身体护理品类趋势研究_56页_2mb

雅顿一身体护理品类趋势研究总结

核心内容概述

本报告基于2015Q4-2018Q3的市场数据，对身体护理品类的发展趋势、市场竞争格局以及消费者行为进行了深入分析。研究发现，身体护理品类在整体市场中保持稳定增长，尤其在2017Q3后呈现高速增长态势，消费者以年轻群体为主，主要集中在85后、90后和95后，且南方消费者更注重精致生活。

主要观点与关键信息

品类市场格局概览

• 市场规模：身体护理品类在近三年保持稳定增长，2017Q3后增速显著提升。
• 国别格局：
  • 国产身体护理产品销售额占比超过五成。
  • 欧美品牌增速显著，mat2018实现翻倍增长。
  • 日韩品牌增速也值得关注，mat2018同样实现翻倍增长。
• 品牌格局：
  • 新锐线和大众线是市场主导，占比超过六成。
  • 大众线增速突出，其他品牌线保持稳定增长。
  • 各品牌线品牌数量趋于稳定。
• 价格格局：
  • 大众（20元以下和20-40元）和中档（40-60元、60-100元、100-200元）贡献九成销售额。
  • 中档价格段增速领先，100-200元和200-300元价位段增速卓越。
  • 高档价位段（200-300元和300元以上）品牌集中度高，头部品牌贡献过半销售额。

消费者洞察

• 人口统计特征：
  • 核心年龄段为85后、90后和95后，其销售额增速远高于人数增速。
  • 二线城市和三线城市贡献接近六成的销售额，且增速卓越。
• 消费特征：
  • 消费者整体消费能力稳定，100-200元和300元以上产品占比突出。
  • 近八成消费者仅消费一次，但其贡献率较高。
  • 复购消费者多从大众价位段升级至中档价位段。
• 消费者结构：
  • 70%的消费者为新客，老客的购买力显著高于新客。
  • 流失客对新锐线的偏好显著高于其他类型消费者。
• 跨品类购买：
  • 身体护理消费者与个护、洗护、家清、女装服饰、零食等类目人群重合度高。
  • 洗发水和沐浴露是连带购买突出的品类，建议打包售卖或联合营销。

品类趋势分析

• 产品形态：
  • 乳状产品（如身体乳、身体啫喱、润肤露）最受消费者欢迎，保持高速增长。
  • 身体喷雾和身体油作为小众形态，近年也有一定发展，分别在春夏季和秋冬季节流行。
• 产品规格：
  • 身体乳主力规格为100-400ml，其中300-400ml增速较快。
  • 身体霜主要规格为200ml以下，100-200ml和400ml以上规格增速值得关注。
• 产品功能：
  • 保湿补水和滋润是身体乳的热销功能，去角质功能增速显著。
  • 紧致纤体是身体霜的显著热销功能，其增速领先于其他功能。
• 产品概念：
  • 生物化学和植物类成分是当前消费者偏好的成分类型，化学油依然受到热捧。
  • 凡士林和烟酰胺是消费者持续钟爱的成分，具有强保湿功效。
• 产品香型：
  • 传统花香（如玫瑰、樱花、洋甘菊、薰衣草）和果香（如柑橘）最受欢迎。
  • 清新淡雅的花香（如石榴、海棠）和果香（如柚子、柑橘）受欢迎程度明显提高。

品类趋势总结

形态

• 消费者对乳状身体护理产品表现出绝对偏爱。
• 身体喷雾和身体油作为小众形态，近年来发展迅速。

规格

• 身体乳主力规格为100-400ml，其中300-400ml增速较快。
• 身体霜主要规格为200ml以下，100-200ml和400ml以上规格增速值得关注。

功能

• 保湿补水和滋润是身体乳的主要功能，紧致纤体是身体霜的热销功能。
• 消费者对身体护理产品的诉求由基本补水保湿和滋润为主，紧随其后的是紧致线条和光滑触感。

成分

• 消费者对化学油的热衷程度持续不减。
• 凡士林和烟酰胺是消费者持续钟爱的成分，具有强保湿功效。

香型

• 传统花香和果香是主流，清新淡雅的花香和果香受到更多关注。

品牌建议

市场

• 欧美品牌发展潜力巨大，建议关注其市场表现。
• 中高价位段产品增长迅速，建议品牌积极拓展该价位段市场。

消费者

• 把握年轻消费者（85后、90后和95后）是品牌制胜的关键。
• 南方中部省份市场潜力巨大，建议重点关注。
• 洗发水和沐浴露是连带购买突出的品类，建议进行打包售卖或品牌联合营销。

品类

• 乳状、300-400ml、保湿补水、滋润、紧致纤体、凡士林和烟酰胺、清新香型是未来发展的重点方向。