【飞书深诺】2024母婴行业出海白皮书

2024母婴行业出海白皮书总结

全球母婴市场呈现显著增长态势，2020-2026年复合年增长率（CAGR）达47%-52%。市场分布呈现差异化特征：东南亚以印尼为核心，新生儿基数大且人口红利明显，但人均消费能力有限；中东以沙特为代表，生育率高且市场传统，本土渠道渗透性强；美洲美国为消费能力强的成熟市场，电商与线下渠道并重；欧洲以英国为主，消费升级趋势显著。

重点国家市场策略

• 美国：线上渠道占比超70%，Amazon等综合平台为首选；线下KA商超提供品牌沉淀机会。母婴产品需求呈现性价比化趋势，2024年上半年平均客单价同比降低39%，秋冬换季及黑五节点为消费旺季。品牌需关注细分场景（如户外出行、智能护理）及产品功能设计，如天然成分、低致敏性等。
• 英国：电商生态成熟，线上渠道增速稳定，线下母婴用品店（如美容保健、药店）为品牌形象构建关键。母婴消费周期长，妈妈用品与婴童服饰类目增速最快，消费者偏好高品质、设计感强的产品。品牌可通过多平台社媒运营、红人合作提升专业形象。
• 印尼：线下零售网络覆盖广，但线上渠道增速迅猛，Shopee、Lazada等本土平台更受青睐。2024年上半年母婴市场销售额同比增长超20%，纸尿裤、婴儿服饰等基础品类需求大，礼物与节日相关产品（如斋月贺卡、沐浴套装）成增长点。品牌需结合低价高性价比策略，注重多合一礼篮设计及功能性产品的推广。
• 沙特：市场受宗教文化影响，生育率高且消费群体稳定，但线上渗透率较低。政府鼓励生育政策与禁止堕胎的宗教教义推动母婴需求增长，2024年线上渠道占比近20%。线下药店及美容保健店为重要触点，品牌需强化安全防护产品的耐用性及智能化功能，同时挖掘多孩家庭的家居用品需求。

产品选择与布局建议
母婴产品可根据孕产周期与婴幼儿成长阶段分为基础消费品类（纸尿裤、奶粉、婴童服饰）与潜力品类（妈妈用品、安全防护、智能化产品）。核心市场需求包括：

1. 美国：妈妈用品（如哺乳枕、吸奶器）与婴儿护理产品（天然成分、防过敏）增速快；
2. 英国：婴童服饰、安全防护用品及智能化产品（如婴儿监视器、电动摇篮）为增长重点；
3. 印尼：纸尿裤、贺礼套装及基础护理用品需求旺盛；
4. 沙特：婴儿家居用品（可拆卸护栏床、 cuddles）和安防产品（智能监测、多件装设计）潜力大。

营销策略分析
海外推广需结合产品价值、场景需求及情绪共鸣：

• 产品价值：突出功能设计（如智能监测、多场景适配）与性价比，满足不同消费层级需求；
• 场景价值：将产品与母婴日常场景（居家、出游、工作）绑定，强化实用性和便利性；
• 情绪价值：通过内容营销传递品牌温度，如打造“母亲关怀”叙事，与用户产生情感共鸣。

社媒营销是关键途径，需多账号运营（覆盖头部、腰部、尾部达人），结合UGC（用户生成内容）与PGC（专业生产内容）实现品牌曝光与用户转化。品牌需深入研究目标市场消费路径，利用本地化内容与数据驱动策略提升投放效率。

企业服务与支持
飞书深诺集团为母婴品牌出海提供全链路解决方案，整合全球40家媒介资源及10年海外投放数据，覆盖电商品牌、游戏应用等多领域。其服务包括：

1. 媒介管理（MeetsocialMedia）；
2. 全域营销（BeyondClick）；
3. 数字技术（MeetExperience）。
   同时，MeetIntelligence团队提供行业洞察、用户画像分析、竞品策略研究等定制服务，助力企业精准布局海外市场。

总结：母婴行业出海需基于目标市场特征差异，选择适配渠道与产品，并通过精细化营销策略提升品牌竞争力。高增长市场如印尼、沙特依赖本土化运营，成熟市场如美国、英国需强化专业形象与智能化创新，而潜力品类（如妈妈用品、安防产品）将成为未来争夺关键。