艾瑞咨询：2021年中国美妆集合店行业研究报告-52页_2mb

中国美妆集合店行业报告总结

核心内容

中国美妆集合店行业近年来快速发展，尤其以新型美妆集合店为主导。该行业融合了线上线下零售趋势，强调用户体验和品牌多样性，吸引年轻消费者，尤其是Z世代。新型美妆集合店通过优化产品结构、创新运营模式和数字化技术提升效率，逐渐成为美妆零售的重要组成部分。

主要观点

• 行业背景：随着“颜值经济”的兴起，消费者对美妆产品的关注度和购买频率显著提升，美妆已成为日常生活的一部分。
• 市场发展：2020年中国美妆集合店行业市场规模为419亿元，其中新型美妆集合店占比7.6%，预计2023年将提升至15.8%，市场规模预期达到130亿元。
• 商业模式：新型美妆集合店相较于传统模式，更注重体验感和社交属性，采用买断模式，账期较短，对品牌方更为友好。
• 用户需求：新生代消费者更关注性价比、产品功效和口碑，对小样和试用体验需求旺盛，同时偏好中等价位产品。
• 品牌合作：新型美妆集合店与新锐国货品牌及海外小众品牌合作紧密，通过独家代理和新品首发提升品牌差异化和市场竞争力。
• 数字化转型：数字化系统在选品、库存管理和用户留存方面发挥重要作用，提升门店效率和用户体验。
• 行业挑战：尽管发展迅速，但新型美妆集合店仍面临盈利模式验证、高租金成本、客流可持续性等长期挑战。

关键信息

市场规模

• 2020年市场规模：419亿元
• 新型美妆集合店占比：7.6%
• 2023年预期市场规模：130亿元
• 2023年新型美妆集合店占比预期：15.8%

用户端

• 约75.2%的消费者购买化妆品是出于个人皮肤管理需要
• 约70%的消费者选择线下购买以试用产品
• 月均化妆品消费金额集中在300-500元和500-1000元之间
• 小样经济成为吸引消费者的重要手段

品牌端

• 新兴品牌面临线上流量成本高、获客难等问题
• 线下渠道成为新兴品牌拓展市场的重要途径
• 与品牌合作模式包括买断、独家代理、投资入股等

资本端

• 新型美妆集合店受到资本青睐，融资频繁
• 调色师、话梅、喜燃等品牌已获得多轮融资
• 资本支持推动行业快速发展和市场扩张

商业模式对比

新型美妆集合店发展驱动因素

• 用户端：追求场景体验、国货接受度高、注重产品功效和口碑、青睐中等价位
• 品牌端：线上流量成本高、线下独立开店成本高、传统美妆集合店进入门槛高
• 资本端：频繁融资，推动行业快速发展和市场扩张

行业趋势

• 美妆线下渠道刚需属性明显，用户体验和品牌塑造的重要性日益提升
• 数字化赋能是未来发展的关键，提升选品、库存管理和用户留存能力
• 行业整合机会显著，头部玩家将逐步吞噬长尾市场

典型企业案例

• 调色师：注重门店设计和数字化运营，打造高颜值场景，吸引年轻消费者
• 话梅：起源于电商，主打中高端市场，引入海外小众品牌
• 喜燃：聚焦护肤品类，提供专业BA服务，增强用户体验和品牌忠诚度

未来趋势展望

• 行业将向稳定发展期过渡，头部品牌将通过整合提升市场份额
• 门店将更加注重设计感和个性化，提升社交属性
• 数字化能力将成为核心竞争力，推动行业效率提升
• 美妆集合店将成为美妆零售的重要业态，提供一站式购物体验

行业图谱

• 传统美妆集合店：屈臣氏、丝芙兰等，市场集中度较高
• 新型美妆集合店：调色师、话梅、喜燃等，以高性价比和差异化服务为主
• 玩家分类：独立新创品牌、零售品牌孵化、百货商场孵化，各有不同的品牌定位和门店面积

投资机会

• 线下渠道刚需：尽管线上发展迅速，但线下渠道在用户体验和品牌塑造方面不可替代
• 行业整合：头部品牌将通过市场扩张和品牌营销，提升市场占有率，形成行业集中度
• 数字化赋能：提升选品、库存管理和用户留存能力，增强运营效率和盈利潜力

长期挑战

• 盈利模式：低客单价和低坪效导致盈利模式有待验证
• 客流可持续性：依赖初期新鲜感，需持续优化产品结构和用户体验
• 租金成本：选址成本高，影响坪效和盈利能力
• 运营效率：快速扩张模式下，门店选址和运营模式需进一步优化

总结

中国美妆集合店行业正处于快速发展阶段，尤其是新型美妆集合店，凭借创新的商业模式和数字化能力，逐渐成为市场的重要力量。未来，行业整合和盈利模式的优化将是关键，同时，用户体验和品牌差异化将决定企业的竞争力。