2022快手联盟生态白皮书-秒针系统

2022快手联盟生态白皮书总结

核心内容

快手联盟是移动开发者短视频商业生态联盟，致力于提供创新的短视频/直播商业解决方案，实现用户时长增加、黏性增强，助力用户增长与变现LTV提升。联盟包含广告联盟、内容联盟、电商联盟三种业务形态，以“视频即服务”为核心理念，通过技术与模型提升广告投放流程的自动化程度和广告ROI。

主要观点

• 数字广告是企业决胜存量竞争的关键：随着网民规模增速放缓，数字化生活方式增强，企业需通过营销数字化应对挑战。数字广告通过精准投放、数据驱动等方式，成为提升营销ROI的重要手段。
• 广告联盟是优化路径的“火把”：广告联盟通过聚合多元流量、提供自助优化工具、维护广告主权益等方式，帮助广告主科学提升投放实效，是解决营销ROI难题的重要方式。
• 流量、场景与工具是广告效果优化的三大要素：广告主应全面探查流量的质与量，适配不同场景的创意形式，并借助科学工具持续优化，实现广告投放的高效与精准。
• 快手联盟的高质量流量吸引了多行业广告主增投：2022年，游戏、网服、金融等行业的快手联盟预算占比大幅提升，电商行业商家预算同比增长接近700%。
• 广告创意形式多样化：快手联盟支持多种创意形式，如开屏广告、信息流、激励视频、Draw视频等，适配不同营销目标和场景，提升用户互动与转化。

关键信息

快手联盟整体表现

• 快手联盟覆盖29个一级行业、116个细分行业，与85%头部媒体直签。
• 快手联盟DAU达8.5亿，日均请求数超818亿，累计合作APP数量超过10万。
• 快手联盟流量增长显著，日均请求增长155%，日均曝光量增长23%。

用户画像

• 快手联盟用户中，女性比例显著高于男性，年龄层以18-42岁为主，地域分布相对均匀。
• 中高收入和中高消费力人群占比超过四成，具备较强的购买能力和意愿。

行业用户画像

• 游戏行业：重度游戏用户以男性和42岁以下人群为主，偏好影视综、网红和二次元内容，喜欢角色扮演、动作和射击类游戏。
• 电商行业：广告曝光量稳步增长，女性、32-42岁人群显著高于总体，六成通过直播间购物。
• 服装配饰行业：广告曝光量大幅提升，女性和32岁以上人群偏好更高，对国产品牌有更强偏好。
• 食品饮料行业：银发族占比高，偏好游戏、影视综及美食内容，对食品类产品购买意愿更强。
• 美妆护肤行业：女性和银发族占比高，偏好影视综、游戏内容，护肤类产品需求更高。

广告形式与效果

• 网民对不同广告形式的感知存在差异，开屏广告和竖屏广告在记忆和兴趣激发方面效果更优。
• 激励视频和Draw视频在驱动用户互动和转化方面表现突出。
• 快手联盟支持多种创意形式，包括图文、视频、激励视频、试玩广告等，满足不同行业和场景的营销需求。

广告策略与工具

• 定向策略：根据广告投放阶段（冷启动期、增量期、平稳期）调整人群定向，实现精准覆盖与优化。
• 出价策略：通过单出价、双出价、智能出价等方式，优化不同转化目标的成本和效果。
• 创意策略：支持智能创意生产与优化，提升广告素材的多样性和投放效率。
• 优化工具：快手联盟提供“加速探索”、“辅助探索”、“广告位优选”、“智能托管”等工具，帮助广告主提升投放效果和效率。

行业解决方案

• 游戏&工具行业：快手联盟提供智能投放出价、关键行为出价、MCB（最大转化）等解决方案，降低获客成本，提升转化率。
• 电商行业：通过直播、短视频等形式，实现高效触达和转化，提升用户购买意愿。
• 内容与创意优化：快手联盟支持数据和算法驱动下的创意生产与优化，实现精准投放和高效转化。

总结

快手联盟作为短视频商业生态的重要组成部分，通过技术与数据驱动，持续优化广告投放流程，提升广告ROI，助力企业实现效销增长。其覆盖的高质量流量、多样化的创意形式、科学的优化工具以及行业针对性的解决方案，使其成为企业营销数字化转型的重要平台。未来，随着市场环境的变化和用户需求的多样化，快手联盟将继续发挥其在流量聚合、技术支撑和生态共赢方面的优势，推动数字广告市场的健康发展。