【TMIC】2024个护用品替换装趋势白皮书

个护用品替换装市场总结

核心内容

个护用品替换装市场在全球可持续发展趋势的推动下，逐渐成为消费者关注的焦点。环保理念的普及和政策支持，使得替换装在生产和消费端都受到重视。在中国市场，随着消费者环保意识的提升和品牌方的积极布局，替换装市场开始快速增长，但整体使用率和认知度仍有待提高。

主要观点

• 全球趋势：可持续发展成为全球主流，绿色包装和环保概念推动了替换装市场的发展。
• 国内政策支持：国家出台多项政策鼓励绿色包装和环保消费，为国内替换装市场提供了制度保障。
• 消费者认知与行为：中国消费者对替换装的认知度正在上升，但使用率仍较低，且主要集中在洗发水、沐浴露和洁面等品类。
• 市场潜力：替换装市场在个护品类中仍处于初级阶段，具有较大的增长空间。
• 品牌竞争格局：目前替换装市场主要由日系品牌主导，如FineToday集团旗下品牌惠润、可悠然等。

关键信息

市场概览

• 替换装市场在全球范围内快速增长，尤其是在食品、饮料、个护和家居用品领域。
• 截至2023年，全球约49%的美容及个人护理和家居用品新品采用绿色概念包装宣称。
• 在中国，个护替换装市场仍处于发展阶段，市场成交人数约180万，占个护市场不足1%。
• 个护替换装在市场中的使用成熟度较低，与家清和彩妆品类相比仍有较大提升空间。

替换装购买要因

• 高性价比：消费者普遍认为替换装价格更便宜，是其购买的主要原因之一。
• 设计友好与使用安全：替换装设计更便捷、密封性好，减少了污染和浪费。
• 环保属性：消费者更关注环保材料和包装设计，认为替换装有助于减少塑料使用和碳排放。

人群画像及购买行为态度

• 个护替换装使用者以女性为主，年龄更年轻，多居住在一线城市，收入和购买力更高。
• 替换装的认知者和使用者的尝试意愿和复购意愿较强，尤其在洗发水、沐浴露和洁面等品类。
• 替换装的首次使用场景主要源于其性价比高或正装附赠替换装。

国内替换装市场发展

• 中国个护替换装市场受国家政策推动、品牌方入局和消费者环保意识提升的影响，逐渐发展。
• 市场中消费者对环保概念的重视程度上升，环保宣称成为消费决策的重要因素。
• 2023年，64%的消费者购买过并愿意复购具有环保宣称的个护产品，23%表示感兴趣。

品牌表现

• FineToday集团：作为日本品牌，FineToday集团旗下多个产品推出了替换装，如惠润、可悠然等，占据市场前列。
• 国内品牌：如真丽斯、惠润等，正在逐步进入替换装市场，但整体品牌集中度仍较高，头部品牌多为日系品牌。

替换装设计特点

• 开口方便：替换装通常留有撕痕，便于消费者徒手打开。
• 替换过程便捷：设有尖嘴加注口，方便灌装和使用。
• 容量适中：袋装产品容量不超过正装，满足多次灌装和直接使用需求。
• 风格统一：替换装包装与正装保持一致，增强品牌识别度。

市场趋势与挑战

• 增长潜力：尽管市场潜力大，但当前消费者对替换装的认知和使用率仍有较大提升空间。
• 品类发展不均衡：洗发水、沐浴露和洁面替换装较为成熟，而护发素、发膜等品类仍需进一步推广。
• 政策与品牌协同：国内政策推动和品牌创新是市场发展的关键驱动力，但需进一步提升消费者教育和市场渗透。

总结

1. 个护替换装市场潜力大

   • 在全球可持续发展趋势下，国内替换装市场正迎来发展机遇。
   • 消费者对环保产品的关注度上升，推动市场增长。

2. 替换装购买要因

   • 高性价比、便捷设计和环保属性是消费者选择替换装的主要驱动因素。

3. 市场发展阶段

   • 替换装市场在个护品类中仍处于初期阶段，但已有明确增长趋势。
   • 品类使用成熟度差异较大，需针对不同品类制定相应推广策略。

4. 消费者画像与行为

   • 替换装使用者以女性为主，年龄更年轻，收入更高。
   • 消费者对环保产品有较高兴趣，但实际使用率仍较低。

5. 品牌竞争格局

   • 日系品牌在替换装市场占据主导地位，国内品牌逐步进入市场，但整体品牌集中度较高。

6. 市场挑战

   • 需进一步提升消费者对替换装的认知和使用习惯。
   • 品类发展不均衡，部分细分类目仍需加强市场渗透。