【蝉妈妈】2023抖音电商海鲜水产市场速览_32页_7mb

抖音电商海鲜水产市场速览报告总结

核污水排海事件对市场的影响

• 市场提前进入高增长期：受日本核污水排海事件影响，消费者对海鲜产品的兴趣和囤货意识增强，导致抖音电商海鲜水产行业在2023年8月24日后出现销售额的爆发式增长，但9月份后逐渐回落，预计未来影响会逐步减弱，市场回归正常波动。
• 细分类目增长显著：在核污水排海事件后，各细分类目均有明显增长，但虾类市场接近饱和，而花胶/鱼胶和大闸蟹市场表现更为突出，增长潜力大。

各类目市场表现分析

虾类

• 市场占比最大：虾类为抖音电商海鲜水产行业TOP1类目，市场份额稳定。
• 价格区间推荐：建议将平价虾类商品定价在50-100元区间，高质量虾产品定价在150-300元区间。
• 进口冻虾增长快：进口冻虾市场扩张迅速，成为主要增长点。

鱼类

• 三文鱼增长空间大：三文鱼市场仍有增长潜力，消费者偏好便捷烹饪的鱼类产品。
• 市场集中度：黄花鱼、带鱼市场接近饱和，增速缓慢。

海鲜制品

• 年货节销售高峰：海鲜制品在年货节期间表现突出，佛跳墙、大盆菜、调味小海鲜等成为爆款。
• 高价格段增长快：高客单价商品销售额增速更快，如佛跳墙、大盆菜。

花胶/鱼胶

• 市场爆发式增长：受核污水事件影响，市场在8月和9月出现爆发式增长，增速分别达到456%和645%。
• 高度集中于广东：72%的消费者来自广东省，且贵价商品增长更快。
• 价格带分布：主要集中在50-200元区间，但3000元以上价格带增长更快。

大闸蟹

• 销售集中在8、9月：大闸蟹市场在8月下旬至9月达到销售高峰，且今年销售额同比增长292%。
• 明星达人带动销售：明星和超头部达人对大闸蟹的带货效果显著，公母蟹组合装更受欢迎。
• 价格区间：200-400元价格带的商品最受欢迎，高价格段市场增长更快。

海产干货

• 核心卖点为“鲜”：商品主图和详情页强调“鲜”字，是主要卖点。
• 低价市场增长缓慢：低价商品市场扩张缓慢，建议品牌方提高产品质量，进入150-500元价格区间。

内容生态分析

销售渠道分析

• 直播带货为主：行业销售额主要来源于直播带货，但商品卡销售额占比逐渐上升。
• 品牌自播优势明显：品牌自播销售额占比提升，尤其在店播和自播矩阵中表现突出。
• 中腰部达人带货能力强：中腰部达人带货效果好，建议品牌重点合作美食、生活类达人。

视频带货转化率提升

• 视频播放量与销售额趋同：播放量高点通常对应销售额高点，但整体播放量呈下降趋势，而销售额上升，说明视频带货转化率提高。
• 传统节日视频效果佳：年货节、中秋等传统节日的视频带货销售额显著提升，品牌应提前布局节日内容。

爆款视频类型

• 直播切片与产品测评更有效：直播切片成本低，适合小达人和尾部达人；产品测评更适合头部达人，因其具备更强的影响力。

2023年9月高增长商品榜

2023年7-9月高增长商品榜

2023年9月TOP 10商品榜

爆款卖点分析

品牌自播案例

2023年1-9月抖音电商海鲜水产行业TOP10品牌信息

总结

• 市场增长与影响：核污水排海事件促使海鲜水产市场提前进入高增长期，但影响已逐渐减弱。
• 品类增长潜力：花胶/鱼胶和大闸蟹市场增长显著，具有较高的发展潜力。
• 销售模式与渠道：直播带货仍是主要销售渠道，但商品卡销售额增长明显，品牌应加强商品卡布局。
• 达人合作策略：中腰部达人带货能力强，品牌应重点布局美食、生活类达人。
• 内容营销趋势：直播切片和产品测评视频更易产生爆款，转化效果更好。
• 价格策略建议：虾类建议定价在50-100元或150-300元，花胶/鱼胶建议进入3000元以上价格区间，以提升市场竞争力。