2018年-艾瑞咨询_2018年大学生消费洞察报告_60页_2mb

大学生消费洞察报告总结

核心内容概述

本报告由艾瑞&超级课程表联合发布，基于2018年6月对10244名大学生的调研数据，深入分析了当代大学生的消费行为、品牌观念、财务状况及未来规划。报告指出，大学生作为互联网原住民，其消费行为呈现出明显的互联网印记，且消费决策日益自主化，对品牌有较强的识别与选择能力。

主要观点

消费行为特征

• 年度消费规模：2017年大学生年度消费规模达3815.68亿元，月均日常可支配金额为1405元。
• 消费结构：
  • 女生主要消费食品饮料、日化用品和服饰鞋包。
  • 男生主要消费食品饮料、个人爱好和人际关系。
• 非必要支出：占比约40%，包括社交娱乐、零食饮料、鞋帽服饰及护肤彩妆等。
• 大额消费：以数码3C（尤其是手机）为主，其次为旅游和培训考证，平均单价2836.3元，平均换机周期为14个月。

品牌观念

• 品牌选择有主见：大学生更倾向于参考亲友使用体验或产品参数，而非KOL推荐。
• 品牌迭代与成长：大学生品牌观念随年级增长而成熟，大一学生多为品牌小白，大四学生则形成较为稳定的品牌偏好。
• 护肤与彩妆品牌：
  • 女生更关注彩妆，常用品牌包括MAC、YSL、美宝莲等欧美品牌及国产品牌。
  • 男生以清洁为主，常用品牌为欧莱雅，未来彩妆市场潜力巨大。
• 手机品牌偏好：苹果和华为是主流品牌，大四学生更倾向选择iPhone。

消费习惯

• 线上支付普及：96.8%的大学生使用线上支付。
• 分期付款偏好：花呗和京东白条为首选，信用卡渗透率较低。
• 购买渠道：食品饮料以就近购买为主，个人用品则线上线下结合，线上占比更高。
• 信息获取与传播：大学生主要依赖社交圈和网络口碑，对产品信息的获取和传播渠道偏好明显。

财务状况

• 自主决策能力增强：大额消费决策自主率从大一的81.5%上升至大四的90.8%。
• 提前消费意识强：50.7%的大学生使用过分期产品，39.3%在互联网金融平台申请过分期。
• 消费理性：冲动购买比例较低，超60%的大学生在大额消费前会详细调研产品信息。

关键信息

消费结构

• 必要支出：主要包括吃饭、交通、教辅资料、电话费、医疗费等，占月均支出的约57%。
• 非必要支出：包括社交娱乐、零食饮料、鞋帽服饰及护肤彩妆等，占月均支出的约43%。

品牌偏好

• 护肤品牌：女生以国产和日韩品牌为主，男生以欧莱雅为主。
• 彩妆品牌：女生偏好欧美大牌，男生彩妆使用比例逐步上升。
• 手机品牌：苹果和华为最受欢迎，男生偏好苹果，女生偏好华为。

分期与信贷

• 分期工具：花呗和京东白条为大学生首选，使用率分别为53.1%和43.2%。
• 现金贷使用率：仅7.6%，男生使用率高于女生。

消费趋势

• 护肤理念升级：女生从基础护肤向精细化护肤发展，男生护肤以清洁为主。
• 彩妆市场潜力：男生彩妆需求初现，未来将有较大增长空间。
• 数码消费增长：手机为大学生大额消费核心，换机频率高。

社交与传播

• 社交平台作用：QQ、微信、超级课程表等是大学生获取信息和传播的重要渠道。
• 信息来源：主要依赖朋友和网络评价，KOL影响力较低。

市场建议

• 品牌营销：应注重提升品牌实力和产品质量，满足大学生对品牌的基本要求。
• 推广渠道：利用学习教育类APP等大学生特有的平台进行精准推广。
• 消费引导：在大学生品牌观念形成前，加强品牌认知和体验营销。

数据来源

• 调研样本：10244名大学生，通过超级课程表APP进行数据收集。
• 数据监测：艾瑞数据监测产品mUserTracker和MediaPlanner。
• 数据时间范围：2018年1-6月。

艾瑞简介

艾瑞致力于通过大数据洞察为企业赋能，提供专业的数据、信息和咨询服务，助力商业决策。公司重视人才培养，坚持创新与变革，探索更多市场可能性。

总结：大学生作为互联网时代的原住民，其消费行为具有明显的互联网特征，消费决策日益自主化，对品牌有较强的识别与选择能力。护肤和彩妆是女生主要消费领域，而男生则更关注手机性能与数码产品。随着年级增长，大学生的品牌意识和消费理念逐渐成熟，未来市场潜力巨大。品牌方应重视大学生市场，通过精准渠道和产品策略进行有效营销。