【秒针系统】2022快手联盟生态白皮书

2022快手联盟生态白皮书总结

核心内容

快手联盟是移动开发者短视频商业生态联盟，致力于通过广告联盟、内容联盟、电商联盟三种业务形态，提供创新的短视频/直播商业解决方案，实现用户时长增加、黏性增强、用户增长与变现LTV的提升。白皮书指出，随着中国互联网市场进入存量竞争时代，营销数字化成为企业的必然选择，数字广告是完成营销数字化的重要路径之一。

主要观点

1. 数字广告是决胜存量竞争的关键

• 网民规模增速放缓，但互联网普及率持续上升，移动互联网成为数字广告的重要阵地。
• 广告主更关注转化率和销量，营销ROI的提升是当前数字广告市场的核心挑战。
• 数字广告通过数据和技术实现精准投放，提升广告效果。

2. 广告联盟是解决“迷雾”的“火把”

• 广告联盟通过聚合多元流量、技术支撑和安全监控，帮助广告主优化投放流程和效果。
• 广告主需关注流量体量、场景覆盖和平台技术能力，以选择合适的广告联盟。
• 广告联盟的开放融合特性有助于生态共赢，提升广告主的投放效率和效果。

3. 快手联盟的高质量流量吸引多行业广告主增投

• 快手联盟覆盖29个一级行业和116个细分行业，拥有超过10万合作APP。
• 快手联盟的用户画像显示，女性用户比例高，18-42岁为主要消费群体，中高收入人群占比超过四成。
• 多行业广告主在2022年预算同比增长显著，尤其是游戏、工具、电商等行业。

4. 选择契合营销场景的创意形式

• 快手联盟支持多种创意形式，包括开屏广告、信息流、激励视频、试玩广告等。
• 不同创意形式对用户感知和传播效果有差异，需根据营销目标选择。
• 智能创意生产与优化实现高效产出和精准投放。

5. 运用科学的优化工具构建效销增长策略

• 快手联盟提供体系化的定向、出价和创意策略工具，助力广告主实现高效投放。
• 定向策略分冷启动期、增量期、平稳期，通过人群定向和组合测试提升效果。
• 出价策略根据不同阶段进行调整，通过智能出价和多目标出价优化ROI。
• 创意策略支持智能生产与优化，提升广告效果和转化率。

关键信息

快手联盟数据亮点

• 快手联盟DAU达8.5亿，日均请求数超818亿，日均曝光量增长23%。
• 快手联盟覆盖用户中，女性比例显著高于男性，年龄层以18-42岁为主。
• 快手联盟在游戏、电商、工具等行业预算占比显著提升，部分行业增长达200%。

广告联盟模式优势

• 成本低、效果导向，是典型的低成本重效果模式。
• 覆盖广泛，能帮助广告主找到目标人群，且投放自由度高。
• 通过数据和技术实现闭环管理，提升广告效果和转化率。

行业用户画像与偏好

• 游戏行业：重度游戏用户偏爱影视综、网红、二次元内容；轻度游戏用户偏好休闲益智、棋牌、模拟经营类游戏。
• 电商行业：偏好影视综、游戏、二次元内容，六成用户通过直播间购物。
• 服装配饰行业：偏好时尚、影视综、游戏内容，女性用户和32岁以上人群占比高。
• 食品饮料行业：偏好游戏、影视综及美食内容，银发族占比高，购买花费增长显著。
• 美妆护肤行业：偏好影视综、游戏内容，女性用户和银发族占比高，护肤类产品需求增长明显。

创意形式与效果

• 开屏广告：适合APP启动时，具有黄金位置的全屏冲击效果。
• 信息流广告：适合内容浏览场景，图文和视频形式均可。
• 激励视频：适合激发用户兴趣，提升点击率和转化效果。
• 试玩广告：提供沉浸式体验，增强用户互动和转化质量。

优化工具与策略

• 定向策略：支持人群通投、基础定向、细化人群、组合定向、持续更新等。
• 出价策略：包括单出价、双出价、智能出价等，根据不同目标优化成本和效果。
• 创意策略：支持智能生产与优化，提升广告效率和效果。
• 冷启动策略：通过加速探索和辅助探索功能，帮助广告主快速度过冷启动期。
• 广告位优选：通过优选广告位提升投放效果，结合多种模型精准定位用户。
• 智能托管：算法模型智能优化投放，提升广告全生命周期效率与效益。

行业解决方案

• 快手联盟为游戏和工具行业提供完善的冲量方法论，包括智能投放出价、关键行为出价、MCB（最大转化）等。
• 提供多种创意形式支持，帮助广告主快速触达目标用户。
• 支持多渠道数据回传和模型优化，提升广告投放的精准度和转化率。

总结

快手联盟通过聚合多元流量、提供智能投放工具和创意优化方案，助力企业实现营销数字化转型，提升广告ROI和营销效果。在当前存量竞争市场中，广告联盟模式因其低成本、高效果和开放融合特性，成为企业营销的重要选择。通过科学的定向、出价和创意策略，快手联盟为不同行业提供了定制化的解决方案，帮助广告主高效触达目标用户，实现增长目标。