2024H1东南亚移动应用（非游戏）营销趋势洞察-25页_3mb

2024年上半年东南亚移动应用（非游戏）营销观察总结

一、东南亚移动应用营销大盘数据

1. 广告主与素材投放
   • 2024年上半年，东南亚广告主数量从2023年Q3的43万降至2024年6月的约2.7万，但月均投放素材量从2021年的约18万条增长至184万条，同比增长60%。
   • 新创意占比显著提升：2024年Q2新投放素材占比达79.6%，同比上升60%，显示市场更倾向于引入全新创意。

二、区域市场观察

1. 热门地区差异

   • 菲律宾：广告主数量最多（33.7万），市场竞争最激烈，是出海首选地区。
   • 马来西亚：主均素材量达322条，属于东南亚中上游水平，广告主偏好以创意驱动获客。
   • 其他热门地区：泰国、印尼、新加坡、越南、柬埔寨广告主数量稳定；短视频和短剧应用增长显著。

2. 应用类型分布

   • 工具类应用广告主占比最高（13.0%），其次是网文与短剧应用（各13.0%、8.4%）。
   • 素材类别：短视频（15-30s）占比最高（32.4%），竖版图片（54.6%）为投放主流；创意时长与版式呈现需适应不同市场偏好。

三、头部广告主表现

1. FlexTV：2024年Q2投放超15万条素材，聚焦本土化短剧，热衷使用热门剧集IP和用户钩子设计。
2. Temu：跨境电商代表，以低价预热和创意类短剧奠定品牌认知，重点市场为欧美及东南亚。
3. 爱奇艺：在东南亚取得显著突破，尤其在印尼、越南等国下载量增长强劲，注重内容本地化及原创剧集开发。

四、营销趋势分析

1. 本土化与创意结合

   • 本地内容输出：如泰国剧《Black帮少爺爱上我》等原创剧激发用户兴趣。
   • 真人内容+本土梗：通过生活化场景和流行文化元素增强吸引力。

2. 多元化呈现形式

   • 音乐细分领域：东南亚用户对K-pop、TikTok流行音乐接受度高，本地原创音乐赋能情感共鸣。
   • 多语言策略：英语主导Temu市场，泰语与日语优先服务于东南亚用户。

五、总结启示

• 市场热点聚焦：选择投放高竞争但潜力大的市场（如菲律宾），或深耕创意产出高的地区（如马来西亚）。
• 创意优化方向：
  1. 短视频（15-30s）、竖版图片优先，强化前3秒钩子设计。
  2. 重视内容本地化，避免文化冲突，结合本土音乐和语言提升传播效率。
• 差异化策略：Temu低价、FlexTV短剧IP、爱奇艺内容本地化，提供不同类型出海路径参考。

通过本地化与创意迭代的结合，东南亚移动应用营销呈现强劲增长驱动力。广告平台与内容创新互为纽带，已成为企业出海的新竞技场。