2023年中国母婴品牌出海研究报告-凯度_25页_3mb

Kantar Profiles 2023Q4中国母婴品牌出海研究报告总结

全球母婴市场概况

海外母婴用品市场持续增长，消费者对多样化产品表现出较强购买意愿。家庭对母婴用品的总支出占收入的15%-20%，而巴西家庭支出比例最高（36%），反映其对母婴产品的重视。服装服饰、婴儿食品、婴儿美容等品类仍具高吸引力，但旅行配件因经济不确定性，消费者更注重质量而非数量，英国市场降幅显著（52%）。

消费者行为分析

1. 线上与线下渠道偏好：互联网零售增长快，线上成为首选，但食品、美容等日常用品仍依赖线下购买。64%的英国消费者倾向在线购买娱乐品类（如婴儿玩具、书籍），而线下消费更集中于必需品。
2. 产品安全关注度：95%的消费者认为产品安全至关重要，超半数愿为此增加投入。关键信息渠道包括在线评论、医疗专业人士推荐及亲友口碑，品牌需多渠道覆盖以增强信任。
3. 适龄设计与成分控制：四分之一消费者首要关注适龄设计，化学成分（如无有害物质）和产品认证（如ASTM、JPMA）亦是重点。英国消费者强调适龄设计与质量，菲律宾侧重成分安全，巴西则更关注产品认证。

ESG感知与市场策略

新兴市场（沙特、菲律宾、巴西）消费者高度关注ESG责任，超70%已尝试或愿尝试相关品牌。通过ESG产品，品牌可提升忠诚度并推动可持续发展。ESG综合评分显示，环保、社会及治理议题在不同市场态度差异显著，需针对性定位。

产品创新趋势

科技创新为婴儿食品、美容与卫生用品带来增长机遇：

• 菲律宾：对婴儿食品及补充剂的科技创新兴趣高，期待更便捷、营养的产品。
• 巴西：关注婴儿美容与卫生用品的创新，希望提升个人护理效率和环保性。
• 沙特：偏好智能婴儿发育追踪器，关注产品安全性与便捷性。
  环保尿布因可持续性成为菲律宾和巴西市场的热点，逐渐替代传统产品。

国际市场分层洞察

1. 巴西：父母支出意愿高，严苛需求包括本地化服务、天然元素与环保材料，满足核心需求后可强化品牌忠诚度。
2. 沙特：新生代父母将“100%天然元素”视为核心需求，有机元素与设计概念提升满意度，但广告作用有限。
3. 菲律宾：高消费额与巴西类似，注重持久耐用及天然成分，对科技产品创新接受度较高。
4. 英美市场：消费者偏好持久耐用与简明广告，同时关注环保材料和天然元素。

出海策略建议

• 本地化与合规：海外消费者更倾向选择监管完善地区生产的产品，如美国、欧盟、日本、韩国。
• 安全与信任构建：需通过多渠道传递安全信息，尤其是在线评论与专家推荐，形成闭环推广。
• ESG定位：强化品牌ESG责任，满足新兴市场消费者对可持续发展的需求，提升形象与市场竞争力。
• 创新产品开发：根据各国偏好调整创新方向，如环保尿布、智能监测设备等，结合科技与本地需求。

未来调研方向

1. 深挖服装、婴儿食品及美容领域的增长潜力，探索线上线下通路协同机会。
2. 分析消费者对产品安全推广的偏好（如信息清晰度、行动号召力），优化广告策略。
3. 评估自身品牌ESG表现，对比竞品优势（如认知度、形象、消费者需求匹配度）。
4. 研究创新概念接受度，结合目标人群使用场景提炼推广重点。

报告样本共1500份，覆盖美国、英国、菲律宾、巴西、沙特阿拉伯，揭示了不同地区消费者的多样化需求与市场趋势，为品牌制定出海策略提供数据支持。