2017-2018数字营销机构服务手册_50页_5mb

2017-2018年度数字营销服务机构手册总结

核心内容

2017-2018年是全球数字营销快速发展的时期，移动端广告占比达50%，视频广告和社交媒体广告成为增长的主要驱动力。同时，随着技术的发展，人工智能、数据驱动和营销自动化逐渐成为数字营销的重要组成部分。此外，随着流量集中化趋势的加强，第三方营销机构在出海市场中寻找新的生存空间和增长机会。

主要观点

广告形式趋势

1. 信息流广告：成为营销圈的风口，覆盖范围广，形式多样，且在移动端具有主导地位。
2. 视频/短视频广告：随着带宽提升和用户注意力碎片化，视频广告成为重要的营销手段，具有更高的用户吸引力。
3. 互动/可玩广告：以用户体验为核心，如通过小游戏获取优惠券，提升用户参与度。
4. 人工智能：被广泛应用于广告投放和营销策略优化，提升精准度和效率。
5. 透明、反作弊、数据安全：随着GDPR等法规的出台，广告主对数据透明度和反作弊技术的需求日益增加。
6. MarTech：从AdTech向MarTech转变，注重ROI和用户行为分析，提升营销效果。
7. 移动再营销：随着移动端使用时间的增加，再营销成为重要的推广方式。
8. 流量集中化：头部平台如Facebook、Google、今日头条等占据大部分流量，对营销机构形成挑战。
9. 垂直化：在特定领域深耕细作，提升专业化和精准化能力。
10. 数据隐私与广告屏蔽：消费者对隐私保护意识增强，广告屏蔽工具逐渐普及。

未来方向

1. 新兴市场：印度、印尼、俄罗斯等新兴市场增长迅速，为数字营销带来新机遇。
2. 整合营销：广告主、营销机构与媒介的整合，形成全方位、全渠道的营销解决方案。
3. 无界营销：打破传统边界，实现品牌、媒介、营销机构之间的协同与融合。
4. 扩张与跨界合作：营销机构积极拓展业务范围，寻求与不同行业的合作，提升综合竞争力。

关键信息

第三方营销服务机构的生存空间

• 挑战与机遇并存：随着流量集中化和技术创新，第三方机构面临更大挑战，但仍有广阔发展空间。
• 核心价值：提供精准流量配置、数据整合、广告形式创新、技术赋能等服务，帮助广告主实现品效合一。
• 技术能力：包括数据处理、AI算法、营销自动化等，是提升竞争力的关键。
• 本地化与全球化：对出海业务的本地化需求高，同时推动全球化布局，服务更多国际客户。

营销技术化趋势

• 云计算：SaaS产品化成为趋势，帮助广告主实现高效、透明的营销流程。
• 人工智能：提升广告投放效率和精准度，成为行业变革的核心驱动力。
• 区块链：在数据保护和去中心化信任方面发挥作用，推动行业标准化和透明化。
• 大数据：成为营销决策的基础，提升品牌洞察和用户分析能力。

数字营销服务机构竞争力构建

三大层面与十五个关键词

基本层面

• 服务能力：从工具到整体解决方案，提供客户为中心的服务理念。
• 人才：建设高素质、有创造力的专业团队，提升整体实力。
• 成长性：反映公司潜力，是评估其价值的重要指标。
• 专业性：立足行业，形成核心竞争力。
• 内容品质：内容制作的精良程度和创新能力，直接影响传播效率。
• 运营能力：提升营销效率，实现业务增长。

技术层面

• 数据驱动：整合和应用数据，实现精准投放和高效营销。
• 产品能力：提供标准化、易用性强的产品，满足多样化需求。
• 营销技术：以技术为驱动，创新营销方式，提升品牌与用户的沟通效率。
• 迭代速度：快速响应市场变化，持续优化产品与服务。
• 创新：在增长放缓的背景下，推动行业创新，适应新趋势。

商业层面

• 行业经验：深入理解不同行业需求，提供定制化解决方案。
• 营销方法论：结合技术与营销场景，提升策略的科学性。
• 资源：整合优质流量资源，提升广告投放效果。
• 市场洞察：把握市场动向，提升品牌洞察力。
• 广告透明化：提升行业信任，确保广告效果可衡量。
• 数据隐私：关注用户隐私保护，适应政策变化。
• 广告屏蔽：应对消费者对广告的反感，提升内容质量。
• 持续变革：推动行业向智能化、数据化方向发展。
• 流量四分天下：移动、社交、内容、场景四大流量入口共同发展。
• 预测营销：通过大数据分析，实现对用户需求的预测，提前布局。

重要公司案例

结语

数字营销行业正经历快速变革，技术驱动、数据赋能、内容创新成为主要趋势。第三方营销服务机构需不断提升技术能力、本地化水平与综合服务方案，以适应市场变化，抓住行业机遇，实现可持续发展。同时，行业标准化、透明化和智能化是未来发展的关键方向。