【秒针系统】2022快手联盟生态白皮书_73页_9mb

2022快手联盟生态白皮书总结

核心内容

快手联盟是移动开发者短视频商业生态联盟，致力于提供创新的短视频/直播商业解决方案，实现用户时长增加、黏性增强，助力用户增长与变现LTV的提升。联盟业务涵盖广告联盟、内容联盟、电商联盟三种形态，以“视频即服务”为核心理念，通过技术与模型加持，实现广告投放流程的自动化与ROI的持续优化。

主要观点

1. 数字广告是决胜存量竞争的关键

   • 网民规模增速放缓，中国互联网市场进入流量存量竞争时代。
   • 数字广告成为企业完成营销数字化的重要路径，通过标准化、数据导向、程序化平台出价等方式，提升投放效率与效果。
   • 秒针系统《2023中国数字营销趋势报告》显示，广告主对营销数字化转型的认同度高，且预算持续增加。

2. 广告联盟是提升ROI的“火把”

   • 广告联盟通过聚合多元流量、提供创意形式适配、优化投放流程，帮助广告主科学提升投放实效。
   • 三步用好广告联盟：全面探查流量的质与量、根据联盟覆盖的多元场景适配创意形式、利用科学工具和行业解决方案进行持续优化。

3. 快手联盟具备高质量流量与生态优势

   • 快手联盟覆盖29个一级行业、116个细分行业，拥有85%头部媒体及100%直签合作。
   • 快手联盟的DAU达到8.5亿，日均请求数超过818亿，流量体量庞大，用户画像广泛，包含女性、18-42岁人群、中高收入及消费力用户等。

4. 创意形式多样化，适配不同营销场景

   • 快手联盟支持多种创意形式，如开屏广告、信息流、Draw视频、激励视频、全屏/插屏等，满足不同行业营销目标。
   • 智能创意生产与优化，通过数据与算法驱动，实现高效创意产出与投放效果提升。

5. 科学的优化工具助力效销增长

   • 快手联盟提供定向、出价、创意策略，以及智能出价、MCB、关键行为定义等工具，帮助广告主优化投放流程，提升转化效果。
   • 创意智能化生产支持60种组合，提升广告效率；出价策略根据广告主目标灵活调整，优化成本与效果。

关键信息

快手联盟用户画像

• 性别分布：女性比例显著高于男性。
• 年龄分布：以18-42岁社会中坚力量为主。
• 城市分布：覆盖广泛，中高收入人群占比超过四成。
• 行业覆盖：涵盖游戏、电商、工具、金融、美妆、食品饮料等多个行业。

行业广告主增投趋势

• 游戏、工具、电商等行业的快手联盟预算占比在2022年显著提升，平均增长120%以上，部分行业甚至达到200%。
• 快手电商商家预算同比增长接近700%，显示联盟对电商行业的巨大吸引力。

创意形式与效果

• 开屏广告：适用于APP启动时，黄金位置全屏冲击，适合传递简要信息。
• 激励视频：适合游戏复活、解锁章节等场景，形式新颖，互动性强，转化效果好。
• Draw视频：适合短视频场景，可快速高效产出创意。
• 信息流广告：适用于内容浏览场景，适合传递复杂信息，形成深度了解。

优化工具与策略

• 定向策略：包括通投、细化人群、组合更新等，根据广告阶段灵活调整。
• 出价策略：冷启动期提高出价，增量期差异出价，平稳期精细出价。
• 创意策略：每日上新5+视频，选择优质素材，保持稳定更新。
• 智能出价：支持单出价、双出价、MCB（最大转化）等，优化不同转化目标。
• 关键行为出价：允许广告主自定义高潜用户，提升转化效果。

行业解决方案

• 游戏&工具行业：提供“冷启动”、“关键行为衍生”、“广告位优选”、“智能托管”等解决方案，帮助广告主降低获客成本、提升转化率。
• 电商行业：通过直播、短视频内容，实现高效转化，六成用户通过直播间购物。
• 美妆护肤行业：偏好影视综、游戏内容，广告主可通过精准定向与创意优化提升品牌认知与转化。
• 食品饮料行业：用户偏好游戏、影视综及美食内容，广告主可通过精准投放提升购买转化。

结构清晰总结

数字广告的重要性

• 数字广告是营销数字化的重要手段，帮助企业应对存量竞争。
• 品牌需关注数字广告的ROI提升，通过技术手段实现精准投放与效果优化。

广告联盟的优势

• 广告联盟聚合多方流量，减少人工谈判与采买流程，提升投放效率。
• 广告联盟通过技术支撑、作弊监控、数据管理等手段，实现广告主权益保护与投放优化。

快手联盟的流量与用户特征

• 快手联盟拥有庞大的用户基数，覆盖多元行业，用户画像广泛。
• 各行业广告主增投趋势显著，尤其在游戏、工具、电商等领域的增长尤为突出。

创意形式与投放策略

• 快手联盟支持多种创意形式，适应不同营销场景与目标。
• 创意智能化生产与优化，提升广告效率与转化效果。

优化工具与策略

• 快手联盟提供多维度的优化工具，如定向策略、出价策略、创意策略，助力广告主提升ROI。
• 智能出价、MCB、关键行为定义等技术手段，帮助广告主精准优化投放效果。

行业解决方案

• 快手联盟为不同行业提供定制化解决方案，包括游戏、工具、电商、美妆、食品饮料等。
• 每个行业有其特定的优化策略与创意建议，助力广告主实现高效转化与用户增长。

未来趋势与建议

• 营销人应关注如何长远、可持续地降本增效，围绕流量、创意、策略进行优化。
• 广告联盟作为连接广告主与流量方的平台，将在未来发挥更大作用，提升整体营销效率与效果。