2023长视频用户价值报告-M360_35页_7mb

2023长视频用户价值报告总结

核心内容

2023年，品牌增长的核心在于深耕高价值用户，特别是长视频用户。这类用户具备高消费能力、高教育程度、高品牌认同度，是品牌实现长效增长的关键人群。通过深入理解长视频用户的偏好与行为，品牌可以更有效地进行内容营销，提升用户粘性与忠诚度，从而实现品牌价值的持续提升。

主要观点

• 品牌成长的核心在于高质量用户：品牌增长的关键在于高价值用户，这些用户不仅决定品牌的根基，还能推动品牌认知、塑造品牌价值、引领消费风潮。
• 长视频用户是营销生态中的“宝藏人群”：长视频用户兼具“质”与“量”，是品牌表达价值主张、抢占用户心智、获取长期认同的稀缺空间。
• 高价值用户推动品牌成长：他们愿意为优质内容付费，也愿意为热爱的品牌支付溢价，是品牌势能的重要支点。
• 用户为中心的营销策略：品牌应打通内容场、社交场和消费场，实现突破式增长。

关键信息

1. 长视频用户特征

• 规模庞大：四大平台（爱腾优芒）会员规模已达亿级，其中高线城市、高学历人群占比较高。
• 年龄分布：19~35岁人群为主，女性占比略高于男性。
• 兴趣广泛：关注金融理财、数码科技、房地产、汽车、旅游、网络游戏等。
• 消费能力强：有房、有车的用户占比超过一半，使用高端手机品牌。
• 互动性强：会员用户在观影过程中更愿意社交分享，具有更强的影响力。
• 付费意愿高：会员用户是付费电影点映的主要群体，续费意愿过半。

2. 长视频用户对品牌的价值

• 品牌声量引爆者：通过头部剧集的热度，品牌可以迅速提升知名度，如海露滴眼液借助《狂飙》实现品牌势能释放。
• 品牌价值塑造者：品牌通过契合内容的创意，传递自身理念，与用户形成情感共鸣，如王老吉借助《狂飙》塑造“吉文化”。
• 消费风潮引领者：会员用户不仅自己购买同款产品，还能带动圈层消费，如《狂飙》带动《孙子兵法》热卖。
• 长效增长助推者：品牌通过持续的价值沟通，深化用户关系，推动用户资产稳步增长，如元气森林与多部剧集合作。

3. 长视频生态圈营销建议

• 人群深耕：从做大规模、做深心智、做久关系三个维度拓展品牌人群资产。
• 内容经营：以品质内容感染用户，通过定制化广告创意与剧情场景融合，传递品牌价值观。
• IP全域营销：围绕用户旅程触点，打通内容、传播与消费场域，实现全链路营销，如奈雪的茶与《苍兰诀》联名，喜茶与《梦华录》合作。

结构建议

• 做大规模：借助头部爆款内容的势能，拓展高质量目标用户。
• 做深心智：通过内容融合，让用户与品牌产生情感共鸣。
• 做久关系：建立全年有节奏、有体系的沟通机制，增强用户忠诚度。

品牌增长路径

• 内容场：品牌融入优质内容，增强用户对品牌的认知和认同。
• 社交场：通过社交互动激活用户，提升品牌口碑和影响力。
• 消费场：推动用户购买同款产品，实现销量增长。

总结

在存量竞争时代，谁能更高效地深耕高质量用户，谁就能在品牌竞争中稳稳突围。长视频用户作为具备高价值、高粘性、高影响力的群体，是品牌实现长效增长的重要支撑。通过科学的用户洞察和精准的内容营销，品牌可以更好地占领用户心智，实现可持续增长。