2017-2016CBME中国孕婴童产业调查报告_63页-4mb

2016 CBME中国孕婴童产业调查报告总结

核心内容概述

本报告由CBME中国孕婴童展、童装展发布，涵盖2016年中国孕婴童产业的整体经营状况、发展趋势、受访者组成、企业规模及各环节（品牌商、代理商、零售商）在选择合作伙伴时的关注因素。报告基于4210份有效样本，其中90%为企业主和管理层，提供了对产业现状及未来发展的深入分析。

主要观点

1. 受访者组成

• 调查样本包括品牌商（1416位）、代理商（1300位）、零售商（1494位）。
• 参与调查的受访者中，企业主和管理层占比较高，说明调查结果具有较强的代表性。

2. 企业规模

• 13%的受访企业销售额破亿，其中品牌商占23%，代理商占5%，零售商占11%。
• 品牌商整体销售额增长较为稳定，2016年预期好于2015年实际。

3. 产业信心指数

• 2016年63%的企业对未来有8分以上的信心，与2015年接近。
• 2016年产业预期增长优于2015年实际增长。

4. 2015年产业销售额实际增长

• 48%的企业销售额实际增长20%以上，69%的企业销售额有不同程度增长。
• 与2014年相比，增长比例略有下滑。

关键信息

品牌商分析

• 销售渠道：
  • 母婴渠道仍是品牌商的首选经营渠道。
  • 40.1%的品牌商的母婴渠道销售占比超过50%，较上一年度略有下降。
• 电子商务：
  • 2015年电子商务销售占比略有上升，但盈利状况不乐观。
  • 仅16.8%的品牌商实现电子商务盈利，较上一年度下降3%。
• 未来规划：
  • 品牌商将进一步强化与母婴渠道的合作。
  • 电子商务仍是品牌商未来关注的重点之一。

代理商分析

• 企业规模：
  • 14%的代理商开发自有品牌，主要集中在年销售额5000万以上的代理商。
  • 自有品牌销售占比较2014年有明显提升。
• 销售渠道：
  • 零售业务占代理商销售额比重略有提升。
  • 开展电商业务的代理商略有减少。
• 未来规划：
  • 代理商希望从品牌商和零售商处获得更多的支持，包括销售支持、合作模式、售后服务等。

零售商分析

• 经营规模：
  • 零售商门店日均平效平均为80元，远低于日本药妆店的日均平效207元。
  • 60%的零售商在2015年实现了毛利额增长，2016年预期增长比例提升至65.5%。
• 门店扩张：
  • 50%的零售商其奶粉销售额占据最大份额。
  • 未来门店扩张重点在直营门店区域扩展和加盟店下线城市。
• 电子商务：
  • 电商销售占比30%以上的零售商仅占6%。
  • 近90%的零售商的电子商务盈利低于预期或亏损，但亏损企业有所减少。

产业链合作因素

品牌商与代理商/零售商选择因素

• 品牌商：
  • 产品品质、利润空间、合作模式、品牌影响力、创新能力。
• 代理商：
  • 合作模式、经营理念、信誉口碑、团队能力、回款速度。
• 零售商：
  • 产品品质、利润空间、合作模式、品牌影响力、销售支持。

代理商与零售商选择品牌商因素

• 代理商：
  • 合作模式、售后服务、创新能力、利润空间、品牌影响力。
• 零售商：
  • 产品品质、利润空间、合作模式、品牌影响力、销售支持。

未来发展趋势

• 品牌商、代理商、零售商均对2016年产业增长持乐观态度。
• 电子商务虽在增长，但盈利状况仍不理想，需进一步优化运营策略。
• 各环节企业更关注长期合作与稳定发展，而非短期利益。
• 零售商未来将重点发展直营和加盟店，提升门店陈列面积和毛利额。
• 代理商和零售商在自有品牌开发方面有明显增长趋势。

总结

本报告揭示了2016年中国孕婴童产业的整体发展态势，强调了产品品质、合作模式和利润空间的重要性。尽管电商发展迅速，但盈利问题依然突出。品牌商、代理商和零售商在选择合作伙伴时更加注重长期合作与稳定发展，未来产业将更加注重渠道优化与品牌建设。