2018雅顿-身体护理品类趋势研究_54页_2mb

雅顿一：身体护理品类趋势研究总结（2015.10-2018.09）

核心内容概览

本报告通过对2015年10月至2018年9月期间线上身体护理品类的市场概况、消费者行为、品牌竞争格局及产品趋势进行分析，旨在洞察该品类的行业发展趋势。

主要观点与关键信息

品类市场格局

• 市场规模：身体护理品类近三年保持稳定增长，自2017年第三季度起增速显著。
• 国别分布：
  • 中国品牌占据线上身体护理市场超过五成的销售额。
  • 欧美线销售额占比逐年扩大，mat2018实现翻倍增长。
  • 日韩线销售额占比较低，但增速显著。
• 品牌线分布：
  • 新锐线与大众线是当前市场主导，占比超六成。
  • 大众线增速突出，其他品牌线增长较为稳定。
  • 各品牌线品牌数量趋于稳定。

消费者洞察

• 人口统计特征：
  • 核心消费群体为85后、90后和95后，其销售额增速远高于人数增速。
  • 二三线城市贡献接近六成的销售额，且增速卓越。
  • 南方消费者更注重精致生活，中部省份市场潜力巨大。
• 消费特征：
  • 70%的消费者为新客，新客人均年消费金额较低。
  • 老客消费能力最强，是新客人均年消费金额的1.6倍。
  • 大众线是新客、老客和回流客普遍偏好的品牌线。
  • 流失客对新锐线偏爱度最高。
• 跨品类购买：
  • 高人群重合度品类包括个护、洗护、家清、女装服饰和零食。
  • 洗发水和沐浴露是连带购买率最高的品类，适合打包售卖或联合营销。

品类趋势分析

产品形态趋势

• 乳状产品（身体乳、身体啫喱、润肤露）最受消费者欢迎，占比最高。
• 身体喷雾和身体油虽小众，但近年来发展迅速，春夏季喷雾销量上升，秋冬季节身体油需求增长。

产品规格趋势

• 身体乳主力规格为100-400ml，其中300-400ml增速较快。
• 身体霜主要规格为200ml以下，100-200ml和400ml以上规格增长显著。

产品功能趋势

• 身体乳热销功能为保湿补水和滋润，去角质功能增速显著。
• 身体霜热销功能为紧致纤体，抗衰老、镇静舒缓和晒后修复为增长较快的功能。

产品概念趋势

• 生物化学和植物成分最受消费者青睐，化学油仍保持热度。
• 凡士林和烟酰胺是消费者持续钟爱的成分。
• 传统花香（玫瑰、樱花、洋甘菊）和果香（柑橘）占据主导，清新淡雅的花香（如石榴、海棠）和果香（如柚子）增速显著。

产品香型趋势

• 传统花香和果香为市场主流。
• 清新淡雅香型（如石榴、海棠、柚子、柑橘）受欢迎程度显著提升。

总结与建议

品类趋势总结

• 形态：乳状产品最受消费者偏爱，喷雾和身体油作为新兴形态增长迅速。
• 规格：100-400ml为身体乳主力规格，200ml以下为身体霜主力规格，部分规格增长潜力大。
• 功能：保湿补水、滋润、紧致纤体为消费者主要诉求，去角质和抗衰老功能增速显著。
• 成分：凡士林、烟酰胺等强保湿成分持续受追捧，生物化学和植物成分成为主流。
• 香型：传统花香和果香仍为主流，清新淡雅香型需求上升。

品牌建议

• 市场角度：
  • 欧美品牌具有较大发展潜力，消费者更愿意为高品质产品买单。
  • 中高价位段产品增长迅速，建议品牌积极开发该价位段。
• 消费者角度：
  • 把握年轻消费者（85后、90后、95后）是品牌制胜关键。
  • 重点发展南方中部省份市场，该区域消费者需求增长显著。
  • 鼓励消费者连带购买洗发水和沐浴露等洗浴相关品类，提升客单价。
• 品类角度：
  • 推荐关注乳状产品、300-400ml规格、保湿补水、滋润、紧致纤体、凡士林和烟酰胺、清新香型等方向，把握未来增长点。

附录信息

• 数据来源：第一财经商业数据中心（CBNData）与生意参谋联合发布。
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  • 报告作者：兰超慧
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