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趋势618总结

核心内容

2018年618购物节期间，电商平台整体流量呈现显著增长趋势，其中移动端点击量同比提升68.9%，PC端点击量提升27.7%。主要电商平台如京东、阿里、苏宁、唯品会等在流量投放策略上进行了调整，错峰投放以实现流量共享与增长。品牌电商如华为、海尔等参与度有限，点击量有所下滑。

主要观点

• 流量峰值变化：2018年618当日流量峰值高于2017年，但回落速度也更快。移动端流量高峰较去年后延，且热度持续时间更长。
• 平台竞争策略：京东和阿里在618期间选择错峰投放，共享流量资源，实现双赢。京东在移动端表现尤为突出，点击份额提升显著。
• 资源位变化：快视频、影视大全等新兴资源位在618期间表现亮眼，而传统特殊导航条的影响力有所下降。
• 地域分布：华东和华南仍是关注电商的主要区域，但西北、西南、西北等地区在PC端和移动端的份额均有提升，华中和东北则有所下降。
• 性别趋势：PC端女性关注份额较大，移动端男性为主力。淘宝进一步女性化，国美则呈现男性化趋势。
• 年龄分布：00后主要通过移动端关注电商，但整体份额下降；80、90后仍是主力，85前群体在移动端关注度上升。
• 热点借势：618期间可借助世界杯和端午节等热点事件进行营销，京东和淘宝与世界杯球员相关性更强，苏宁与世界杯球队、天猫与竞猜、唯品会与美食相关性更高。京东与端午假期时间相关性更强，淘宝则与粽子相关，苏宁与高速免费相关。

关键信息

流量趋势

• 移动端：点击量同比提升68.9%，6月1日和6月18日为小高峰，6月18日达到顶峰。
• PC端：点击量同比提升27.7%，高峰集中在上午10时和下午3时。

平台表现

• 京东：在移动端表现强劲，点击份额显著提升，PC端提前放量。
• 阿里：移动端点击量上涨较多，但选择避开618当天提前放量。
• 苏宁：在旅游网站覆盖情况优于去年，与世界杯球队相关性最强。
• 唯品会：在华南和华北地区PC端覆盖提升，女性仍是主力人群。

品牌电商

• 华为、海尔等品牌电商：参与度有限，点击量下滑，提前放量以避开618高峰。

热点事件

• 世界杯：京东和淘宝与球员相关性更强，苏宁与球队、天猫与竞猜、唯品会与美食相关性更高。
• 端午节：京东与假期时间相关性更强，淘宝与粽子、苏宁与高速免费相关性更明显。

用户画像

• 性别：PC端女性关注份额更大，移动端男性为主力。
• 年龄：00后主要通过移动端关注，80、90后仍是主力，85前群体在移动端关注度上升。

总结

2018年618购物节期间，电商平台整体流量增长显著，移动端成为主要增长点。京东在移动端表现突出，阿里则通过提前放量实现增长。品牌电商因提前放量而参与度有限。平台在流量投放策略上更加灵活，借势世界杯和端午节等热点事件提升用户互动。用户性别和年龄分布也呈现出明显趋势，女性在PC端、男性在移动端成为主要关注群体，00后和85前群体在移动端关注度上升。整体来看，618期间的流量趋势与用户行为变化为电商平台提供了新的营销思路和方向。