中国进口消费市场研究报告_34页_4mb

中国进口消费市场研究报告总结

核心内容

本报告由中国国际商会、德勤中国研究中心和阿里研究院联合发布，聚焦中国进口消费市场的持续增长及其发展趋势，分析了跨境电商零售进口的现状、消费者行为变化、品牌进入中国市场的路径选择以及中国消费市场的未来走向。

主要观点

1. 消费持续扩张成为中国经济发展的主基调

• 中国社会消费品零售总额持续增长，2017年达到36.6万亿元，占全球零售总额的约25%。
• 中国成为全球最大的网络零售市场，2017年网络零售总额达7.2万亿元，同比增长32.2%。
• 中国网络零售市场预计到2025年将超过18万亿元，占社会消费品零售总额的比重持续上升。

2. 跨境电商零售进口消费迅速增长

• 2014年至2017年，跨境电商零售进口渗透率从1.6%增长到10.2%，天猫国际消费者人数增长10倍。
• 跨境电商零售进口消费群体年轻化，90后和95后成为主要消费群体，占比达45.2%。
• 跨境电商的物流时效大幅提高，平均收货时间从2014年的9.2天缩短至2017年的4.5天。

3. 消费者需求呈现品质化、多元化趋势

• 消费者对“爱美丽”、“爱健康”、“爱家庭”三大品类需求增长显著。
• 消费者对进口商品的关注点逐渐从“洋货就是好货”转向“安全、品质、设计、价格”等多维度考量。
• 未来进口消费将更加常态化，消费者在尝试跨境电商平台购买后，其购买行为趋于稳定，客单价和品类数逐年增长。

4. 跨境电商为品牌提供开放、高效的通路

• 跨境电商模式相比一般贸易，准入要求更低、税率优势明显、进入中国市场的时间周期更短。
• 通过跨境电商，品牌企业可以更深入地了解中国消费者，并及时进行营销、渠道和产品调整。
• 跨境电商模式在政策支持下逐步成熟，成为品牌进入中国的重要方式。

5. 新零售转型助力品牌全渠道发展

• 品牌在进入中国市场后，通常经历“起步阶段”、“发展阶段”、“全渠道数字化运营阶段”。
• 跨境电商与一般贸易相结合，有助于品牌实现全渠道运营，提升消费者体验。
• 大型电商平台如天猫国际，为品牌提供全链路数字化解决方案，包括采购、营销、消费者数据分析等。

关键信息

1. 跨境电商模式发展

• 跨境电商零售进口模式包括保税电商和直邮模式，其中保税模式物流更快、体验更好，但存在退货风险。
• 保税模式下，商品从保税仓直接清关、发货，平均收货时间仅需4.49天。
• 跨境电商的发展受到政策支持，如2018年新增22个跨境电商综合试验区，简化流程，提高效率。

2. 消费群体与品类趋势

• 消费群体呈现年轻化趋势，90后和95后在跨境电商消费中占据主导地位。
• 消费品类日趋多元化，涵盖美妆护理、食品保健品、母婴用品、数码家电、家居用品等。
• 未来半年内，鲜奶、保健品、运动鞋、婴儿奶粉、摄影器材、手表、钻石首饰等将是主要的进口品类。

3. 品牌进入中国市场路径

• 品牌可以通过传统一般贸易模式或跨境电商模式进入中国市场。
• 一般贸易模式对商品准入要求高，审批周期长，适合稳定产品。
• 跨境电商模式更灵活，适合新产品试水和小众市场拓展。

4. 政策与市场影响

• 中国对部分消费品降税力度加大，如2018年7月，1449个税目平均税率由15.7%降至6.9%，降幅达50%以上。
• 中国对进口消费品的监管日趋严格，如保健品、奶粉等需要注册和备案，对品牌进入中国形成一定门槛。
• 跨境电商政策的开放性和高效性，为品牌提供了更便捷的市场进入方式。

5. 品牌发展策略

• 品牌应结合自身产品特点和中国市场需求，选择合适的进入方式。
• 在跨境电商模式下，品牌可以借助平台资源，实现精准营销和高效运营。
• 品牌应积极布局全渠道，结合线上线下的资源，提升整体市场影响力。

未来展望

• 随着中国消费市场的持续升级，跨境电商零售进口将继续增长。
• 中国消费者对高品质、安全、健康和个性化的追求，将推动更多国际品牌进入中国市场。
• 跨境电商模式将与一般贸易模式并行发展，形成互补关系。
• 数字化和全渠道运营将成为品牌在中国市场发展的核心策略。