艾瑞咨询-2021年中国美妆集合店行业研究报告_52页_2mb

中国美妆集合店行业报告总结

核心内容

中国美妆集合店行业在近年来经历了快速的发展，传统与新型美妆集合店在商业模式、选品策略、门店设计、消费者行为等方面呈现出显著差异。新型美妆集合店凭借其贴近年轻消费者需求、注重体验感和社交属性、优化数字化运营等优势，正逐步成为行业增长的新引擎。

主要观点

1. 美妆集合店定义与背景
   美妆集合店是一种集合多品类、多品牌的线下零售业态，提供产品陈列、体验和销售服务。其发展得益于外资品牌对市场的教育，以及国内消费者对“悦己”和个性化消费的追求。

2. 行业发展趋势
   美妆行业整体市场规模稳步增长，预计2023年将达6000亿元。新型美妆集合店由萌芽期向稳定发展期过渡，市场份额有望从7.6%提升至15.8%，市场规模预期达到130亿元。

3. 消费者行为特征
   新生代消费者更注重产品功效、口碑和性价比，且倾向于线下试用和购买小样。他们对国货品牌接受度高，且对“小样经济”有较高需求。

4. 品牌与供应链变化
   国内化妆品供应链逐步成熟，头部代工厂如诺斯贝尔、科斯美诗等与品牌商合作密切。新锐品牌多采用代工模式，而成熟品牌则结合自主生产与代工。

5. 新型美妆集合店商业模式创新
   新型美妆集合店以买断模式为主，提供更优账期和更低的供货折扣，支持品牌方的现金流。同时，注重数字化运营，通过精准选品、智能补货、用户行为分析等手段提升门店效率。

6. 行业竞争格局
   美妆集合店行业较为分散，玩家众多，包括传统品牌如屈臣氏、丝芙兰，以及新型品牌如调色师、话梅、喜燃等。行业集中度较低，但未来有望通过整合提升市场份额。

7. 数字化赋能
   数字化运营成为新型美妆集合店的重要工具，通过CRM系统、智能补货、会员体系等方式提升用户体验和门店效率。

8. 投资机会与挑战
   新型美妆集合店在资本端获得青睐，如调色师、话梅等多次获得融资。然而，其长期盈利模式仍需验证，面临客单价低、坪效低、选址成本高等挑战。

关键信息

• 市场规模：2020年美妆集合店行业市场规模为419亿元，新型美妆集合店占比7.6%；预计2023年市场规模将达130亿元，新型占比提升至15.8%。
• 消费者偏好：75.2%的消费者购买化妆品出于个人皮肤管理需要，70%以上出于个人喜好。80%以上的消费者愿意线下试用彩妆、香水等产品。
• 品牌接受度：消费者对国货品牌的接受度较高，40%以上倾向购买国内传统品牌和新兴品牌，34.3%对国内外品牌无明显偏好。
• 数字化运营：新型美妆集合店更注重数字化系统建设，如库存管理、会员体系、用户行为分析等，以提升运营效率和用户体验。
• 行业整合：未来行业将经历整合，头部玩家通过品牌营销、门店设计优化等方式提升竞争力，而小型玩家面临生存压力。
• 融资情况：调色师、话梅、WOW COLOUR等新型美妆集合店屡获资本青睐，融资金额达数亿元，推动其快速扩张。

未来趋势展望

1. 品类结构优化：新型美妆集合店将逐步提高护肤和香水品类占比，以满足消费者多样化需求。
2. 用户体验升级：通过专业BA服务、沉浸式体验、会员体系等提升用户粘性和满意度。
3. 线上线下融合：借助数字化手段，实现线上线下一体化运营，提升销售转化率。
4. 品牌合作深化：与品牌方建立更紧密的合作关系，如独家代理、新品首发等，提升品牌曝光和盈利。
5. 行业整合加速：随着市场成熟，行业集中度有望提升，头部品牌将占据更大市场份额。

典型企业案例

• 调色师：主打高性价比，门店设计极具社交属性，注重数字化运营和选品迭代。
• 话梅：起源于电商，主打中高端市场，通过独家代理和线上线下融合提升竞争力。
• 喜燃：聚焦护肤品类，提供专业BA服务和差异化体验，助力新兴品牌建立用户忠诚度。

结论

中国美妆集合店行业正处于快速发展阶段，新型美妆集合店凭借其创新模式、年轻化定位和数字化运营，成为行业的重要增长点。未来，随着消费者需求变化和市场竞争加剧，行业整合和模式优化将成为关键，以实现可持续发展和盈利模式的突破。