2023-01-11-秒针系统-2022快手联盟生态白皮书_73页_9mb

2022快手联盟生态白皮书总结

核心内容

快手联盟是移动开发者短视频商业生态联盟，致力于提供创新的短视频/直播商业解决方案，实现用户时长增加、黏性增强，助力用户增长与变现LTV的提升。快手联盟包含广告联盟、内容联盟、电商联盟三种业务形态，通过技术与模型加持，以数据为导向提升广告投放流程的自动化程度，并基于算法和标签提升广告ROI。

广告联盟是数字广告市场中，帮助广告主在复杂市场环境中找到优化路径的重要工具。它通过聚合多方流量、技术支撑和安全监控，实现广告投放流程的提效和广告效果的优化。同时，广告联盟也是微缩的广告生态，连接广告主与流量方，为广告主提供高效对接和精准投放的能力。

主要观点

1. 数字广告是决胜存量竞争的关键

   • 网民规模增速放缓，中国互联网市场进入流量存量竞争时代。
   • 数字广告深刻影响消费者，是企业实现营销数字化的重要路径之一。
   • 企业应平衡规模化效率、精准化效率和流程化效率，避免单一追求精准效率。
   • 广告主应充分用好外部工具和数据，实现广告策略的优化。
   • 数字资产的沉淀、管理与再利用是提升广告ROI的关键。

2. 广告联盟是提升营销ROI的“火把”

   • 广告联盟通过聚合流量、程序化投放和自助优化工具，提升广告投放效率。
   • 广告联盟能够实现对流量、预算和投放的闭环管理，发挥平台聚合优势。
   • 广告主应关注广告联盟的流量体量、覆盖的场景和平台的技术能力，以选择最适合的联盟。

3. 快手联盟的流量价值与行业覆盖

   • 快手联盟覆盖29个一级行业、116个细分行业，拥有10万+合作App。
   • 快手联盟积累了高质量流量，覆盖用户以18-42岁为主，女性比例高，中高收入人群占比超过四成。
   • 快手联盟的广告点击量在2022年10月相比2021年10月增长137%，CPM增长显著。

4. 营销策略需结合创意形式与行业特性

   • 不同广告形式对用户感知和传播效果有差异，如开屏广告、激励视频等。
   • 快手联盟支持多种创意形式，适配各类营销场景。
   • 创意智能化生产与优化是提升广告实效的重要手段。

5. 科学的优化工具助力效销增长

   • 快手联盟提供定向策略、出价策略和创意策略，帮助广告主实现效销增长。
   • 通过优化模型、智能出价、关键行为出价等方式，提升广告效果与转化率。
   • 创意生产与优化实现双效合一，提升广告投放效率。

关键信息

• 快手联盟DAU：8.5亿，日均请求数818亿+，累计合作APP数量10万+。
• 广告投放目标：提升转化/销量是广告主的主要投放目标，品牌目标其次。
• 快手联盟预算增长：2022年游戏、网服、金融等行业的快手联盟预算占比相比2021年提升120%以上，部分行业甚至达到200%。
• 广告主对营销数字化的认可度：57.3%的广告主在2022年实际数字营销投放预算同比增加，69.0%的广告主表示2023年数字营销会增长。
• 广告形式与用户感知：开屏广告、激励视频等创意形式对用户感知和转化效果影响显著。
• 智能创意生产与优化：支持543=60种创意组合，通过算法优化策略，提升跑量速度与效果。
• 行业解决方案：快手联盟为游戏、工具、电商、服装配饰、食品饮料、美妆护肤等行业提供定制化的广告投放策略与工具，助力效销增长。
• 优化工具：包括冷启动优化工具、广告位优选、智能托管、多渠道助攻模型等，帮助广告主提升投放效率与转化率。

附录：主要行业用户画像

• 游戏行业：偏好影视综、网红、二次元内容，重度游戏用户中男性、42岁以下人群广告曝光显著增长。
• 电商行业：广告曝光量同比稳步提升，女性、32-42岁人群占比高，六成用户通过直播间购物。
• 服装配饰行业：广告曝光量同比大幅提升，偏好时尚、影视综、游戏内容，对国产品牌偏好度高。
• 食品饮料行业：偏好影视综、游戏、美食内容，用户对食品类产品的购买需求和花费更高。
• 美妆护肤行业：广告曝光量稳步提升，女性、银发族用户占比高，偏好影视综、游戏内容，护肤类产品需求更高。

总结

快手联盟通过技术与数据驱动，构建了覆盖多个行业的广告生态，为广告主提供高效、精准的流量获取与投放策略。在数字广告市场日益复杂的背景下，广告联盟成为企业提升营销ROI的重要工具，助力企业在存量竞争中实现增长。通过科学的优化工具、创意形式选择和行业解决方案，快手联盟为广告主提供全面支持，推动营销实效增长。