2017-2016中国母婴童市场研究报告_25页-1mb

中国母婴童市场研究报告总结

核心内容

中国母婴童市场（-1～14岁）在2015年达到18,100亿元，预计以年均15%的速度增长，至2020年市场规模将接近36,000亿元。市场主要由婴童产品和服务构成，其中婴童产品和服务的占比超过90%。市场潜力巨大，未来几年仍将持续增长，且消费者需求呈现多元化、个性化和品质化趋势。

主要观点

• 市场需求增长：2010年以来市场呈爆发式增长，2015年市场规模为18,100亿元，预计到2020年将达35,799亿元。
• 消费升级推动：消费者更关注产品品质、服务体验，对价格的敏感度下降，愿意为高质量产品支付更高溢价。
• 市场层级差异：三四线城市因人口基数大、二胎政策影响，成为增长的主要动力，预计占总增长的80%以上。
• 线上线下的融合：线上渠道占比将从2015年的32%提升至2020年的40%，但线下仍为主导，尤其在服务类消费中。
• 渠道发展趋势：母婴专卖店将成为线下渠道的主要力量，预计2020年市场份额将达40%。同时，线上线下融合趋势显著，全渠道运营成为必然。

关键信息

市场容量与增长预测

• 2015年市场规模：18,100亿元
• 2020年预计市场规模：35,799亿元
• 年均增长率：15%

消费者行为与偏好

• 2015年每个城镇婴童在婴童产品和服务上的平均花费为11,197元。
• 80%消费者在购买母婴童产品时会同时考虑线上线下渠道。
• 消费者更关注产品品质和售后服务，对价格敏感度较低。

市场细分

• 母婴童市场包括：孕妇产品、婴童产品、孕妇服务、婴童服务四大类。
• 婴童产品市场：食品和服装占比较高，预计到2020年将占整体产品市场的67%。
• 婴童服务市场：教育服务是规模最大的子品类，预计到2020年占服务市场份额的35%。

渠道发展趋势

• 线下渠道：母婴专卖店、购物中心等仍是主要渠道，其中母婴专卖店预计2020年市场份额达40%。
• 线上渠道：综合性网购平台占据主导地位，移动端占比将进一步上升，预计2020年将占网购市场的一半。
• 全渠道趋势：线上线下融合成为主流，消费者在不同阶段可能在多个渠道间转换。

消费者调研方法

• 基于1,500名母婴童产品/服务消费者的调研数据，分析市场模型和渠道趋势。
• 通过不同城市层级、不同年龄段等维度进行样本分布。

政策与行业规范

• 政府加强了对母婴童产品的监管和抽查，出台多项政策以规范行业发展。
• 政策鼓励母婴童市场本地化发展，推动本土企业与国际品牌之间的平衡。

企业竞争格局

• 市场竞争格局分散，但部分品牌如孩子王、乐友等已逐渐脱颖而出。
• 企业需结合市场趋势，进行战略布局和灵活调整，以赢得消费者。

市场分层级规模预测

消费者购买决策因素

• 产品品质是消费者购买决策的主要关注点。
• 服务体验和售后服务对消费者影响较大。
• 线上与线下渠道的结合成为趋势，消费者倾向于一站式购买和体验式消费。

品牌与渠道布局模式

• 品牌商：如金宝贝、好孩子等，提供多/全产品品类和服务。
• 线下集合零售商：如孩子王、玩具反斗城等，提供多/全产品品类或有限产品品类。
• 垂直电商：如辣妈帮、蜜芽宝贝等，专注于母婴产品。
• 平台电商：如天猫等，提供广泛的产品种类。

消费者连带销售意愿

• 母婴产品间连带销售意愿较高，消费者在购买一种产品时倾向于同时购买其他相关产品。
• 产品与服务之间也有较高的连带销售意愿，尤其在中高收入家庭中更为明显。

线上线下渗透率

• 1/3的消费者使用过线下零售商开发的APP。
• 线上平台也在积极拓展线下实体店，形成全渠道运营模式。

未来趋势

• 市场增长：母婴童市场将持续增长，但增速将有所放缓。
• 消费升级：消费者对高品质、高安全性产品的需求将增加。
• 渠道融合：线上线下渠道将进一步融合，全渠道运营成为主流。
• 政策支持：政府鼓励母婴童市场健康、本地化发展，推动行业规范化。

品牌与零售商策略

• 企业需以消费者为中心，满足新时代消费者的新需求。
• 线下品牌零售企业应采取“生活方式”和“极致追求”等6大策略，以赢得客流之战。

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