Morketing-2017-2018年度数字营销服务机构手册-2018.6-52页-5mb

2018年度数字营销服务机构手册总结

核心内容概览

2017-2018年全球数字营销市场呈现出快速发展的趋势，移动广告、视频广告、互动广告等成为主流形式。同时，随着数据技术、人工智能、区块链等新兴技术的引入，数字营销正在经历从“粗放式增长”到“精细化运营”的转变。第三方营销服务机构在这一过程中，既面临挑战，也拥有新的发展机会。

主要观点与关键信息

广告形式的发展趋势

1. 信息流广告

   • 信息流广告已成为移动广告的主力形式，流量覆盖面不断扩大。
   • 2016年信息流广告规模达325.7亿元，预计未来几年增速仍将保持在50%以上。

2. 视频/短视频广告

   • 视频广告成为内容营销和广告传播的重要形式，尤其在移动端，6秒广告成为新趋势。
   • 视频广告具有更强的吸引力，能够提高品牌知名度和产品关联度。

3. 互动/可玩广告

   • 互动广告如可玩广告（playable ads）和互动效果广告，强调用户体验，是营销内容的重要创新方向。

数据技术与营销自动化

1. 营销自动化

   • 营销自动化技术成为提升营销效率的重要手段，覆盖邮件、社交媒体等渠道。
   • 55%的B2B公司采用营销自动化技术。

2. 人工智能（AI）

   • AI技术在广告投放、用户洞察、内容推荐等环节发挥越来越重要的作用。
   • 2017年，AI技术已开始落地，如讯飞AI营销平台，实现98%的无效流量识别准确率。

3. 数据隐私与安全

   • 随着GDPR等法规的实施，数据隐私问题备受关注。
   • 流量作弊和透明度成为广告主重视的行业痛点，反作弊技术成为刚需。

4. MarTech的发展

   • MarTech概念逐渐成熟，从AdTech向更广泛的营销技术延伸。
   • 营销技术不再只是资源的整合，而是从数据驱动到AI应用的全面升级。

流量趋势与市场格局

1. 移动再营销

   • 移动端再营销成为营销新利器，尤其在欧美市场已被广泛采用。
   • 亚洲市场尚未充分发展，但未来前景广阔。

2. 流量集中化与垂直化

   • 流量向头部平台集中，如Facebook、Google、今日头条等。
   • 垂直化趋势增强，细分市场成为数字营销的新机遇。

3. 流量四分天下

   • 流量将由核心App、垂直入口、自媒体联盟和场景入口四部分组成。
   • 智能营销成为趋势，精准触达用户成为关键。

第三方营销机构的生存与发展

1. 第三方营销机构的价值

   • 第三方机构在数据整合、技术能力、内容创新等方面具有不可替代的价值。
   • 服务能力、人才储备、成长性、专业性、内容品质和运营能力是核心竞争力。

2. 技术驱动的重要性

   • 第三方机构需不断提升数据处理、AI应用、程序化购买等技术能力。
   • 与广告主、媒体、数据平台的协同合作成为趋势。

3. 行业整合与竞争

   • 互联网巨头的垄断趋势明显，第三方机构需在细分市场寻找突破口。
   • 并购与整合是提升自身能力的重要手段。

新兴技术的探索与应用

1. VR/AR技术

   • VR/AR在数字营销中开始走向成熟，提供更沉浸式的广告体验。
   • 例如可口可乐的AR营销案例，提升了品牌与消费者的互动性。

2. 区块链

   • 区块链在数字营销中的价值体现在数据资产保护和去中心化信任。
   • 通过数据上链，实现数据所有权与使用权的分离，提升营销透明度。

3. 营销技术化

   • 营销技术化正在重构整个营销体系，云计算、大数据、AI、区块链等技术不断落地。
   • 从“数据赋能”到“智能决策”，营销技术化是未来发展的关键。

重点机构介绍

1. AdMaster（精硕科技）

• 公司定位：数据监测与效果评估服务提供商。
• 年度营收：接近50%的年复合增长率。
• 主要客户：宝洁、欧莱雅、亿滋等。
• 年度动作：构建数据枢纽，提供一站式解决方案。

2. AdTime（泰一指尚）

• 公司定位：大数据营销品牌，覆盖多行业。
• 年度营收：亿级。
• 主要客户：包括快消、汽车、金融等。
• 年度动作：发布《2016年OTT广告价值蓝皮书》、推出智能客户数据平台NEXUS。

3. AppLovin

• 公司定位：移动广告交易平台，服务全球客户。
• 年度营收：千万级。
• 主要客户：Apple、Amazon、Zynga等。
• 年度动作：日均处理150千兆字节广告请求，覆盖20亿移动设备。

4. FancyDigital

• 公司定位：视频营销技术公司，提供“视频+”服务。
• 年度营收：亿级。
• 主要客户：美赞臣、奥迪、OPPO等。
• 年度动作：拓展社交营销业务，整合HeroAPP原生视频资源。

5. TUNE

• 公司定位：独立在线营销技术平台，提供归因与数据分析服务。
• 年度营收：千万级。
• 主要客户：Uber、AppLift、百度等。
• 年度动作：发布iAudience，推动移动广告验证标准。

6. 爱点击

• 公司定位：全球领先的营销技术平台，纳斯达克上市。
• 年度营收：亿级。
• 主要客户：跨国企业与中小企业。
• 年度动作：发布移动广告验证标准，应用AI技术提升营销效率。

7. 安沃传媒

• 公司定位：移动广告优化平台，助力品牌出海。
• 年度营收：10亿元。
• 主要客户：网易严选、交通银行、游族网络等。
• 年度动作：业务增长超5倍，拓展OTT领域。

8. 磨合科技（璧合科技）

• 公司定位：数据驱动的数字营销技术公司，专注SaaS化营销生态。
• 年度营收：5.84亿元。
• 主要客户：大型品牌与跨国公司。
• 年度动作：发布赢效宝、招财宝等产品。

9. 变现猫

• 公司定位：流量变现服务平台，支持多种变现模式。
• 年度营收：5亿元。
• 主要客户：流量主如悦动圈、百度阅读等。
• 年度动作：获得Pre-A轮融资，推出互动广告、视频直播等变现产品。

10. 烽火台

• 公司定位：个性化营销云服务商，提供微信CRM、分析云、广告云服务。
• 年度营收：千万级。
• 主要客户：英伟达、微软、京东等。
• 年度动作：专注开发微信CRM平台，实现用户数据的可视化与分析。

结语

数字营销行业在2017-2018年经历从“流量驱动”向“数据驱动”的转型，技术、内容、用户体验成为核心要素。第三方营销服务机构需在技术能力、数据整合、内容创新、本地化服务等方面持续提升，以适应不断变化的市场环境。同时，随着AI、区块链、VR/AR等技术的成熟，数字营销将向更智能、更精准、更透明的方向发展。