2018年大学生消费洞察报告

大学生消费洞察报告总结

核心内容

本报告由艾瑞与超级课程表联合发布，聚焦2018年中国大学生的消费行为、品牌观念、财务状况及未来规划，旨在通过分析大学生消费特征，为品牌方和市场提供洞察与策略建议。

主要观点

1. 大学生消费行为

• 消费规模庞大：2017年高校在校生达3017.5万人，大学生年度消费规模达3815.68亿元，日常可支配金额为1405元/月。
• 非必要支出占比高：非必要支出占月消费的约42%，主要集中在零食饮料、社交娱乐、服饰鞋包、护肤彩妆等。
• 大额消费自主决策：大额消费（800元以上）以数码3C为主，其次是旅游和培训考证，其中手机消费占主导地位，人均消费为2836.3元，平均换新周期为14个月。

2. 大学生品牌观念

• 品牌选择逐渐成熟：大学生从大一到大四的品牌观不断变化，大一学生倾向于挖掘平价好用的品牌，大四学生则更注重品牌实力和精细化产品。
• 品牌偏好差异明显：女生更倾向于使用欧美高端品牌，如MAC、YSL等；男生则以欧莱雅为主，且更重视实用性。
• 品牌传播意愿增强：大学生乐于分享好用产品，尤其是大四学生，其推荐意愿比大一学生高出约4%。

3. 大学生财务状况

• 消费决策自主性提升：80%以上的大学生在购买大额商品时会自主决策，且大额消费中，62%会花时间了解产品信息，46.1%会节衣缩食进行必要消费。
• 提前消费意识普遍：50.7%的大学生使用过分期产品，39.3%在互联网金融平台申请过分期，花呗和京东白条成为首选。
• 线上支付普及：96.8%的大学生使用线上支付，显示出对数字化支付的依赖。

4. 大学生未来规划

• 培训与考证需求高：70.3%的大学生参与过各类培训，其中英语、专业知识和考证最受欢迎，本科毕业生深造比例达40%。
• 就业与深造选择差异：医学、法学、农学等专业学生更倾向于深造，而其他专业学生则更偏向直接就业。

关键信息

消费结构

• 日常消费：食品饮料、日化用品、服饰鞋包为主要支出领域。
• 非必要消费：社交娱乐、零食饮料、护肤彩妆、个人爱好等。
• 大额消费：数码3C（手机为主）、旅游、培训考证。

消费渠道

• 线上为主：90.7%的大学生经常使用淘宝，63.6%通过电商平台购买彩妆护肤产品。
• 线下渠道：线下卖场、专卖店仍是重要渠道，尤其在手机和数码产品购买中。

消费决策

• 自主决策：80%以上的大学生自主决定购买，大四学生比例最高（90.8%）。
• 理性消费：62%在大额消费前会花时间了解产品信息，冲动购买比例较低（15%）。
• 社交影响大：大学生主要通过朋友、社交平台获取消费信息，网络意见领袖影响力较低。

品牌偏好

• 女生：偏好日化用品和护肤品，使用频率高，品牌选择多元。
• 男生：偏好手机、游戏、聚会，护肤以清洁为主，彩妆需求初现。

电商平台偏好

• 淘宝：使用率高达90.7%，成为大学生首选平台。
• 一线城市：更倾向于使用网易考拉、小红书等平台。
• 二三线城市：唯品会和拼多多使用率较高。

品牌营销建议

• 提升品牌实力：大学生注重产品质量和品牌口碑，需提升品牌影响力。
• 精准触达：利用学习教育类APP进行品牌推广，更易触及大学生群体。
• 社交传播：大学生乐于分享好用产品，应加强社群营销和口碑传播。

数据来源与调研样本

• 调研样本：共收集10244份样本，覆盖全国大学生群体。
• 数据来源：艾瑞iUserSurvey调研后台、超级课程表APP、艾瑞MediaPlanner等数据监测产品。

总结

大学生消费行为呈现多样化、自主化和理性化趋势，其品牌观念逐步成熟，消费决策主要依赖于个人体验和社交圈影响。随着互联网的普及和消费观念的转变，大学生已成为消费市场的重要力量，品牌方应积极布局，抓住大学生市场机遇，通过提升品牌价值、优化产品结构和加强线上渠道推广，满足其多样化、高性价比的消费需求。