2016年-数据局_CBME：2016中国孕婴童产业调查报告_62页_3mb

2016中国孕婴童产业调查报告总结

核心内容概述

2016年CBME中国孕婴童产业调查报告涵盖了品牌商、代理商和零售商的经营状况、发展趋势及产业链合作因素，旨在全面分析中国孕婴童产业的现状与未来方向。

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受访者组成

• 本次调查共收回有效样本4210份，其中品牌商1416位、代理商1300位、零售商1494位。
• 参与调查的90%为企业主和管理层，显示出调查结果具有较高的代表性。

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受访企业规模

• 13%的受访企业销售额破亿，其中品牌商为23%，代理商为5%，零售商为11%。
• 企业规模与销售额增长呈正相关，大型企业更具增长潜力。

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整体经营信心

• 63%的企业对未来有8分以上的信心，与2015年调查结果接近。
• 2015年预期增长比例为89%，而实际增长比例为69%，2016年预期增长比例为76%，显示出企业信心有所提升。

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产业链合作因素

代理商 & 零售商选择品牌商时最看重的因素

名次	2015年（代理商）	2016年（代理商）	2015年（零售商）	2016年（零售商）	2015年（品牌商）	2016年（品牌商）
1	产品品质	产品品质	产品品质	产品品质	产品品质	产品品质
2	售后服务	售后服务	利润空间	利润空间	利润空间	利润空间
3	销售支持	合作模式	售后服务	售后服务	品牌影响力	创新能力
4	经营理念	利润空间	品牌影响力	合作模式	销售支持	合作模式
5	利润空间	创新能力	合作模式	销售支持	创新能力	品牌影响力

• 产品品质始终是产业链各方最关注的因素。
• 利润空间和合作模式在不同角色中均位列前五。
• 售后服务和创新能力尚未达成广泛共识。

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品牌商分析

销售额增长

• 2014-2016年品牌商销售额增长较为稳定，2016年预期增长优于2015年实际。
• 2016年，48%的品牌商销售额增长20%以上，69%的企业销售额有不同程度增长。

销售渠道

• 母婴渠道仍是品牌商的首选经营渠道。
• 40.1%的品牌商母婴渠道销售占比超过50%，较上一年度下降6.9%。
• 品牌商对电子商务的重视度持续上升，但盈利状况不乐观，仅16.8%的企业盈利超过预期。

电子商务发展

• 2015年电子商务占品牌商销售比例略有上升。
• 2016年品牌商对电子商务的规划更加明确，但盈利未达预期。

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代理商分析

销售额增长

• 2014-2015年代理商销售额增长较为稳定，2016年预期增长优于2015年实际。
• 14%的代理商有开发自有品牌，主要集中在年销售额5000万以上的公司。

销售渠道

• 代理商的零售业务占其销售额比重略有提升。
• 电子商务占代理商销售额比例略有下降，但仍有部分企业开展电商业务。

未来规划

• 代理商希望从品牌商和零售商处获得的支持主要集中在销售支持、合作模式和利润空间。

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零售商分析

销售额增长

• 2015年零售商销售额增长略低于2014年，但2016年预期增长优于2015年实际。
• 预计43.1%的零售商将实现20%以上的销售额增长。

销售渠道

• 60%的零售商在2015年实现了毛利额增长，2016年预期增长至65.5%。
• 全国零售店的日均平效平均在80元左右，远低于日本药妆店的207元。

未来规划

• 零售商计划在跨城市发展，加盟店主要向下线城市扩张。
• 电商销售占比30%以上的零售商仅占6%，但电商销售占比持续上升。
• 零售商希望从品牌商和代理商处获得的支持包括销售支持、合作模式和利润空间。

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发展趋势预测

• 2016年品牌商、代理商和零售商对未来增长信心均有所提升。
• 电子商务成为重要发展方向，但盈利状况仍需改善。
• 母婴渠道仍是核心，品牌商与零售商将进一步加强合作。
• 自有品牌开发逐渐增多，成为部分企业的重要战略。

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总结

2016年中国孕婴童产业整体呈现稳步增长态势，但盈利状况仍不乐观。产品品质、合作模式和利润空间是产业链各方关注的重点。电子商务发展迅速，但尚未成为主要盈利渠道。品牌商、代理商和零售商均在寻求更长久、稳定的合作关系，以适应市场变化并提升竞争力。