医疗行业的强监管形势解读及市场趋势（英文版）-德勤-12页_678kb

核心内容总结

中心目标

1. 於2023年1月5日起，中共中央紀律檢查委員會（CCDI）發起 反對誘賄腐敗的嚴峻戰爭，聚焦於醫療、社保和養老服務等重點行業，特別是 醫療藥品購買與醫療服務領域。
2. 全國ABAC五年計劃（擔任、不當利益輸送、行動、共謀） 第三階段於2025年6月結束，此次運動覆蓋整個 生命科學及醫療產業鏈，從製藥公司到醫院、CXO機構等，強調 長效治理與合規。

市場反應

1. 成交量持續下滑：自反貪腐運動開始後，門診人流量、醫療消費及手術數量大幅下降，顯示行業受衝擊。
2. 營銷活動波動：因合規限制，企業會議數量大減（尤其在腫瘤治療領域），數字工具與遠端參與成為主流，使用比例高於現場與混合形式。
3. 营收強度下降，藥企降本增效，向研發投入和產品技術創新轉型。

企業策略調整

1. 強調合規管理，建立三線防線（業務、監控、合規），要求全面覆蓋供應鏈及互聯網醫院合作機構，確保合規治理深入組織內核。
2. 医药营销策略转向价值导向竞爭與产品力导向：减少商业贿赂，加強集採政策應對，重點提升藥品和器械本身功效與患者生活品质。
3. 数字化轉型：通过科技優化供應鏈和銷售鏈，簡化流程，加強數據分析以支持研發；使用AI加速新藥研發，預測模型提升合規品質。
4. 改革銷售模式：从传统推销转向學術交流與數位平台行銷，減少一對一銷售，適應長效合規規範。

結論

• 全國性的反腐敗運動對醫藥行業帶來挑戰，促使企業调整業務與策略優先導向 合規與創新。
• 企業需提升數位能力與產品研發以長效應對行業變革與政策監管。
• 當局正在推廣 以企業治理引導產業升級 的模式。