阿里妈妈《618经营蓝宝书：行业人群投资指南》_21页_6mb

阿里妈妈618人群经营策略及AI能力解析总结

618大促期间，阿里妈妈推出AI人群经营解决方案，聚焦大快消、服饰时尚、运动户外、家享3C四大行业，通过AI圈人、全域拉新、序列化追投等技术提升商家转化效率。核心策略包括：提前投放60%预算抢占预售和现货流量高峰，精准锁定高价值人群，结合内容种草与多渠道广告实现全周期转化。

AI人群能力涵盖三方面：1.「AI圈人」依托LMA2大模型，实现两步操作即完成人群筛选，提炼出健身兴趣、数码兴趣、健康兴趣等26类细分人群标签，支持动态优化人群包；2.「AI全域拉新」整合UD品牌、手淘开屏TopShow、品牌特秀等资源，覆盖站内站外场景，提升拉新效率；3.「AI序列化追投」通过人群超市实现全链路精准触达，包括超级短视频内容破圈、品牌特秀心智卡位、货品全站推等组合策略。

行业策略差异化：

• 大快消行业（含食品健康）：重点挖掘情绪消费人群、国货支持群体、高复购人群。采用全域种收模式，结合超级短视频、品牌特秀等工具激发复购，60%预算前置蓄水，核心目标为提升品牌心智和转化率。
• 服饰时尚行业：聚焦喜新厌旧人群、直播购物群体、时段敏感人群。利用超级短视频和直播实现快速种草转化，重点布局春夏新品赛道，通过关键词推广和人群序列化追投提升新品曝光。
• 运动户外行业：精准触达品质忠诚人群、全域活跃人群。结合UD品牌站外拉新与淘内信息流投放，强化产品性能种草，挖掘小镇中年、银发族等新增长点，提升圈层转化。
• 家享3C行业：锁定最会照顾家庭人群、高潜兴趣群体。借助UD品牌触达、超级直播等内容形式，推动国补产品转化，强化产品价值传递，提升家庭用户复购。

案例显示，AI人群策略可显著提效：追觅利用Queen人群CTR提升250%，东芝ROI提升260%。达摩盘通过大数据建模实现人群价值分级，如「最不怕退款人群」「最具购物节律人群」等，帮助商家优化资源配置。AI能力使拉新效率提升超30%，转化率提升100%，同时降低投放门槛。

核心策略建议：各行业需结合自身特性制定分阶段投放计划，大快消强调全域复购激活，服饰行业聚焦新品快速转化，运动户外强化圈层破圈，家享3C主攻家庭需求场景。通过AI洞察实现人群精准匹配，配合内容种草、直播引流等工具形成闭环，助力商家在618期间实现高质量增长。