2017-全球游戏产业研究之日本_Mixi_42页-4mb

Mixi公司成长史与《怪物弹珠》分析总结

核心内容

Mixi是原日本第一大社交网站，后因受到Facebook、Twitter、Line等社交平台的冲击，社交业务逐渐衰退。为扭转局面，Mixi果断转型为移动游戏开发商，并于2013年推出了《怪物弹珠》（Monster Strike）。该游戏凭借创新玩法、良好营销策略和快速版本更新，迅速成为新一代日本国民级手游，帮助Mixi实现业绩逆转。

主要观点

• 公司转型：Mixi从社交网站转型为手游开发商，成功通过《怪物弹珠》扭转公司命运。
• 游戏创新性：《怪物弹珠》融合了射击RPG和卡牌玩法，具有独特的操作和策略系统。
• 营销策略：Mixi通过电视广告、网络媒体合作和精准的市场定位，成功推动《怪物弹珠》的流行。
• 版本迭代：游戏不断更新，保持玩家兴趣和游戏新鲜感。
• 社交性：游戏注重社交功能，如多人合作PVE玩法和“友情Combo”系统，增强了玩家粘性。
• IP价值开发：Mixi通过衍生动画、漫画、电影和玩具等周边内容，最大化IP价值。
• 多元化业务：Mixi在娱乐和媒体平台事业上进行多元化布局，包括TicketCamp、Minimo、Mitene、Poiboy等。
• 海外市场挑战：尽管《怪物弹珠》在本土市场大获成功，但其海外推广遭遇困难，未能重现本土辉煌。

关键信息

• 公司背景：Mixi成立于1997年，最初从事互联网招聘业务，2004年转型为SNS社交网站。
• 市场份额：2016年《怪物弹珠》销售收入达到1,869亿日元，市场份额占比19.8%。
• 玩家数据：截至2017年1月，《怪物弹珠》累计下载量超过4,000万，日本智能手机用户7,237万台，游戏用户4,468万，渗透率约89.5%。
• 收入结构：FY2014-2017年，Mixi公司的主要收入来自《怪物弹珠》，占总销售收入比例分别为27.76%、90.55%、93.56%、93.02%。
• 财务表现：FY2017，Mixi实现销售收入2,071.6亿日元，净利润598.7亿日元，净利率28.9%。
• 市场趋势：日本是世界第三大游戏市场，手游市场规模占比52%，人均消费世界第一。
• 行业启示：Mixi的转型经验为中国游戏公司提供了重要的参考，包括把握行业趋势、注重创新和营销、重视玩家社交需求以及推进全球化战略。

行业机会

• 市场规模：日本游戏市场规模为124.5亿美元（2017年），手游市场占主导地位。
• 市场成熟度：日本手游市场发展较快，成熟较早，市场集中度较低，多个发行商并存。
• 玩家特征：日本玩家高度活跃，注重游戏剧情和PVE玩法，对竖版游戏情有独钟，付费率高。
• ARPU：日本手游玩家的ARPU（每用户平均收入）为30美元，远高于中国和美国。

主要产品分析

• 游戏介绍：《怪物弹珠》是一款结合射击RPG和卡牌元素的多人游戏，强调操作和策略性。
• 游戏成绩：游戏于2014年5月首次击败《智龙迷城》，成为畅销榜榜首，市场份额持续增长。
• 游戏创新：游戏采用回合制战斗系统，有属性相克和“友情Combo”等机制，平衡游戏体验。
• 海外推广：尽管《怪物弹珠》在海外尝试发行，但未能达到本土市场的成功，导致市场份额下滑。

核心优势

• IP开发：Mixi通过开发《怪物弹珠》的动画、漫画、电影和玩具等周边内容，扩大IP影响力。
• 媒体平台：Mixi旗下拥有TicketCamp、Minimo、Mitene、Poiboy等媒体平台，提供多样化服务。
• 社交功能：游戏强调社交互动，通过多人联机、组队挑战等方式增强玩家粘性。
• 业务拓展：Mixi成立XFLAG工作室，主攻手机游戏开发，推出多款游戏，如《Marvel Tsum Tsum》和《Black Knight Strikers DASH》。

主要劣势

• 增长乏力：《怪物弹珠》在上线近四年之后，增长开始放缓。
• 海外表现不佳：《怪物弹珠》在海外发行未能复制本土成功，导致公司无法拓展国际市场。
• 收入依赖：公司收入高度依赖《怪物弹珠》，存在过度依赖单一游戏的风险。
• 市场瓶颈：日本手游市场增速放缓，进入瓶颈期，2016年增速仅为2.2%。

公司启示

• 把握行业机遇：Mixi的成功表明，把握行业趋势和市场需求是公司发展的关键。
• 创新与营销：创新性玩法和精准营销是游戏成功的重要因素。
• 社交性：游戏的社交功能可以增强玩家粘性和游戏生命周期。
• 全球化布局：公司应着眼于全球化战略，从本地化入手，开拓海外市场，以实现可持续发展。

风险提示

• 收入过度依赖单款游戏：公司业绩高度依赖《怪物弹珠》，存在风险。
• 手游进入衰退期：日本手游市场增速放缓，进入瓶颈期，可能影响公司未来增长。

图表目录

• 图1：Mixi公司发展历程
• 图2：《怪物弹珠》累积用户数量（万）
• 图3：2016年全球五大畅销移动游戏
• 图4：Mixi公司市值（2009-2017H1）
• 图5：Mixi公司市盈率、市净率和市销率（2009-2017H1）
• 图6：2016年度全球热门发行商
• 图7：Mixi公司旗下部分业务
• 图8：Mixi公司两大业务板块销售收入（FY2014-FY2017）
• 图9：TicketCamp商业模式
• 图10：Mixi历年销售收入（FY2009-FY2017）
• 图11：Mixi销售收入构成（FY2014-FY2017）
• 图12：Mixi媒体版块销售收入构成（2015-2017）
• 图13：Mixi毛利率、净利率（FY2009-FY2017）
• 图14：Mixi历年销售成本及占销售收入比重（FY2009-FY2017）
• 图15：Mixi近年各项费用构成（FY2015-FY2017）
• 图16：Mixi历年净利润及增长率（FY2009-FY2017）
• 图17：2017年世界游戏市场规模
• 图18：日本游戏市场发展史
• 图19：全球细分游戏行业规模及未来发展情况
• 图20：日本智能手机游戏市场规模（2011A-2016A）
• 图21：日本市场游戏收入来源
• 图22：Google play与iOS App Store年度游戏收入
• 图23：日本玩家的每用户平均游戏使用次数和每用户平均游戏时长
• 图24：世界各国用户ARPU
• 图25：中日两国畅销排行前十的手机游戏（2017年3月）
• 图26：中国手游市场规模及增速
• 图27：休闲与RPG游戏排行榜
• 图28：日本社交平台竞争史
• 图29：日本社交网站访问人数和访问时间统计
• 图30：《怪物弹珠》游戏界面
• 图31：2015年日本游戏月活跃用户数排名
• 图32：《怪物弹珠》和《智龙迷城》畅销情况对比
• 图33：《怪物弹珠》和《智龙迷城》市场份额占比
• 图34：App Annie中《怪物弹珠》日本下载排名和畅销排名（截止2017年4月30日）
• 图35：《怪物弹珠》覆盖率（下载人数占总游戏玩家数的百分比）
• 图36：《怪物弹珠》腾讯版本畅销排名（截止2015年10月18日）
• 图37：《怪物弹珠》动画画面
• 图38：XFLAG工作室IP组合
• 图39：Mixi公司的旗下主要业务