2017-2018年度数字营销服务机构手册_52页-5mb

数字营销服务机构手册总结（2017-2018）

核心内容

2017-2018年，全球数字营销行业持续发展，移动广告占据主导地位，视频、互动广告、人工智能、区块链等新技术逐步渗透，推动行业向更高效、精准、透明的方向发展。与此同时，数字营销服务机构在面临流量集中化、技术升级、市场竞争加剧等挑战的同时，也迎来了新的发展机遇。以下是文档的核心内容、主要观点和关键信息的总结。

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一、2017-2018年数字营销十大现状与四大方向

1. 信息流广告

• 信息流广告成为移动营销的主流形式，从社交和新闻feeds扩展到百度、Google等平台。
• 预计未来几年仍将保持50%以上的增长速度。
• 信息流广告具有社交属性，更贴近用户需求，提升广告效果。

2. 视频/短视频广告

• 视频广告成为数字营销的重要趋势，用户时间被视频占据，广告形式也日益丰富。
• 6秒短视频广告兴起，适用于移动端，提升覆盖率和展示频率。
• 视频内容能有效提升品牌知名度和产品关联度。

3. 互动/可玩广告

• 互动广告如可玩广告、游戏化广告等成为新趋势，强调用户体验和参与感。
• 广告形式从单向传播向双向互动转变，提升用户粘性。

4. 营销自动化

• 营销自动化技术广泛应用，提升广告投放效率。
• 程序化技术成为广告投放的核心，提高精准度和自动化水平。
• 营销自动化帮助品牌实现更高效的KPI管理和客户体验优化。

5. 人工智能

• AI技术在广告投放、用户洞察、数据分析等领域广泛应用。
• 通过机器学习、深度学习、自然语言处理等技术，提升营销效率和精准度。
• AI技术推动营销决策智能化，提升广告转化率。

6. 透明、反作弊与数据安全

• 广告透明化成为行业共识，GDPR等法规推动数据合规。
• 反作弊技术成为关键，提升广告主对投放效果的信任。
• 数据隐私和安全问题日益受到重视，推动行业规范化发展。

7. MarTech

• 数字营销从关注下载量向关注ROI转变。
• 技术不再局限于AdTech，而是转向MarTech，融合AI、区块链等新技术。
• 营销技术公司需具备数据处理、分析和应用能力，构建数据驱动的营销体系。

8. 移动再营销

• 移动端再营销发展迅速，成为品牌推广的重要手段。
• 在欧美已有广泛应用，亚洲市场尚待开发。

9. 流量集中化

• 移动流量向头部平台集中，如Facebook、Google、今日头条等。
• 头部平台占据全球在线广告收入的62%，进一步挤压第三方营销空间。

10. 垂直化

• 垂直领域如游戏、内容、电商等成为数字营销的重要增长点。
• 垂直化推动广告主与营销机构之间的深度合作。

四大方向

• 新兴市场：印度、印尼等国家出现智能设备人口红利，为数字营销带来新机遇。
• 整合：广告主、营销机构与媒体整合资源，推动营销方式多样化。
• 无界：数字营销打破边界，实现O&O模式，提升品牌与用户的互动。
• 扩张：营销机构积极拓展业务边界，进入新领域，提升整体竞争力。

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二、第三方营销服务机构的生存与发展

1. 存在空间

• 虽然流量集中化导致第三方营销机构面临挑战，但其在精细化运营、垂直领域和数据服务方面仍有独特价值。
• 第三方机构在整合资源、技术迭代和客户定制化服务方面具有优势。

2. 关键词打造竞争力

• 服务能力：提供培训、托管、数据服务等，确保营销任务顺利完成。
• 人才：培养高素质、有创造力的专业人才，提升品牌影响力。
• 成长性：公司成长性是评价实力的重要指标。
• 专业性：在行业中具备核心竞争力，成为客户信赖的合作伙伴。
• 内容品质：内容制作质量直接影响传播效率，是营销的基本功。
• 运营能力：强大的运营优化能力是数字营销的核心。
• 数据驱动：大数据成为营销的重要能源，提升投放精准度和效果。
• 产品能力：产品易用性、标准化程度、全链路覆盖是关键。
• 营销技术：从资源驱动转向技术驱动，提升营销效率和效果。
• 迭代速度：技术快速迭代是服务客户的重要能力。
• 创新：在内容、形式、技术等方面不断创新，适应市场变化。
• 行业经验：具备行业经验、案例和解决方案，是服务客户的基础。
• 营销方法论：结合技术与营销场景，实现更高效的营销策略。
• 资源：整合优质流量资源，提升广告效果。
• 市场洞察：把握市场趋势，提升品牌竞争力。

