【方案】2024小红书外人节3.0招商通案

小红书外人节2024年度大事件总结

小红书外人节以“无外人之地”为核心概念，持续打造户外文化与品牌深度结合的营销活动。2022年发起“户外上岛行动”，通过“联结一座岛一群人”的形式，构建户外文化从小众到大众的传播路径，首次实现商业化。2023年“向山而行”升级为全国范围活动，聚焦沙漠等户外场景，以“造一个节”为核心，强化品牌与用户的情绪共鸣，形成“户外世界公民”概念。

2024年活动进一步升级为“GOWILDMADLAND”，选址沙漠区域，提出“更野”“更原生”“更多元”的三大主题：极致户外体验（如沙漠越野、生存训练、极限滑沙等）、极致户外精神（倡导回归自然、社会身份解构、理想国建造）、户外+X联动（融合美食、文化、疗愈、宠物、运动、影像等多元场景）。活动涵盖10大主题营地，包括沙漠护肤SPA馆、音乐市集、艺术装置、极限挑战等，同时开放品牌定制空间（如咖啡机、APP、智能家居等）。

品牌合作模式分为三大层级：

1. 深度共创：开放用户共建主题营地，发起线上征集与线下互动，增强社群参与感；
2. 轻度共创：以沙漠元素为核心，联合品牌打造“城市绿洲”快闪体验；
3. 初级体验：推出领养仙人掌计划及阳台改造活动，促进用户与沙漠环境的可持续互动。

活动通过“100种外人挑战”（如#1小时走出无外人之地、#挑战站立滑沙等）制造传播爆点，结合明星/KOL矩阵（如@林更新、@黄曦彦等）发起品牌出行攻略，同步直播互动（用户需回复专属口令抽取奖品）。品牌需提供自营产品，通过精准人群筛选和独立玩法设计，实现社群化运营与流量沉淀。

传播策略包括：

• 线上线下联动，打造“30全域全场景”内容沉淀；
• 策划专属H5页面及活动话题页，引导用户参与；
• 开放KOC/KOL合作，提升品牌曝光度；
• 结合大事件溢出任务组件，延长活动生命周期。

2024年活动覆盖全国10城，形成“跋涉+”概念，持续强化品牌与户外用户的深度连接。最终目标是推动品牌在沙漠场景中建立独特的图腾，实现从“打卡”到“共造理想国”的转化，为全行业品牌（3C、家居、美妆、汽车、酒水、食品等）提供多样化合作机会，同时通过“外人俱乐部”及挑战打卡机制，扩大品牌影响力与用户粘性。

注：活动始终围绕“回归自然”“创意共建”“情绪共鸣”三大核心，通过场景创新与用户共创，将品牌融入户外生态，形成差异化传播路径。