金数据-2019二胎家庭营销洞察报告47页_2mb

2019二胎家庭营销洞察报告总结

核心内容

本报告基于9837位母婴人群的调研数据，分析了二胎家庭在育儿行为、消费习惯及市场趋势方面的特点，旨在为婴幼儿市场品牌提供营销策略参考。

主要观点

1. 二胎家庭消费是未来婴幼儿市场的主要推动力

• 二胎家庭占比：51%，一胎家庭占比49%。
• 大宝年龄分布：二胎家庭中，81%的大宝年龄在3岁以上。
• 二宝年龄分布：76%的二宝年龄集中在0-2岁。
• 早教需求：65%的二胎家庭会给宝宝报早教班，且大宝和二宝均接受早教。
• 早教产品设计：围绕2岁设计的早教产品更容易打动2+2家庭。

2. 二胎家庭更倾向于理性消费

• 母婴用品消费：二胎家庭在购买奶粉、纸尿裤等母婴用品时，更注重性价比，倾向于“量力而行”。
• 奶粉消费：
  • 2+2家庭平均尝试购买奶粉品牌数量为2.39个。
  • 奶粉消费风险高，一旦选定品牌，更换可能性低。
  • 200-400元价格区间的奶粉更受欢迎，更多二胎家庭转向国货。
  • 质量与配方成分是国产奶粉营销宣传的重点。
• 纸尿裤消费：
  • 纸尿裤消费风险相对较低，妈妈们更愿意尝试多个品牌。
  • 84%的二胎家庭在孕期就开始购买纸尿裤。
  • 产品差异是国别更换的主要原因，而非营销因素。
  • 试用体验是纸尿裤品牌入围的关键。

3. 二胎家庭的育儿方式和生活方式

• 专职妈妈现象：87%的二胎妈妈独自带娃，其中52%成为专职主妇。
• 时间分配：除照看孩子外，煲剧是宝妈们日常消磨时间的主要方式。
• 信息获取：二胎妈妈更依赖平台获取育儿知识，重视及时、全面的信息来源。
• 家庭收入：二胎家庭月收入分布较广，但整体消费更理性。

4. 二胎家庭的育儿态度

• 科学育儿：88%的二胎妈妈认为祖辈需要学习科学育儿知识。
• 消费决策：在购买孕妇营养品时，二胎家庭更依赖专业人士的建议，如亲戚/好友、育儿达人、医生等。

5. 二胎家庭的旅行与租赁行为

• 旅行趋势：90%的二胎家庭会提前规划旅行，短途自由行更受欢迎。
• 出行方式：多数二胎家庭选择两个孩子一起出行，约有一半家庭在二宝两岁前选择短途旅行，长途旅行集中在三岁后。
• 租赁接受度：二胎家庭对租赁宝宝类非贴身物品接受度较高，如童车童床、早教玩具等。
• 租赁担忧：卫生情况和产品安全性是使用租赁方式的主要担忧。

关键信息

• 调研平台：育儿网PC端、妈妈社区APP、孕期提醒APP、AdMaster大数据。
• 时间范围：2018年9月至11月。
• 数据来源：AdMaster大数据+育儿网调研。
• 品牌营销建议：
  • 针对二胎家庭的育儿需求，早教产品应注重2岁年龄段的开发。
  • 奶粉和纸尿裤的营销应强调质量和配方成分，同时注重价格区间与消费心理。
  • 借助专业推荐和口碑传播，提高品牌信任度。
  • 在旅行和租赁方面，关注家庭出行规划与产品安全性。

附录信息

• 旅游行为：二胎家庭更倾向于提前规划、选择短途自由行。
• 租赁接受度：二胎家庭对租赁宝宝用品接受度高于一胎家庭，但对卫生和安全性有较高要求。

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