健身产业专题研究系列2：LCatterton加快健身行业全球布局，健身行业未来路在何处？_43页_5mb

L Catterton 健身行业全球布局及未来趋势分析

核心内容概述

L Catterton 是由 L Capital 和 Catterton 于 2016 年合并成立的全球领先的消费品私募股权公司。公司专注于消费品领域的投资，尤其在健身行业有显著布局，投资了多个健身细分领域的头部企业，包括瑜伽工作室、精品健身、智能健身器材、运动服装、高端健身房及 O2O 平台等。L Catterton 通过多维度的投资策略和丰富的行业经验，深刻影响并塑造了健身行业的发展方向。

主要观点与趋势

趋势 1：从规模化扩张到精品健身工作室

• 传统健身房因高投入和低盈利而面临挑战，我国健身俱乐部平均会员留存率仅为 17.33%，而精品健身工作室因专业化、个性化服务受到用户青睐。
• 用户需求日益增长，包括私人训练、团练、瑜伽、核心训练、孕妇产后训练等，推动精品健身市场发展。
• 国内如“超级猩猩”和“优莱荟”等精品健身品牌迅速崛起，表明市场正在向“小而美”的方向转型。

趋势 2：从线下传统工作室到智能家庭健身设备

• 家庭健身因其时间灵活、地点自由等优势迅速发展，成为健身行业的新趋势。
• 线上健身市场已进入稳定发展阶段，主要参与者如 Keep、咕咚等推出智能设备+线上课程的模式。
• Peloton 等公司通过智能跑步机和动感单车，推动家庭健身市场增长，实现“硬件+课程服务”的整合。

趋势 3：把健身教练打造成网红

• Peloton 和 Equinox 等公司通过打造网红教练来增强用户粘性，提升品牌影响力。
• 教练的线上直播课程和社交媒体内容成为吸引用户的重要手段，Peloton 用户留存率高达 75%。
• 国内 Keep 和火辣健身也开始与健身网红合作，探索线上课程与网红营销结合的新模式。

趋势 4：O2O 模式在我国发展前景待观察

• O2O 模式曾因不正当竞争而面临困境，大部分公司倒闭或转型。
• 美国 O2O 模式成功的关键在于健身房密度高、价格低及平台与健身房良好合作。
• 我国 O2O 模式仍有潜力，ClassPass 等公司尝试通过合作和创新来重获市场青睐。

L Catterton 的投资布局

投资类型分布

投资公司分析

CorePower Yoga

• 定位：全美最大瑜伽工作室，线上线下结合。
• 发展：2002 年创立，2013 年获得 L Catterton 投资。
• 特点：提供多种瑜伽课程，如 Power Yoga、热瑜伽、瑜伽造型等。
• 定价：会员费（109-199美元/月）和课程付费（28美元/课）。

Pure Barre

• 定位：芭蕾把杆健身的开创者，特许经营模式。
• 发展：2001 年成立，2015 年获得 L Catterton 投资。
• 特点：专注于小肌肉群训练，课程多样，适合不同人群。
• 定价：会员费和课程套餐（如 1-40 课），地区差异较大。

Peloton

• 定位：家用智能健身器材独角兽，结合硬件与课程服务。
• 发展：2012 年创立，2014 年推出动感单车，2018 年推出智能跑步机。
• 特点：通过订阅服务提供直播课程，增强用户粘性。
• 定价：设备价格（4295-4844美元）、订阅费用（39美元/月）。

Bodytech

• 定位：拉美地区第二大健身企业，注重医疗健康。
• 发展：1997 年创立，2016 年获得 L Catterton 投资。
• 特点：提供多样课程，如 BT Care、BT Express、BT Kid 等，关注特殊人群。
• 定价：会员费（37-57美元/月）和单次课程（12美元）。

Equinox

• 定位：全美第一高端健身品牌，提供高品质服务。
• 发展：1991 年创立，2017 年获得 L Catterton 投资。
• 特点：提供多种团体课程，如 HIIT、舞蹈、骑行等，设有私人教练分级制度。
• 定价：月费（150-260美元）。

ClassPass

• 定位：O2O 健身平台，开创健身行业定价新模式。
• 发展：2018 年获得 L Catterton 跟投，融资总额达 2.55 亿美元。
• 特点：连接全球 10,000 多个健身工作室，提供多样课程选择。
• 定价：课程定价规则灵活，支持多种会员计划。

Hydrow

• 定位：室内模拟水上划艇体验提供商，体育赛事直播增强互动性。
• 发展：2019 年获得 L Catterton 投资。
• 特点：提供真实划艇体验，结合 YouTube 教练内容提升用户体验。
• 定价：设备价格（2245-2694美元）。

投资回报与退出案例

• Pure Barre：被 Xponential Fitness 收购，成为其精品工作室组合的一部分。
• 其他投资：目前尚未有其他公司明确退出案例，但 L Catterton 通过多种投资策略持续优化投资组合。

风险提示

• 健身行业竞争加剧，尤其在 O2O 模式和线上健身平台领域。
• 传统健身房盈利模式难以持续，需转向更灵活的商业模式。
• 健身器材和课程内容需持续创新以保持用户粘性。

总结

L Catterton 在健身行业的投资布局反映了行业从规模化扩张向精品化、智能化和网红化发展的趋势。通过投资多个头部品牌，L Catterton 不仅积累了丰富的管理经验，还推动了健身行业的多元化发展。未来，健身行业将更加注重用户体验、个性化服务及科技融合，形成更加健康、智能和可持续的市场格局。