【iR】跨境出海行业周度市场观察-2025年第7周_4页_1mb

跨境出海周度市场观察总结

行业趋势

出海东南亚：从小步快跑，走向持续深耕

• 核心内容：2024年东南亚市场对中国出海企业呈现冷热不均态势。
• 主要观点：
  • 创投市场降温，东南亚创业公司融资额仅为44亿美元，远低于2021年的230亿美元。
  • 电商领域迎来盈利拐点，Lazada和Shopee实现盈利，标志着电商生态的成熟。
  • 基础设施建设和制造业投资热度不减，新能源车工厂等项目落地。
  • 情绪消费兴起，潮玩品牌如Labubu和泡泡玛特受到欢迎。
  • 中国与东盟自贸区3.0版谈判结束，推动双边贸易增长。
  • 尽管面临治安和政策挑战，中国企业正转向高质量发展。
• 关键信息：
  • 东南亚经济预计2024年增长4.7%。
  • 数字经济GMV达2630亿美元。
  • 企业需关注政策、治安及文化适应等风险。

春节出海新闻盘点：这几件大事，或将影响2025年企业出海

• 核心内容：春节期间多个重大事件影响跨境出海。
• 主要观点：
  • 美国取消小额货物免税政策，加征关税，影响Temu、SHEIN等平台。
  • 美国设立主权财富基金，可能收购TikTok，增加不确定性。
  • Grab与GoTo加速合并，重塑东南亚竞争格局。
  • DeepSeek全球突破，威胁美国AI主导地位，引发多国禁用措施。
  • 日本流感疫情提前爆发，造成约310亿元人民币经济损失，提醒在日企业注意健康风险。
• 关键信息：
  • 中美贸易关系紧张，关税政策变化频繁。
  • 东南亚市场整合加速，竞争格局重塑。
  • AI技术成为全球竞争焦点，政策影响显著。

跨境品牌进欧美，如何提升本土营销的效果和转化？

• 核心内容：中国品牌出海欧美市场，需优化本土营销策略。
• 主要观点：
  • 联盟营销（CPS）适合品牌发展和成熟期，ROI可达1:10。
  • 传统投流广告（CPC/CPM）初期成本高但转化率低。
  • 红人营销成为关键，通过本地红人建立信任。
  • 未来3-5年需注重品牌建设、耐心投入，同时关注政治与供应链风险。
  • AI技术将提升内容生成和营销效率，双基因模式和本土化适配是成功要素。
• 关键信息：
  • 联盟营销和红人营销是提升转化率的有效方式。
  • AI技术将改变营销模式，推动效率提升。
  • 品牌出海需长期主义思维，注重文化适配与本地化运营。

“重”关税时代到来，海外仓或成出海必选项

• 核心内容：美国关税政策变化，促使跨境电商转向海外仓模式。
• 主要观点：
  • T86模式因执行难度大被取消，导致中美物流链混乱。
  • 免税政策可能再次废除，企业需应对物流成本上涨。
  • 海外仓成为应对关税政策变化的重要策略。
  • 国家税务总局推出的“离境即退税”政策助力海外仓发展。
• 关键信息：
  • 海外仓有助于降低关税风险，提升物流效率。
  • 企业需加强本地化布局，构建“海运/空运+海外仓储+配送”模式。
  • 政策变化要求企业灵活调整供应链策略。

出海拉美：一直游到海水变蓝，就能赚钱吗？

• 核心内容：拉美市场成为中国企业出海的新热点。
• 主要观点：
  • 拉美电商市场快速增长，2023年规模突破2720亿美元。
  • 中国对拉美直接投资达6008亿美元，增长显著。
  • 秘鲁钱凯港开通、巴西G20峰会推动双边合作。
  • 新能源企业布局拉美，利用当地矿产资源。
  • 汽车品牌，尤其是新能源汽车，在拉美迅速崛起。
  • 政治环境复杂、劳资冲突及文化差异是主要挑战。
• 关键信息：
  • 拉美市场潜力巨大，尤其在电商、新能源和制造业。
  • 企业需优化管理模式，加强合规性。
  • 长期布局与本地化运营是成功的关键。

头部品牌动态

TikTok夹缝之中：被围堵的中国卖家

• 核心内容：TikTok在美国市场面临封禁危机，影响中国卖家。
• 主要观点：
  • 加州大火导致TikTok洛杉矶总部停电，员工被迫居家办公或撤离。
  • 最高法院维持“不卖即禁”法案，TikTok未来充满不确定性。
  • 部分卖家转向东南亚市场以分散风险。
  • 2024年黑五期间，美区支付GMV增长176%，显示市场潜力。
  • 特朗普曾提出美国持有50%股权的要求，字节跳动极力避免出售。
• 关键信息：
  • 美国市场政策风险高，企业需灵活应对。
  • 东南亚市场成为替代选择，但仍有增长空间。

恒瑞医药赴港：为出海铺路，先图名、再图利

• 核心内容：恒瑞医药推进赴港上市，以加速国际化进程。
• 主要观点：
  • 恒瑞医药已审议通过H股发行计划，但股价走低，市值蒸发超400亿元。
  • 公司坚持长期出海战略，2024年上半年创新药收入占比达48.61%。
  • 国际化进展缓慢，国外销售收入不足4%。
  • PD-1产品未获FDA批准，落后于同行。
  • 公司采取license-out及NewCo模式，以拓展国际市场。
• 关键信息：
  • 恒瑞医药转型创新药取得阶段性成果。
  • 出海战略需结合品牌建设与合规运营。

从巴黎专柜到东京旗舰店，花西子打造中国美妆品牌出海新模式

• 核心内容：花西子通过海外旗舰店拓展国际市场。
• 主要观点：
  • 花西子于2025年1月27日在东京银座开设首家海外旗舰店。
  • 旗舰店融合东方园林设计，传递文化价值。
  • 近年来深耕日本市场，产品受欢迎，如同心锁口红、玉养蜜粉。
  • 自2021年通过亚马逊进入日本市场，逐步布局线上线下渠道。
  • 2024年在日本市场销售额占海外销售总额的40%。
  • 花西子产品已销往全球110多个国家和地区。
• 关键信息：
  • 花西子以文化出海为核心，打造高端品牌形象。
  • 通过旗舰店和电商渠道实现市场渗透。
  • 成为中国美妆品牌出海的典范。

艾瑞咨询简介

• 公司定位：艾瑞是中国新经济与产业数字化洞察研究咨询服务领域的领导品牌。
• 服务内容：提供行业分析、数据洞察、市场研究、战略咨询及数字化解决方案。
• 研究能力：累计发布超过3000份行业研究报告，覆盖互联网和新经济领域。
• 技术手段：结合全域数据（外部、客户反馈、内部运营数据）进行分析，提升商业决策效率。
• 未来方向：持续深耕商业决策服务，致力于成为顶级服务机构。

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