2019年中国库存电商行业研究报告_33页_2mb

中国库存电商行业研究报告（2019年）

核心内容总结

行业定义与统计口径

库存电商是指通过线上交易平台连接品牌方或代理商的库存数据与C端消费者，提供库存商品交易及相关服务，以清理库存、处理尾货为主要目的。报告中定义的库存商品为狭义库存，即品牌方三年内生产的成品货源，不包括原材料或新品特卖。

统计口径以**S2b2C模式与B2C模式下销售库存商品的网站成交总金额（GMV）**为基准，不包含品牌特卖平台中库存比例低于60%的电商（如唯品会），也不包含为卖家提供引流服务的小程序及尾货批发信息类网站。

主要观点

行业处于高速成长期

• 自2017年下半年起，行业增长迅速，2018年市场规模约为205.3亿，其中S2b2C类库存分销平台的市场规模约为130.3亿。
• 预计到2022年，S2b2C类库存分销平台市场规模将达到1500亿，年复合增长率约为84.2%。
• 当前玩家数量约100-150家，第一梯队与第二梯队企业占据80%以上市场份额，但尚未形成明显的竞争壁垒。

创新模式对产业链双向赋能

• S2b2C类库存电商平台通过提升品牌商库存周转效率、解决小b端经营痛点、满足低线城市消费升级需求，推动了行业快速发展。
• 平台通过社群营销、精准服务与数据反哺，实现了品牌商与小b端的高效协同。

行业发展趋势

• 平台在“人”、“货”、“场”三个方面将不断探索多元化模式，从“工具”向“生态”转变。
• 货品从成品库存向产能库存转变，未来平台将利用大数据与算法，指导生产与备货，并优化供应链结构。
• 小b端是关键，平台需通过差异化服务、精细化运营及供应链管理来增强用户粘性。

关键信息

行业增长动力

• 政策红利：《电商法》推动代购行业正规化，库存电商成为供给侧改革的重要工具。
• 消费升级：三四线城市人均GDP达到5000-8000美元，推动中产阶级对高品质低价商品的需求。
• 社交电商下沉：社交电商从一二线城市向三四五线城市下沉，为库存电商提供了广阔的市场空间。

平台运营分析

• 模式易仿，资源难得：平台之间的主要差异在于品控与服务，而非基础功能。
• 供应链管理：以商家直发为主，占比约60%-80%，代销入仓与买断自营占15%-25%。
• 平台服务：为小b端提供选品、图文生成、订单管理、物流配送、售后支持等服务，部分平台还提供培训课程等增值服务。
• 盈利模式：主要为佣金（70%-80%）、销售差价（25%），辅以服务费与入驻金。

小b端人群画像

• 小b端人群分为正职代购（一二线城市，有固定粉丝群）与兼职代购（宝妈、白领、大学生等，利用闲散时间）。
• 微信生态是平台触达消费者的主流渠道，小b端通过朋友圈与社群进行营销。
• 平台需注重留存与转化小b端用户，以提升整体运营效率。

未来趋势

• 模式多元化：平台将从“工具”向“生态”转型，围绕“人、货、场”进行更广泛的布局。
• 货品结构优化：从成品库存向产能库存转变，借助消费者需求数据优化生产。
• 供应链整合：平台将参与生产预测与订单分配，提升供应链效率，减少库存积压。
• 用户粘性增强：通过精细化运营与差异化服务，提升小b端与C端的粘性，实现平台长期发展。

案例分析

爱库存

• 国内第一家S2b2C类库存电商平台，创立于2017年9月。
• 上游连接品牌方库存，下游服务小b端分销商，通过社交电商实现指数级增长。
• 2018年12月GMV已超过6亿，致力于提供全面解决方案，提升产业链效率。

唯品仓

• 采用批发+零售模式，目标客户以中小批发商为主，起购量为5件。
• 拓展线下门店，覆盖一二线城市老商圈，服务中年女性等改善型消费群体。
• 平台运营注重品牌方与小b端的协同，提供实地选品与购物场景。

行业挑战与机遇

• 竞争加剧：随着新入局者增多，行业竞争将逐渐激烈，预计两年内市场趋于饱和。
• 资源稀缺：平台需加强品控能力与供应链管理，以形成竞争壁垒。
• 用户需求变化：消费者对品质、低价和服务有同步需求，平台需持续优化服务与运营策略。

结语

库存电商行业正处高速成长期，其核心在于连接品牌商与小b端分销商，利用社交电商的渠道优势，推动库存清理与消费升级的协同发展。未来，平台需在模式创新、供应链优化、用户服务等方面持续发力，以应对日益激烈的市场竞争。