20160721-罗兰贝格-中国母婴童市场研究报告_24页_943kb

中国母婴童市场研究报告总结

核心内容

中国母婴童市场（-1～14岁）在2015年达到18,100亿元，预计以年均15%的速度增长，至2020年市场规模将接近35,799亿元。市场潜力巨大，未来五年仍将持续上升，尤其在服务领域增速显著。

主要观点

市场增长与结构

• 市场增长：2015-2020年，婴童产品市场增速将从17%下降至12%，而婴童服务、孕妇产品和服务将保持较高增速。
• 市场结构：婴童产品与服务合计占比超过90%，其中婴童食品和服装长期占据产品市场70%以上的份额，教育服务是婴童服务中规模最大的子品类。
• 消费者行为：消费者越来越重视产品品质和服务，对价格的敏感度下降，愿意为高品质、高安全性产品支付更高溢价。

市场容量与消费水平

• 人均消费：2015年，全国城镇母婴童人均消费约为7,748元，其中婴童产品消费约4,299元，服务消费约3,449元。
• 家庭收入影响：高收入家庭服务消费占比更高，其中教育服务占比最大。不同层级城市间的市场增长潜力不同，三四线城市增长尤为显著。

渠道发展趋势

• 线上线下融合：80%的消费者在购买母婴童产品时会同时考虑线上线下渠道，线上渠道占比预计从2015年的32%上升至2020年的40%。
• 线下渠道主导：线下渠道仍是主要销售渠道，尤其在体验式消费和产品信任方面具有优势。
• 购物中心下沉：未来购物中心将向三四线城市下沉，区域和次区域型购物中心将成为主力。

产品与服务融合

• 连带销售：消费者在购买一种母婴产品时，有较高意愿同时购买其他产品或服务，推动产品与服务融合。
• 一站式购买：消费者倾向于在单一渠道完成多种购买，线下零售商通过APP拓展线上渠道，实现全渠道布局。

关键信息

消费者调研

• 抽取1,500名母婴童产品/服务消费者进行调研，分析市场模型与渠道趋势。
• 消费者主要通过专业媒体、网上评论等渠道获取信息，社交互动对购买决策影响显著。

市场表现

• 高端产品：如花王纸尿裤、启赋奶粉等高品质产品市场占有率快速上升。
• COMOTOMO：主打个性化的品牌在市场中表现突出，体现消费者对个性化产品的需求。

竞争格局

• 母婴童市场竞争分散，主要线下集合零售商包括孩子王、乐友、爱婴岛、爱婴室、贝贝熊、丽家宝贝等。
• 线上渠道呈现多样化趋势，综合性平台占据优势，移动端占比将显著上升。

政策影响

• 监管加强：政府加强了对母婴童产品及服务的监管，出台多项政策促进市场健康发展。
• 鼓励本地化：鼓励母婴童市场本地化发展，规范进口商品价格，支持本土企业成长。

渠道布局模式

• 传统母婴童零售商可分为九类渠道布局模式，涵盖品牌商、线下集合零售商、垂直电商和平台电商。
• 随着消费者需求变化，渠道边界逐渐模糊，产品与服务融合、线上线下融合成为趋势。

市场预测与趋势

• 市场容量预测：2020年，中国母婴童市场容量预计达到35,799亿元。
• 渠道结构变化：预计到2020年，母婴专卖店将占据40%的市场份额，成为主要渠道。
• 消费者行为变化：消费者更加注重体验式消费，倾向于一站式购买和全渠道购物。

总结

中国母婴童市场在政策支持、消费升级和人口增长的推动下，发展潜力巨大，市场结构持续优化，渠道融合趋势明显。品牌商和零售商需结合市场趋势，灵活调整战略，以满足消费者日益个性化和多元化的需求，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。