【小红书营销中心】2023小红书S+级外人节IP招商方案_10页_2mb

小红书外人节营销活动总结
2023年8月31日，小红书营销中心外向出品年度户外主题IP《外人节》。该活动以“高净值人群精准撬动”为核心，通过松赞品牌高调性加持、在地文化注入及线上线下全域曝光，打造户外趋势消费场景。

IP定位与价值：

1. 活动定位为S+级营销项目，聚焦户外高净值人群的生活趋势，构建多场景内容矩阵，影响用户心智，助力品牌占据户外消费场地位。
2. 聚焦户外老炮（核心用户）与新人（泛兴趣人群），通过品牌活动物料设计引发同款装备追逐，形成参与闭环。

核心玩法与目标：

• 品牌主题：以“云边小卖部/野生便利店”为核心场景，联合快消品品牌推出户外补给服务，满足“吃喝自由”需求。
• 活动节奏：分预热种草、事件引爆、流量互通三阶段。
  • 预热阶段：借户外趋势场景，通过产品场景种草激发用户对旷野生活的向往。
  • 事件引爆：借助松赞主会场及500+城市分会场，打造品牌快闪店与专属充电装置，实现大流量曝光。
  • 流量互通：通过互动组件（如任务+许愿）沉淀优质内容，线上线下流量互补，增强二次传播。

品牌合作与资源：

• 参与品牌：涵盖汽车、3C数码（如华为）、家电、快消等领域，拟邀品牌线上营业海报、线下场景落地。
• 线上资源：H5页面、话题页、搜索话题词、火焰热搜等，聚合品牌内容并刺激用户互动。
• 线下活动：100+俱乐部联动，设置品牌专属会场与城市打卡路线，覆盖全国多个城市。

活动亮点：

1. 人群分层策略：精准触达户外垂类KOL（如@运动薯、@商业薯联合天团）及普通用户，通过荣誉激励与福利刺激提升参与度。
2. 场景创新：白天为“补给站”，夜晚转为“小夜店”，结合户外活动场景强化品牌体验。
3. 内容沉淀：虚拟云边小卖部在站内持续输出吃喝自由理念，通过用户笔记、话题打卡等形式扩大传播。
4. 互动机制：任务组件引导用户完成品牌任务，许愿组件激发持续互动与福利兑换，形成闭环营销。

活动成果与规模：

• 参与人数：100+户外老炮、10000+都市新人参与，10万+人通过线上线下的联动覆盖。
• 流量数据：100万+互动量，1座山、10座城、100+俱乐部联动，实现“单点引爆+多点爆发”效应。
• 品牌价值：通过户外场景种草与实战曝光，让品牌成为户外人群补给必备选择，完成从内容到消费的转化。

活动阶段与执行：

1. 预热种草：由顶流KOL（如@Geek小哥哥、@潮流情报官）担任小卖部部长，发布营业海报刺激用户走向户外。
2. 线下引爆：主会场与各城市分会场结合户外社群，设置品牌独家体验区，强化户外态度种草。
3. 线上收尾：举办年度户外颁奖礼，通过H5页面聚合内容，完成品牌热度沉淀与用户互动转化。

总结：
《外人节》通过精准定位户外高净值人群，结合在地文化与松赞品牌调性，打造线上线下联动的全域营销场景。活动以“吃喝自由”为核心命题，通过KOL引领、场景创新、内容沉淀与互动机制，推动品牌在户外消费领域的渗透，最终实现用户参与、流量转化与品牌价值提升的多重目标。