零点有数-2021年中国美妆爆品指数_58页_4mb

中国美妆爆品指数总结

核心内容

《中国美妆爆品指数》是京未来与零点有数联合推出的一项研究，旨在构建一套系统、科学、权威、数据化的爆品评估体系。该研究基于新消费人群的消费特征，提出“3品8力”模型，从产品、人品、企品三个维度，结合市场力、口碑力、创新力、品质力、共情力、号召力、生产力和运营力八个能力要素，对美妆爆品进行量化分析，帮助消费者、企业和行业更理性地认知和运营爆品。

主要观点

• 新消费人群 是爆品诞生和发展的核心驱动力，他们具有强劲购买力、快周期消费习惯、追求个性化与品质化，以及对美学和文化有较高敏感度。
• 爆品定义 是“很多人在长时间内同时消费的流行商品”，区别于“爆款”，后者是短期的、单一的、快速的消费现象。
• 爆品的生命周期 包括四个阶段：新品（1.0）、爆款（2.0）、爆品（3.0）和流行（4.0）。爆品需具备跨区域、跨文化、跨时间的能力，才能实现从“爆款”到“流行”的跃迁。
• 爆品的三品八力模型 是评估爆品的核心框架，其中“产品”聚焦特性，“人品”关注代言人，“企品”强调运营能力。
• 爆品的新三标（强爆品、普爆品、弱爆品）提供了一套基于数据的评估标准，帮助企业和消费者识别和理解爆品的强弱。

关键信息

一、爆品的生命周期与能力要求

• 生命力1.0（新品）：消费者认知阶段，需快速建立市场认知。
• 生命力2.0（爆款）：短时间内快速流行，但生命周期短。
• 生命力3.0（爆品）：长期持续热销，需产品、人品、企品的协同。
• 生命力4.0（流行）：成为文化符号，实现长期流行。

二、爆品的三品八力模型

• 3品：产品、人品、企品。
• 8力：市场力、口碑力、创新力、品质力、共情力、号召力、生产力、运营力。
• 指标体系：包括三级指标，如搜索量、销售额排名、认可度、推荐度、成分创新、颜值创新、功效性、使用感、安全性、自我价值、情感价值、心价比、粉丝量、点赞量、评论量、收藏量、内容生产量、内容生产频率、内容公共性、运营爆品能力等。

三、爆品的得分与分类

• 强爆品：得分75分及以上，共6个，如欧莱雅黑精华、HR赫莲娜黑绷带面霜等。
• 普爆品：得分60-74分，共6个，如希思黎多效全能乳液、自然堂喜马拉雅补水面膜等。
• 弱爆品：得分低于60分，共8个，如雪玲妃氨基酸洗面奶、HFP金盏花舒缓爽肤水等。

四、爆品的市场表现与消费者偏好

• 强爆品：具备跨区域、跨文化、跨时间的能力，且在市场力、口碑力、创新力、品质力等方面表现突出。
• 普爆品：多为国际品牌，但需提升推荐度和共情力。
• 弱爆品：多为本土品牌，需加强销售持续性、跨时间能力及产品创新。

五、爆品的误区

• 误区1：商品火爆即为爆品，忽视长期性和跨文化、跨时间能力。
• 误区2：爆款与爆品是兄弟关系，爆品是持久力的体现。
• 误区3：网红红不等于爆品爆，需注重产品和企业运营的协同。

六、pdc酒粕面膜案例

• 背景：pdc酒粕面膜是京未来孵化的典型爆品，从2017年起，销售额从200万元增长至5亿元，实现250倍增长。
• 成功因素：产品创新（酒粕原料）、人品传播（明星代言）、企品运营（精准选品、市场策略、品牌塑造）。
• 未来展望：pdc酒粕面膜正在向“家喻户晓、久远流行”的方向发展。

研究方法

• 定性与定量结合：采用案头研究、头脑风暴法、德尔菲专家法、大数据分析和问卷调研五种方法。
• 数据来源：京未来销售数据、小红书文本数据、320位消费者的问卷调查。
• 指标权重：通过三轮德尔菲专家法确定，确保评估的科学性与权威性。

企业与项目背景

• 京未来株式会社：成立于2011年，总部位于东京，设有上海、杭州、香港分公司，专注于日系化妆品和健康食品的爆品孵化。
• 核心理念：引领爆品的觉醒时代，让用户更喜欢自己，倡导利他与成长。
• 合作单位：零点有数，提供数据分析与研究支持。
• 特别感谢：感谢冯晞、肖明超、袁岳、黄蔚、林恺渐等专家及320位消费者的参与。

结论

《中国美妆爆品指数》为美妆行业提供了一套系统、科学、实用的评估工具，有助于企业识别和提升爆品能力，同时帮助消费者更理性地选择和消费。它不仅关注产品的质量与创新，还强调品牌与消费者之间的互动与共鸣，是新消费时代的重要参考指南。