秒针系统：2022快手联盟生态白皮书_73页_9mb

2022快手联盟生态白皮书总结

核心内容

快手联盟是移动开发者短视频商业生态联盟，致力于提供创新的短视频/直播商业解决方案，实现用户时长增加、黏性增强，助力用户增长与变现LTV的提升。联盟包含广告联盟、内容联盟、电商联盟三种业务形态，通过技术与模型提升广告投放流程的自动化程度和广告ROI。

主要观点

• 数字广告是决胜存量竞争的关键：随着网民规模增速放缓，营销数字化成为企业的必然选择。数字广告通过精准投放和效果优化，成为企业提升市场份额的重要手段。
• 广告联盟是解决营销ROI提升的“火把”：广告联盟通过聚合多方流量、技术支持和安全监控，帮助广告主实现流程提效与效果优化，提升投放效率。
• 选择契合营销场景的创意形式：不同广告形式在用户感知和传播效果上存在差异，快手联盟支持多种创意形式，满足不同营销目标。
• 运用科学的优化工具构建效销增长策略：快手联盟提供定向、出价和创意策略，结合智能算法和数据驱动，提升广告投放效果。

关键信息

一、数字广告的重要性

• 网民规模与普及率：截至2022年6月，中国网民规模达10.51亿，普及率74.4%，手机上网比例99.6%。
• 数字广告趋势：数字广告是完成营销数字化的重要路径，随着技术的发展，广告主更关注效果和ROI。
• 广告主投放目标：83%的广告主在2023年以提升转化/销量为目标，品牌目标比例下降。

二、快手联盟的流量优势

• 流量规模与增长：快手联盟DAU达8.5亿，日均请求数超过818亿，累计合作APP数量超过10万。
• 用户画像：女性比例高，年龄层以18-42岁为主，地域分布相对均匀，中高收入和消费力人群占比超过四成。
• 行业覆盖：快手联盟覆盖29个一级行业、116个细分行业，包括游戏、工具、文娱、电商等，且与85%头部媒体直签。

三、广告形式与效果

• 不同广告形式的传播效果：开屏广告适合传递简要信息，激励视频适合激发用户互动，竖屏广告适合驱动后续了解行为。
• 快手联盟支持的创意形式：包括开屏广告、信息流广告、激励视频、全屏/插屏广告、Draw视频等。
• 智能创意生产与优化：支持543=60种创意组合，快速高效产出创意，并通过算法实时优化，提升投放实效。

四、投放策略与工具

• 定向策略：分为冷启动期、增量期、平稳期，分别采用通投预热、细化人群组合、定期更新人群组合。
• 出价策略：冷启动期提高出价快速探量，增量期差异化出价优化成本，平稳期精细出价降本提效。
• 优化工具：包括磁力万象DMP、次留双出价、关键行为出价、MCB（最大转化）、智能托管、多渠道助攻模型等，帮助广告主实现更高效的投放。

五、行业解决方案

• 游戏&工具行业解决方案：提供智能投放出价、关键行为定义、MCB、冷启动优化工具等，帮助游戏和工具行业降低获客成本，提升转化效果。
• 电商行业解决方案：通过优选广告位和多渠道数据回传，提升广告曝光和转化率，同时支持直播购物和精准人群定向。
• 美妆护肤行业解决方案：利用短视频和激励视频形式，提升用户对产品的认知和购买意愿，同时优化转化路径。

六、专家观点

• 宋星：数字广告是目前应用人工智能和先进算法最集中的领域，提升广告ROI是数字广告市场的核心挑战。
• 谭北平：广告联盟是数字广告市场的“火把”，通过数据和技术实现闭环管理，提升广告效果。
• 梁丽丽：广告联盟通过数据和技术实现高效对接，提升ECPM价值和填充率，同时形成行业规范。
• 罗斯基：广告联盟是互联网生态的连接者，帮助广告主快速捕捉市场变化，提升投放效率。

总结

快手联盟作为移动开发者短视频商业生态联盟，通过聚合多元流量、技术支持和数据驱动，助力企业实现营销数字化转型。在流量、创意和工具三方面，快手联盟提供科学的优化策略，提升广告投放效率和ROI。不同行业根据其特点，采用相应的解决方案，如游戏行业使用次留双出价，电商行业利用直播和优选广告位，美妆护肤行业通过短视频和激励视频形式。专家认为，数字广告是企业决胜存量竞争的关键，广告联盟是提升ROI的重要工具，营销人应关注如何通过数据和技术实现可持续的降本增效。