领英-中国营销人现状洞察及精进指南-2019.1-38页_1mb

中国营销人现状洞察及精进指南总结

核心内容

本报告分析了2018年中国营销人的职业现状、技能需求及发展趋势，重点探讨了内容营销在当今营销环境中的重要性，并介绍了如何利用领英平台进行个人品牌建设和内容营销。

主要观点

1. 中国营销人面面观

• 营销人主要分布在一线城市（如上海、北京、深圳、广州）和新一线城市（如成都、杭州、武汉、西安）。
• 营销人主要集中在互联网、机械行业和消费品领域。
• 营销人多为“多面手”，平均涉足2.85个细分领域，其中品牌营销、产品营销、数字营销、社交媒体营销和客户营销是五大集中领域。
• 营销人来自多种职能背景，其中29%以市场营销作为第一份工作，其余来自销售、技术、运营等。

2. 营销人职业路径

• 营销人职业发展路径多样，69%的营销人将个人能力提升视为职场成就感的来源。
• 仅25%的营销人希望最终成为CMO，而29%希望更深入参与企业业务，如成为CEO或产品经理。
• B2B营销人更倾向于转型为销售，而B2C营销人则更关注品牌和社交媒体营销。

3. 营销人的必备技能

• 营销人需要掌握多种技能，包括数据分析及挖掘、行业趋势洞悉、整合营销、项目管理、跨部门沟通协作等。
• 不同岗位所需的技能不同：
  • 营销主管：数据分析及挖掘（56%）、快速学习能力（54%）、跨部门沟通协作（47%）
  • 营销经理：跨部门沟通协作（53%）、项目管理（45%）、快速学习能力（44%）
  • 营销总监：领导力（55%）、洞悉行业趋势（53%）、跨部门沟通协作（49%）
  • CMO：领导力（60%）、公开演讲能力（57%）、洞察行业趋势（54%）

4. 营销人自我认知

• 营销人普遍认为个人收入与付出不成正比，近半数认为收入偏低。
• 营销人普遍具有“成长型思维”，注重自我提升和业务成长。
• 营销人自我认知的转变：从单纯执行到成为多面手，强调持续学习和自我变革。

5. 内容营销的现状与挑战

• 内容营销已成为营销人获取增长的重要方式，但在中国仍处于初级阶段。
• 营销人对内容营销的认知较为基础，认为其主要是运营微信公众号或以软文代替硬广。
• 内容营销策略和执行较为粗放，缺乏系统性规划。
• 内容团队的缺失是制约内容营销发展的主要瓶颈。

6. 内容营销效果衡量

• 中国营销人主要依赖互动和转化率作为衡量内容营销效果的指标。
• 相较之下，北美营销人更注重网站流量、搜索引擎排名和客户反馈等指标。

7. 营销预算与“去Agency化”趋势

• 整体营销预算小幅缩水，B2C企业相对增长。
• IT/互联网/通信/电子行业预算增长显著。
• “去Agency化”趋势促使企业内部加强内容制作能力。

8. 领英内容营销实践

• 领英是进行内容营销的理想平台，可帮助营销人打造个人品牌并实现业务目标。
• 通过领英平台，营销人可以发布内容、定制动态信息流、优化个人档案，从而建立专业形象。
• 内容发布计划应注重持续性和影响力，避免短视的“小爆款”策略。

关键信息

• 地域分布：上海（27%）、北京（22%）、深圳（11%）、广州（8%）是主要聚集地。
• 行业分布：互联网、机械、消费品是主要行业。
• 细分领域：品牌营销、产品营销、数字营销、社交媒体营销、客户营销是五大主要领域。
• 技能需求：数据分析及挖掘、行业趋势洞悉、整合营销、项目管理、跨部门沟通协作、领导力、公开演讲能力等。
• 内容营销现状：内容营销在中国仍处于初级阶段，缺乏系统性策略和专业团队。
• 营销挑战：效果与花费的平衡、应对营销变革、提升内容制作能力。
• 领英内容营销策略：
  • 优化个人档案
  • 建立有意义的人脉
  • 发布高质量内容
  • 定制动态信息流

营销人职业发展建议

• 持续学习：提升多方面技能，适应不断变化的市场环境。
• 内容营销：以内容为核心，打造个人品牌和企业品牌。
• 领英平台：利用领英进行内容发布和营销，实现个人与企业价值的双重提升。
• 系统规划：制定内容策略和编辑日历，确保内容的持续影响力。
• 数据分析：利用领英提供的数据工具进行实时监测和优化，形成闭环管理。

通过以上策略，营销人可以在激烈的竞争中脱颖而出，实现个人和企业的共同成长。