24年抖音电商品牌服饰秋冬峰会暨双11商达动员会PPT_63页_14mb

风从抖音来 - 品牌服饰秋冬行业峰会及双11动员会总结

核心内容概述

2024品牌服饰秋冬行业峰会暨双11商达动员会聚焦抖音电商在品牌服饰行业的增长潜力与营销策略。会议内容涵盖了秋冬趋势解读、短视频营销、达人合作策略、商品场域优化、双11平台玩法及品牌策略等多个方面，旨在帮助品牌商家把握抖音电商的市场机遇，实现业绩增长。

主要观点与关键信息

抖音电商增长数据

• 日均使用时长：125分钟，用户使用时长显著
• 付费用户：同比增长30.6%
• 日活跃用户：6亿，占中国网民总数的70%
• 动销店铺：同比增长55.8%
• 动销商品：同比增长70.0%
• 商品卡流量：2024年H1同比增加68%
• 商品卡GMV：2024年H1同比增加90%

抖音电商服饰行业趋势

• 2024年秋冬趋势：雅丹风，以大地色系为主，融合多种风格，成为流行趋势
• 6大风格趋势：雅丹老钱风、雅丹高智风、雅丹率性风、雅丹街潮风、雅丹机能风、雅丹新中式
• 核心类目：羽绒服、休闲鞋/靴、毛呢外套、运动户外、裤子、内衣/家居服等
• 机会类目：冲锋衣、鲨鱼裤、羊绒衫/羊毛衫、成品光学眼镜等

2024秋冬营销节奏

• 核心类目节奏：从7月到12月，重点类目在不同月份有不同增长策略
• 机会类目节奏：主要集中在冲锋衣、鲨鱼裤等，有特定增长周期和策略

商品策略

• 价格带分布：不同类目在不同价格区间有不同表现，如羽绒服在(300,499]区间占比最高
• 双气温备货：根据地域温度预测进行备货，以支撑销售爆发
• 商品卡策略：通过商品卡提升曝光与转化，平台提供多种激励政策

短视频营销

• 挂车短视频：平台推出双周环比增量增幅挑战赛，鼓励商家与达人合作，提升短视频GMV
• 短视频激励政策：包括后返千川红包、额外激励、达人矩阵搭建等
• 短视频内容：强调场景演绎、入镜讲解、结合品牌特色进行二创

达人策略

• 达人支付GMV增长：2023-2024年增长60%
• 达人合作品牌数：增长140%
• 达人合作品牌数：增长50%
• 达人分类：包括核心品类达人、新作者达人、秋上新大使等
• 新作者出道计划：抖音为高潜达人提供专属运营团队、流量扶持、资源对接等支持

双11平台玩法

• 平台营销玩法：包括立减、一件直降、消费券、红包雨等
• 品牌玩法：大牌钜惠、营销IP、新节盟计划、商城专享券等
• 直播间玩法：超值天团直播间、直播任务赛等
• 短视频玩法：短视频种草激励
• 财经/千川玩法：巨量千川双11福利活动、加码恒星计划、运费险补贴等
• 用户心智强化：通过立减叠消费券、购物红包等方式提升用户购物体验

关键信息总结

抖音电商的核心价值

• 潮流与热点发源地：原生热点从0到10亿曝光
• 消费者互动阵地：越来越多品牌在抖音开展整合营销
• 销售渠道：60%+服饰品牌将抖音作为主阵地
• 行业生态前哨站：对类目趋势、消费者需求、搜索PV进行分析

商品运营重点策略

• 新品首发与覆盖：与抖音资源场联动，提升新品覆盖度
• 双气温备货：结合地域温度预测进行备货，保障库存稳定
• 渠道品工具使用：提升商品销量与评价，增强曝光机会
• 平台库存管理：提供智能补货提醒，减少成交损失

双11策略

• 节奏安排：提前蓄水、正式期冲刺、平销期品类冲刺
• 用户高消锁定：通过品牌会员、中高消用户等方式锁定高价值用户
• 供给充足：标品打爆款，非标提丰富度
• 货架场激进冲锋：更激进投入，利用丰富玩法和流量提升销售
• 内容场稳中求进：直播与短视频内容激励，提升转化率

激励机制

• 商家激励：包括双周增量挑战赛、后返千川红包、短视频内容激励等
• 达人激励：根据GMV增量与结算率给予不同比例的奖励
• 新作者激励：提供流量扶持、专属运营团队、资源对接等

总结

抖音电商已成为品牌服饰业务增长的重要渠道，其在用户活跃度、付费用户增长、动销店铺与商品增长等方面表现突出。2024年秋冬趋势以“雅丹风”为核心，涵盖多种风格与品类，品牌需根据趋势与消费者画像优化产品策略。短视频与达人合作成为关键增长点，平台提供多种激励政策支持商家与达人共同打造爆款内容。双11期间，抖音商城推出多种玩法与资源，助力品牌实现销售爆发，同时通过商品卡、搜索、直播等多渠道提升用户心智与购买转化。品牌需把握节奏，合理备货，优化内容与达人策略，以实现秋冬业务的高增长。