20211102-艾瑞股份-中国美妆集合店行业报告_52页_2mb

中国美妆集合店行业报告总结

核心内容

中国美妆集合店行业在“颜值经济”背景下持续发展，新型美妆集合店凭借创新的商业模式和对年轻消费者需求的精准把握，逐渐成为市场的重要组成部分。该行业融合了线上线下资源，借助数字化技术提升运营效率，同时通过多样化的品牌合作和体验式消费吸引消费者。

主要观点

• 新型美妆集合店：以Z世代为目标客户，注重体验感和性价比，通过高颜值场景、开放式购物模式、丰富品类结构和数字化运营提升竞争力。
• 传统美妆集合店：在供应链、门店覆盖和品牌选择方面更具优势，但对新兴品牌接受度较低，品牌进入门槛较高。
• 消费者需求变化：新生代消费者更注重产品功效、口碑及性价比，购买频次高，偏好中等价位产品，且对小样产品有较强兴趣。
• 行业发展趋势：美妆集合店行业由萌芽期向稳定发展期过渡，市场规模预计在2023年达到130亿元，新型美妆集合店市场份额有望提升至15.8%。
• 投资机会：新型美妆集合店凭借高吸引力成为商圈“流量收割机”，获得资本青睐，行业整合趋势明显。
• 挑战与风险：新型美妆集合店在盈利模式、选址成本、客流量转化等方面面临挑战，需优化单店模型以提高坪效和盈利能力。

关键信息

市场规模

• 2020年，中国美妆集合店行业市场规模为419亿元，其中新型美妆集合店占比7.6%。
• 预计到2023年，新型美妆集合店市场份额将提升至15.8%，市场规模预期达130亿元。

消费者偏好

• 75.2% 的消费者购买化妆品是出于个人皮肤管理需要。
• 70% 以上消费者选择线下购买化妆品，主要是为了现场试用和购买小样。
• 73.5% 的消费者选择新型美妆集合店是因为可以买到传统渠道没有的品牌和产品。

选品与运营

• 新型美妆集合店注重品牌多样性，包括国际大牌、国货潮牌、海外小众品牌和大牌小样。
• 选品策略以消费者需求、社交声量和品牌效应为导向，实现动态调整。

数字化运营

• 数字化系统提升库存管理、订单交易和用户行为分析能力。
• 通过会员体系、智能补货和线上引流实现精细化运营。

资源与模式

• 新型美妆集合店多采用买断模式，账期较短，对品牌方更友好。
• 传统美妆集合店多采用代销模式，对新品牌进入门槛较高。

行业图谱

• 传统美妆集合店包括屈臣氏和丝芙兰等。
• 新型美妆集合店以调色师、话梅、WOW COLOUR为代表，主要集中在一二线城市。

代表企业案例

• THE COLORIST调色师：主打高性价比和年轻化设计，门店面积和SKU持续升级，注重数字化运营和品牌合作。
• HARMAY话梅：起源于电商，主打中高端市场，引入海外小众品牌和国货新锐潮牌，线上线下融合运营。
• H.E.A.T喜燃：聚焦护肤品类，注重用户体验和BA专业服务，通过满赠活动提升转化率。

行业整合

• 行业集中度逐步提升，头部玩家通过品牌营销和门店设计提升竞争力，整合市场资源。
• 行业整合趋势显著，未来市场将由少数品牌主导。

长期挑战

• 盈利模式不确定性：新型美妆集合店面临低客单价、低坪效等挑战。
• 选址成本高：为吸引客流，常选址于热门商圈，导致租金成本较高。
• 转化率低：尽管客流量大，但成单转化率仍有待提高。
• 品牌依赖度高：对品牌方的依赖性强，品牌议价能力有限。

未来趋势展望

• 线上线下融合：美妆集合店将进一步融合线上和线下资源，提升消费者体验。
• 数字化能力提升：未来将更加注重数据驱动的运营模式，优化选品和库存管理。
• 行业整合：头部玩家将逐步整合市场，提升行业集中度。
• 品类结构优化：未来将提升护肤和香水品类占比，增强产品多样性。
• 体验式消费：通过沉浸式体验和个性化服务，增强消费者粘性和品牌忠诚度。