20180904-艾瑞股份-2018年大学生消费洞察报告_60页_2mb

大学生消费洞察报告总结

核心内容

本报告由艾瑞&超级课程表于2018年发布，旨在分析大学生消费行为、品牌观念、财务状况及未来规划，为品牌方和市场提供洞察与参考。

主要观点

消费行为

• 年度消费规模：2017年大学生年度消费规模达3815.68亿元，月均日常可支配金额为1405元，其中非必要支出占40%，必要支出占60%。
• 消费重心：女生主要消费在食品饮料、日化用品、服饰鞋包；男生主要在食品饮料、个人爱好、人际关系。
• 非必要支出：包括零食饮料、社交娱乐、护肤彩妆等，女生在护肤和彩妆上的支出比例较高。
• 饮品偏好：女生偏好液态奶和奶茶，男生则更喜欢碳酸饮料和运动饮料。
• 手机消费：大学生平均14个月更换一次手机，均价为2836.3元，男生更关注性能，女生更关注像素和外观。
• 大额消费：以数码3C为主，其次为旅游和培训考证，且大学生在大额消费上具有较高的自主决策能力。

品牌观念

• 品牌选择有主见：大学生主要参考亲友使用体验或产品参数，网络KOL影响力较低。
• 品牌迭代：大学生品牌观念随年级增长而增强，大一学生多为“品牌小白”，大四学生则形成较为稳定的品牌偏好。
• 品牌偏好：女生偏好欧美品牌，如MAC、YSL；男生则更倾向于使用欧莱雅等欧美品牌。
• 品牌认知：大学生对大牌有较高认知度，但受经济能力限制，使用比例较低。高年级学生更倾向于拔草大牌。

财务状况

• 自主消费：大学生月均生活费为1405.3元，其中813.7元为必要支出，591.6元为非必要支出。
• 分期消费：近半数大学生使用线上分期产品，如花呗、京东白条，信用卡渗透率较低。
• 消费决策：大学生在购买大额商品时倾向于理性决策，冲动消费比例较低。
• 提前消费意识：大学生普遍具有提前消费意识，尤其在重要物品上。

未来规划

• 培训与考证：70.3%的大学生参与过各类培训，英语、专业知识和考证最受欢迎。
• 深造比例：本科毕业生深造比例达40%，医学、法学、农学专业学生深造意愿更高。
• 就业准备：近半数大学生计划毕业后直接就业，部分学生倾向于继续深造。

关键信息

消费结构

• 必要支出：包括吃饭、交通、教辅资料、电话费、医疗费等，占月均消费的60%。
• 非必要支出：包括个人社交娱乐、零食饮料、鞋帽服饰及护肤彩妆等，占月均消费的40%。

消费趋势

• 护肤意识提升：女生护肤流程较为完整，男生以清洁为主，未来男性彩妆市场潜力较大。
• 手机消费：大学生换机频率较高，男生偏好性能，女生偏好外观和像素。
• 线上支付普及：超过96.8%的大学生使用线上支付，花呗和京东白条为首选分期方式。
• 社交平台影响：社交平台在大学生信息获取和产品传播中扮演重要角色，尤其是QQ和微信。

消费渠道

• 食品饮料：主要在小卖部、大型超市、便利店购买，注重口感和卫生。
• 护肤彩妆：线上平台为主要购买渠道，淘宝使用率高达90.7%。
• 手机购买：线上和线下渠道各占一半，京东和淘宝为主要平台。

品牌发展建议

• 品牌实力：大学生重视品牌实力，品牌方应提升产品质量。
• 营销策略：应在大学生品牌观念形成前进行品牌营销，利用学习教育类APP进行精准推广。
• 市场机会：把握大学生群体的消费习惯，尤其是护肤和彩妆市场，进行产品布局和品牌推广。

总结

大学生作为互联网原住民，其消费行为呈现出明显的互联网特征。在消费观念上，大学生表现出较强的自主性和理性决策能力，尤其在大额消费上。品牌选择上，女生偏好欧美品牌，男生偏好国产和日韩品牌，且品牌观念随年级增长而逐渐成熟。未来，大学生将成为重要的消费群体，其消费行为和品牌偏好对市场发展具有深远影响。