20160701-博闻集团-2016中国孕婴童产业调查报告_62页_3mb

2016中国孕婴童产业调查报告总结

核心内容概览

2016年CBME中国孕婴童产业调查报告涵盖了品牌商、代理商、零售商三类企业的经营现状、发展趋势以及产业链互动情况。报告基于4210份有效样本，其中90%为企业的主管理者，数据具有较高的参考价值。

受访者组成

• 样本数量：4210份有效样本
• 受访者类型：
  • 品牌商：1416位
  • 代理商：1300位
  • 零售商：1494位
• 受访者职位分布：
  • 企业主：占比最高
  • 管理层：次之
  • 一般职员：相对较少

受访企业规模

• 销售额破亿企业：13%
• 品牌商销售额破亿：23%
• 代理商销售额破亿：5%
• 零售商销售额破亿：11%

整体经营信心

• 2016年产业信心指数：63%的企业对未来有8分以上信心
• 2015年预期与实际对比：
  • 预期增长20%以上：65%
  • 实际增长20%以上：48%
  • 实际增长：69%
• 2016年预期：76%的企业预期增长，54%预期增长20%以上，预期好于2015年实际增长。

产业链互动分析

品牌商与代理商、零售商的互动

• 代理商选择品牌商因素：
  • 第一位：产品品质
  • 第二位：售后服务
  • 第三位：利润空间
  • 第四位：合作模式
  • 第五位：创新能力
• 零售商选择品牌商因素：
  • 第一位：产品品质
  • 第二位：利润空间
  • 第三位：品牌影响力
  • 第四位：销售支持
  • 第五位：创新能力
• 品牌商选择代理商因素：
  • 第一位：利润空间
  • 第二位：合作模式
  • 第三位：售后服务
  • 第四位：品牌影响力
  • 第五位：创新能力

品牌商与代理商、零售商的互动趋势

• 品牌商与代理商：
  • 合作模式、信誉口碑、经营理念成为主要关注因素
• 品牌商与零售商：
  • 合作模式、信誉口碑、经营理念成为主要关注因素
• 趋势：企业不再仅关注短期利益，而是寻求长期稳定的合作关系。

品牌商分析

销售额增长

• 2014-2016年销售额增长：
  • 2014-2015年增幅稳定
  • 2016年预期好于2015年实际
• 电商发展：
  • 2015年电商销售占比略有上升
  • 2016年电商占品牌商销售比例未达预期，盈利低于预期或亏损的企业占比高
• 未来规划：
  • 品牌商将进一步强化与母婴渠道的合作
  • 品牌商对电商发展持积极态度，但盈利状况仍需改善

代理商分析

销售额增长

• 2014-2016年销售额增长：
  • 2014-2015年增幅稳定
  • 2016年预期好于2015年实际
• 自有品牌开发：
  • 14%的代理商有开发自有品牌，以年销售额5000万以上为主
  • 自有品牌销售占比较2014年有明显提升
• 电商发展：
  • 开展电商业务的代理商略有减少
  • 电商盈利低于预期或亏损的企业占比高
• 未来规划：
  • 重点发展零售业务，零售占销售额比重略有提升
  • 门店扩张方向以当前区域为主，加盟店则主要向下线城市扩展

零售商分析

销售额增长

• 2015-2016年销售额增长：
  • 60%的零售商在2015年实现了毛利额增长
  • 2016年预期有65.5%的零售商实现毛利额增长
• 电商发展：
  • 电商销售占比30%以上的零售商仅占6%
  • 电商盈利低于预期或亏损的企业占比接近90%，但亏损企业相对减少
• 门店扩张：
  • 50%的零售商其奶粉销售额占据最大份额
  • 门店扩张重点在当前区域，加盟店主要向下线城市扩展
• 未来规划：
  • 增加线上销售渠道
  • 电商渠道将成为重要增长点
  • 门店陈列面积和销售额重点在奶粉、纸尿裤等品类

产业链发展趋势

• 品牌商：继续加强母婴渠道合作，关注电商发展
• 代理商：重视自有品牌开发，拓展零售业务，提升电商盈利
• 零售商：增加线上销售，优化门店布局，注重品类发展和毛利提升
• 整体趋势：企业信心稳定，但盈利状况未达预期，电商发展仍面临挑战，未来需加强合作与创新以提升竞争力