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三、数字营销服务商案例分析

1. AdMaster（精硕科技）

• 提供数据监测、效果评估和智能营销解决方案。
• 服务品牌包括宝洁、欧莱雅、亿滋等。
• 2017年营收接近亿级，年复合增长率达50%。

2. AdTime（泰一指尚）

• 提供基于大数据的整合营销服务，覆盖快消、汽车、金融等多个行业。
• 2017年营收达亿级，年度动作包括发布多份行业白皮书和获得多项大奖。

3. AppLovin

• 提供移动广告平台，服务全球品牌，如Apple、Amazon等。
• 日均处理广告请求达500亿次，触及全球20亿移动设备。

4. Chinapex（创略）

• 客户数据技术和AI公司，服务金融、旅游、汽车等多个行业。
• 推出智能客户数据平台NEXUS，助力客户实现个性化推荐和精准营销。

5. FancyDigital

• 专注于视频营销，提供一站式数字营销服务。
• 拓展社交营销业务，整合优质视频资源，提升传播效果。

6. Grapeshot

• 进入中国市场，提供视频内容和移动端的品牌安全解决方案。
• 拥有丰富客户资源，服务全球品牌。

7. GrowingIO

• 提供数据分析、运营咨询、增长服务，服务超7000家企业。
• 推出广告监测产品，推动增长黑客理念落地。

8. TUNE

• 全球领先的营销技术平台，服务150多个国家的客户。
• 提供HasOffers和TMC等产品，推动营销透明化和数据驱动。

9. Vlion（瑞狮网络）

• 提供广告优化、流量管理、数据平台等服务。
• 2017年营收达7000万，毛利率提升至20%。

10. 爱点击

• 登陆纳斯达克，成为“中国营销技术平台第一股”。
• 推出营销+BI双引擎，推动广告主实现精准营销。

11. 安沃传媒

• 专注移动广告优化，服务大量出海企业。
• 2017年业务增长超过5倍，推出《灵魂佐士》等产品。

12. 磨合科技（璧合科技）

• 提供SaaS产品，如赢效宝、招财宝，推动营销自动化和数据驱动。

13. 变现猫

• 流量变现服务平台，服务App、Wap、公众号等。
• 2017年为流量主分成达5亿，推动零成本变现。

14. 传漾科技

• 提供程序化营销平台，如SameOTT、原生广告平台等。
• 制定《国家程序化营销技术要求》，推动行业标准化。

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四、VR/AR技术在数字营销中的应用

• VR/AR：在2017年逐渐走向成熟，成为品牌体验和互动营销的重要工具。
• 应用场景：娱乐、旅游、企业社会责任等。
• 技术突破：如苹果ARKit、谷歌ARCore等推动技术落地。
• 未来趋势：VR/AR将提升品牌沉浸感，成为全场景营销的重要手段。

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五、2018年营销人关键能力与趋势

• 进化：营销从经验驱动转向技术驱动，营销人需不断学习与迭代。
• 广告透明化：推动行业信任，提升广告主对投放效果的掌控。
• 碎片化：用户注意力高度分散，营销需更高效、更精准。
• 数据隐私：数据安全成为重要议题，推动行业合规发展。
• 广告屏蔽：用户更倾向无广告体验，推动营销模式转型。
• 内容与数据：内容质量与数据驱动并重，提升品牌影响力。
• 持续变革：行业持续发展，推动营销模式创新。
• 流量四分天下：智能营销、大屏、社交、场景化流量形成多元格局。
• 小屏取代大屏：移动端成为主流，大屏需革新以适应市场。
• 预测营销：借助大数据与AI，实现对消费者行为的预测和精准投放。

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六、结语

2017-2018年，数字营销行业经历了技术升级、流量集中化、市场竞争加剧等多重挑战。第三方营销服务机构在提升自身技术能力、优化服务能力、强化内容创意和拓展市场边界方面展现出强大的适应力和创新能力。未来，随着人工智能、区块链等技术的进一步落地，数字营销将进入更智能、更透明、更高效的阶段。