2019年-数据局_CBNData报告：雅顿身体护理品类趋势研究_56页_2mb

雅顿身体护理品类趋势研究报告总结

核心内容概述

本报告分析了2015年10月至2018年9月期间，中国线上身体护理品类的市场格局、消费者特征、品类趋势及品牌发展情况，旨在为品牌提供市场洞察与策略建议。

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主要观点

品类市场格局

• 市场规模：身体护理品类持续稳定增长，自2017年第三季度起保持高速增长。
• 国别分布：
  • 国产产品占据线上市场超过50%的销售额。
  • 欧美品牌呈现显著增长趋势，mat2018实现翻倍增长。
  • 日韩品牌增速显著，尤其在2018年实现翻倍增长。
• 品牌线分布：
  • 新锐线与大众线主导市场，占比超过60%。
  • 大众线增速最快，其他品牌线保持稳定增长。
  • 品牌数量趋于稳定，新锐线品牌数量最多。
• 价格竞争格局：
  • 大众（20元以下和20-40元）和中档（40-60元，60-100元，100-200元）产品贡献约90%的销售额。
  • 中档价格段增速领先，100-200元和200-300元价格段增速卓越。
  • 高档价位段（200-300元和300元以上）品牌集中度高，头部品牌贡献过半销售额。

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消费者洞察

人口统计特征

• 年龄分布：以85后、90后和95后为主，其销售额增速远高于人数增速。
• 地域分布：
  • 二三线城市贡献接近60%的销售额。
  • 一线城市销售额增速卓越。
  • 南方消费者更精致，南方中部省份市场潜力巨大。

消费特征

• 消费能力：消费者整体消费能力稳定，100-200元和300元以上产品占比突出。
• 购买行为：
  • 近八成消费者仅购买一次身体护理产品，但贡献过半销售额。
  • 复购消费者多从大众价位段升级至中档价位段。
• 复购偏好：
  • 老客和回流客更倾向于购买高档产品。
  • 新客多选择中档价位产品。
  • 流失客多集中在大众价位段。

消费者结构

• 新客占比：70%的消费者为新客。
• 老客购买力：老客的人均年消费金额是新客的1.6倍。
• 消费者类型：
  • 老客和回流客消费能力最强。
  • 新客和流失客人数占比最高。

跨品类购买

• 高重合度品类：身体护理消费者与个护、洗护、家清、女装服饰、零食等类目重合度高，反映其追求精致生活的属性。
• 连带购买：洗发水和沐浴露是连带购买突出的品类，建议进行打包售卖或品牌联合营销。

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品类趋势分析

产品形态趋势

• 主流形态：乳状产品（身体乳、身体啫喱、润肤露）是消费者绝对偏爱的形态。
• 小众形态：身体喷雾和身体油近年有所发展，喷雾在春夏季，身体油在秋冬季节更受欢迎。

产品规格趋势

• 身体乳：主力规格区间为100-400ml，300-400ml增速较快。
• 身体霜：主要规格为200ml以下，100-200ml和400ml以上规格增速值得关注。

产品功能趋势

• 身体乳：保湿补水和滋润是主要功能，去角质功能增速显著。
• 身体霜：紧致纤体是主要功能，抗衰老、镇静舒缓、晒后修复等功能增速较快。
• 总体诉求：消费者对身体护理产品的核心诉求为补水保湿和滋润，其次为紧致线条和光滑触感。

产品概念趋势

• 成分偏好：
  • 生物化学和植物类成分受青睐。
  • 凡士林和烟酰胺是消费者持续钟爱的成分。
• 动物成分：羊奶、牛奶等动物成分品牌表现突出。
• 香型趋势：
  • 传统花香（玫瑰、樱花、洋甘菊、薰衣草）和果香（柑橘）最受欢迎。
  • 清新淡雅的花香（石榴、海棠）和果香（柚子、柑橘）增速显著，受欢迎程度上升。

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关键信息总结

• 市场建议：
  • 欧美品牌发展潜力大，消费者倾向高品质产品。
  • 中高价位段产品增长迅速，建议品牌拓展该价格段市场。
• 消费者建议：
  • 把握年轻消费者（85后、90后、95后）是品牌成功的关键。
  • 南方中部省份市场潜力巨大，应重点布局。
  • 洗发水和沐浴露是连带购买突出的品类，适合打包销售或联合营销。
• 品类趋势建议：
  • 乳状产品、300-400ml规格、保湿补水、滋润、紧致纤体、凡士林和烟酰胺、清新香型是消费者偏爱且具有发展潜力的品类机会点。

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附录信息

• 数据来源：第一财经商业数据中心（CBNData）与生意参谋联合发布。
• 版权声明：本报告内容版权归属淘宝（中国）软件有限公司，未经许可不得复制、转载或用于其他用途。
• 联系方式：
  • 报告作者：兰超慧
  • 联系邮箱：Data@dtcj.com
  • 商务合作：BD@dtcj.com
  • 招聘信息：JOB@dtcj.com

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可视化与图表说明

• 本报告包含多个图表，展示不同维度的数据趋势和分布，包括：
  • 各国别销售额占比及增速
  • 各品牌线销售额占比及增速
  • 各价格段销售额占比及增速
  • 各类型消费者的人均消费金额及分布
  • 各品类的消费者重合度
  • 各功能的销售额占比及增速
  • 各成分的销售趋势与品牌表现
  • 各香型的销售额与增速

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总结

身体护理品类市场前景广阔，呈现多元化、高品质化的发展趋势。消费者以年轻群体为主，南方市场潜力大，产品形态以乳状为主，中档和高档价格段增长显著，消费者偏好保湿、滋润、紧致等功能，以及凡士林、烟酰胺等成分。品牌应关注年轻消费者、南方市场及中高档产品，同时利用跨品类购买趋势进行联合营销。