20181130-艾瑞股份-融屏时代下的媒体矩阵价值研究_以360媒体矩阵为例_62页_3mb

融屏时代下的媒体矩阵价值研究总结

核心内容

随着互联网的发展，媒体环境经历了多屏、跨屏和融屏三个阶段。融屏时代强调用户行为组合，通过多个屏幕的联动覆盖用户消费过程的各个环节和场景。360媒体矩阵作为典型案例，展现了融屏营销的布局与实践，重点在于用户深度交互、数据打通与产品联动。

主要观点

• 融屏营销的核心价值：通过多块关键屏幕（手机、PC、电视）的组合使用，广告主能够更精准地触达用户，实现更高的转化率和用户体验。
• 用户经营思维：广告主从流量思维转向交易思维，最终发展为用户经营思维，将用户视为资产进行深度运营，以实现用户价值的持续增长。
• 媒体矩阵的构建：媒体方通过搭建用户体系和深度交互机制，提升用户粘性和忠诚度，推动用户资产的沉淀。
• 360的融屏战略：360通过PC+移动+IoT布局，产品数据打通，内容化升级和创新激励系统，构建了全场景智能营销平台，强化了用户对安全形象的感知。

关键信息

融屏时代下的媒体发展现状

• 手机、PC和电视是当前互联网用户最重要的三块屏幕，广告主应通过融屏组合实现最佳触达效果。
• PC端营销价值回升：随着用户触媒习惯的成熟和场景的多样化，PC端的使用时间和触媒场景显著增长，成为广告主关注的重点。
• 网民上网时长增长：2017年以来，中国网民上网时长保持增长，PC端在单位和公共场所的使用场景增长显著。

广告主营销理念的发展阶段

• 流量思维：追求用户覆盖最大化。
• 交易思维：关注用户购买转化。
• 用户经营思维：将用户视为资产，通过深度交互和运营实现用户价值的增值。

用户经营的实践途径

• 广告主：优化组织架构，推动品效合一，建立以用户为中心的营销体系。
• 媒体方：搭建用户体系，创造深度交互机制，提升用户粘性和忠诚度。

360融屏营销战略布局

• PC+移动+IoT布局：获取全面用户行为数据，构建融屏营销基础。
• 产品数据打通：通过安全、搜索、娱乐、社交等产品满足用户多维需求，实现用户数据的深度分析。
• 内容化升级：提升内容生产能力，建立用户体系，创造深度交互机会。
• 创新激励系统：通过趣味互动和精准投放，实现用户价值的深度挖掘。

360媒体矩阵核心产品分析

• 360搜索：行业渗透率高，用户对“安全”、“可靠”、“专业”印象强烈，成为重要的数据入口。
• 360导航：用户覆盖广泛，通过安全链接和内容链接，提升用户体验。
• 360安全浏览器：用户粘性强，优化用户体验，强化安全形象。
• 360安全卫士、360杀毒：形成安全产品矩阵，提升用户社区属性，促进用户关系建立。
• 360手机卫士：在移动端提供安全保障，实现线上线下触达。
• 360手机助手：作为移动端流量入口，促进应用资源获取和用户关系建立。

360媒体用户价值分析

• 用户画像：主要为一二线城市的中青年，高学历，管理层，注重生活品质和健康。
• 消费特征：消费力强，注重品质和性价比，热衷理财、健身、旅行和数码产品。
• 营销可行性：对网络广告持认同态度，尤其接受视频广告、激励广告和信息流广告，对手机、旅行和数码广告兴趣高。

融屏时代的未来趋势

• 广告主：组织架构向用户经营聚合，强化用户资产的理解和运营。
• 用户：媒介素养提升，场景分工更加清晰，形成个性化的触媒矩阵。
• 媒体：流量爆款减少，矩阵效应凸显，媒体竞争转向用户体系和感知形象的差异化。

结论

融屏时代下，媒体矩阵的价值日益凸显，360通过全面布局和深度交互，成功构建了以用户为中心的融屏营销体系。未来，广告主将更加注重用户资产的经营，媒体竞争也将转向用户体系和感知形象的差异化，形成以360为代表的矩阵型媒体的主导地位。