20210924-艾瑞股份-中国美妆集合店行业报告_52页_3mb

中国美妆集合店行业报告总结

核心内容

中国美妆集合店行业近年来快速发展，主要得益于消费趋势变化、数字化技术应用和资本支持。新型美妆集合店在人、货、场等环节相较传统模式实现创新，成为行业增长的重要推动力。行业整体市场规模稳步增长，预计2023年新型美妆集合店的市场份额将提升至15.8%，达到130亿元。

主要观点

• 消费者需求变化：新生代消费者更注重“悦己”和个性化，对彩妆、香水等体验性产品接受度高，倾向于购买性价比高的产品，尤其是小样。
• 新型美妆集合店模式：以Z世代为主要客群，强调体验感和社交属性，采用买断模式、较短账期，对国货品牌友好，注重数字化运营和产品多样化。
• 传统美妆集合店转型：屈臣氏等传统品牌正通过引入新锐品牌、优化供应链和数字化运营提升竞争力。
• 行业整合趋势：新型美妆集合店市场尚处于快速发展阶段，未来行业将向头部品牌集中，实现整合。

关键信息

市场规模

• 2020年，中国美妆集合店市场规模达419亿元，其中新型美妆集合店占比7.6%。
• 预计2023年新型美妆集合店市场规模将达130亿元，市场份额提升至15.8%。

消费者行为

• 75.2% 的消费者购买化妆品出于个人皮肤管理需要。
• 70% 的消费者选择线下购买化妆品以体验产品。
• 73.5% 的消费者因可购买新品牌而选择新型美妆集合店。
• 66.4% 的消费者因用户口碑评价而种草购买产品。

品牌与供应链

• 新型美妆集合店 与品牌合作模式更开放，注重品牌多样性，采用买断模式，提升品牌方现金流。
• 传统美妆集合店 以代销模式为主，对新兴品牌有较高门槛，与品牌方的议价能力较弱。

数字化运营

• 数字化系统在新型美妆集合店中发挥重要作用，涵盖选品、库存管理、用户留存等方面。
• 通过数据分析和智能补货，新型美妆集合店提升运营效率和用户体验。

资本与投资

• 新型美妆集合店获得资本青睐，如调色师、话梅、喜燃等品牌已获多轮融资。
• 资本助力新型美妆集合店实现快速扩张和市场渗透。

市场趋势

用户端

• 新生代消费者偏好高性价比、多样化和个性化产品，对体验和社交属性要求较高。
• 小样经济成为吸引消费者的重要手段，有助于降低试错成本，提升正装购买率。

品牌端

• 新兴品牌更倾向于通过新型美妆集合店拓展线下渠道，以降低运营成本和提升品牌曝光。
• 海外品牌和国货新锐品牌均在新型美妆集合店中找到市场切入点。

资本端

• 新型美妆集合店获得资本高度关注，融资频繁，推动行业快速发展。
• 资本支持使得新型美妆集合店具备更强的市场拓展能力和品牌建设能力。

新型美妆集合店挑战

• 盈利模式：新型美妆集合店面临低客单价、低坪效的挑战，长期盈利模式仍需验证。
• 选址与租金：门店多选址于热门商圈，租金成本高，影响盈利能力。
• 运营模式：快速扩张模式下，门店选址前期调研不充分，开店成功率有待提高。
• 产品结构：如何将小样引流转化为高毛利产品购买力是关键问题。

行业图谱与竞争格局

• 传统美妆集合店：以屈臣氏和丝芙兰为代表，市场集中度较高，供应链能力强。
• 新型美妆集合店：以调色师、话梅、喜燃为代表，注重品牌多样性和用户体验，处于快速发展阶段。
• 行业整合：未来行业将向头部品牌集中，竞争加剧，品牌需提升自身竞争力。

典型企业案例

• THE COLORIST调色师：以年轻消费者为目标，注重门店设计和数字化运营，已实现多轮次扩张。
• HARMAY话梅：起源于电商，主打中高端品牌，注重线上线下融合，提升品牌影响力。
• H.E.A.T喜燃：聚焦护肤品类，提供专业BA服务，形成差异化体验，增强用户忠诚度。

未来趋势展望

• 线上线下融合：新型美妆集合店将成为美妆零售的重要业态，推动行业向新零售转型。
• 供应链优化：通过数字化手段提升供应链效率，实现精准选品和库存管理。
• 品牌合作深化：与品牌方合作更加紧密，推动品牌和门店的双向赋能。
• 行业整合：头部品牌将逐渐占据市场，行业集中度提升，竞争趋于理性。

总结

中国美妆集合店行业在颜值经济和消费升级背景下迅速发展，新型美妆集合店凭借年轻化、体验感强、数字化运营等优势成为行业新趋势。未来，行业将进一步整合，提升品牌影响力和市场占有率，同时面临盈利模式和运营效率等挑战，需通过优化产品结构、提升用户体验和加强品牌合作实现可持续发展。