2016年-数据局_明思力：面向中国7080及90后的营销策略_12页_1015kb

中国70、80、90后消费者营销策略分析报告总结

核心内容概述

本报告由明思力中国团队撰写，基于对22个调研样本的深度访谈，旨在深入分析中国70后、80后及90后三代女性奢侈品消费者的核心价值观、消费习惯和媒体使用特点，以帮助营销人员制定更精准的传播策略。报告特别关注了三代人之间的差异，并提出了相应的营销建议。

主要观点与关键信息

三代人的核心价值观差异

消费习惯与需求点

媒体使用习惯

传播策略建议

明思力中国为营销和传播专业人士提供了以下五条执行建议：

1. 不要急于让自己变得时尚
   90后更倾向于创造潮流，而非被他人引导。营销活动应为他们提供表达自我的平台，而非单向传播。

2. 尊重“与众不同”的细微差别
   70后、80后和90后对“与众不同”的理解各不相同。70后追求稳定，80后追求群体认同，90后追求突破规则。营销活动需考虑这些差异，以精准定位。

3. 让家庭生活更有趣
   70后重视家庭，营销活动应围绕家庭场景展开，鼓励家庭成员共同参与，增强品牌与家庭的联系。

4. 利用80后的竞争意识
   80后注重成功与比较，可通过设计消费者竞赛、在线游戏等方式激发参与感，提升品牌影响力。

5. 寻找新的意见领袖
   年轻一代更信任同龄人中的意见领袖，而非传统名人。建议通过研究在线行为或小组讨论找到这些新领袖，并与之建立长期合作关系。

案例分析

• 新加坡旅游局吸引中国家庭：通过“家庭”主题和虚拟品牌大使，成功将新加坡定位为家庭旅行目的地。
• Levi’s品牌定位：以“朋友”为核心，通过高端时尚秀和校园活动，强化品牌与80后消费者之间的联系。
• 雪碧VIS发布活动：通过在线照片分享活动，鼓励90后以创意方式表达对品牌的期待，提升品牌互动性与参与度。

结论

中国奢侈品市场正在经历深刻的代际变化，70后、80后和90后在消费动机、媒体使用及社交行为上展现出显著差异。有效的营销策略需根据每一代人的特点进行定制，避免一刀切的传播方式。通过理解这些代际差异，营销人员可以更好地与目标消费者建立联系，提升品牌认知与忠诚度。

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