2019-2020年中国快速消费品经销商经营状况调查报告_27页_4mb

报告摘要

中国快速消费品经销商经营状况调查报告（2019-2020）总结

核心内容概述

本报告由新经销基于对全国127家中大型快速消费品经销商的调研，全面分析了2019年经销商的经营状况、面临的挑战与机遇，以及未来的发展方向。报告旨在揭示快消品经销商行业的现状、趋势与潜在增长点，为品牌商与经销商提供有价值的行业洞察和战略建议。

主要观点与关键信息

1. 调研背景与目标

报告是新经销基于其独家经销商资源优势，对快消品行业的深入调研。
调研周期为疫情初期，计划在2020年下半年进一步扩大样本范围，进行定性和定量调研。
调研目标：了解经销商经营与管理状况，行业判断与市场预期，以及合作痛点与需求。

2. 经销商自画像

地域与规模

经销商覆盖全国多个城市层级，包括重点城市、省会城市、地级市、县级市及县。
城商圈级分为中心市场和外埠市场。
超过一半的经销商在2019年营业收入、代理品牌数量、网点覆盖和车辆数等方面比2018年有明显增长。

品牌商合作与销售模式

大部分经销商不仅承担基础物流与费用代垫服务，还负责当地市场的开拓与发展。
终端销售模式普遍采用，但部分品类如方便副食和啤酒经销商效率有所下降。

3. 经营状况分析

成本变化

约七成经销商表示经营成本比去年增加，其中人力成本是增长的主要原因。
牛奶乳品、冷冻食品和水饮料经销商成本增长最为显著，分别达到100%的仓配物流成本、商品库存成本和人力成本增长。

费用支持变化

61%的经销商认为厂家的费用支持率与去年持平或减少。
休闲食品经销商的费用支持率有所增加。

效率变化

50%以上的经销商表示人效和车效有所提升。
水和饮料经销商效率提升明显，方便副食和啤酒经销商则有所下降。

利润变化

超过一半的经销商表示利润比去年有所增长。
75%的水和饮料经销商利润额和利润率均有增长。
约50%的方便副食经销商利润下降。

管理工具使用情况

超过60%的经销商使用经营管理软件。
货流管理软件普及率最高，达81.1%。
管理软件使用率与经销商规模呈正相关，64.6%的经销商使用货流、资金流、商流三类管理软件。

4. 对未来的预期

市场趋势预期：经销商对未来市场趋势预期呈现三分状态，其中米面粮油调味料、休闲食品和冷冻食品经销商相对乐观。
发展方向：约九成经销商有自身优化升级计划，5%有转型打算。
优化升级途径：
- 与新零售合作被视为最有效的升级方式。
- 优化代理品类和品牌、精细化运营、提升业务能力等也被视为重要途径。
转型方向：转型意愿最多的是成为新零售电商TP商或社区团购平台商。

5. 面临的挑战与机遇

主要痛点

利润降低（37%）：主要由于经营成本和费用增加。
资金短缺（20%）：账期长、垫付多、压款严重。
人才和组织（17%）：人才招聘和留用困难。
经营和管理（15%）：管理能力有限、模式有待升级。
销售压力（11%）：同质竞争激烈、行业市场趋势不乐观。

解决途径

加强与厂家合作：优化分销体系、稳定价盘、合理目标、新零售合作、新渠道开发。
提升内部管理：加强流程化、数字化、绩效考核与激励制度。
获取外部支持：行业信息交流、培训与指导、优化代理品类和品牌。

机遇与发展方向

市场开发：关注下沉市场，扩大销售半径与网点覆盖。
渠道拓展：开发特通渠道、O2O、社区团购等新渠道。
新模式尝试：电商平台、直播、微商城等新零售模式。
品类化运营：优化产品结构，增强营销推广的专业性。
大客户管理：与大客户共同制定商业计划与KPI管理，提升库存、价格、费用与账期管理效率。

6. 品牌商启示

加强业务能力：通过规范渠道、稳定价盘、缩短账期、提供金融服务等方式保护经销商利润。
品类与产品升级：开发符合当地消费趋势和购物者喜好的产品。
提供培训与指导：提升经销商的业务与管理能力。
优化升级：整合经销商资源，优化通路布局。
战略合作：加强与经销商的战略合作，推动新市场和新渠道开发。

7. 报告价值

本报告通过真实数据揭示了中国快消品经销商群体的历史、现状与未来。
为快消B2B平台、品牌商及经销商提供了科学的渠道布局和场景营销建议。
洞察了新流通渠道的出现与发展逻辑，助力快消企业在新零售战役中优化生意并实现增量。

结论

本报告全面分析了2019年中国快消品经销商的经营状况、市场预期、挑战与机遇。数据显示，经销商整体在规模和营收上有所增长，但成本压力和利润波动仍是主要问题。随着新零售、数字化和消费升级的推进，经销商面临转型升级的迫切需求，同时也迎来新的市场机会。品牌商需加强与经销商的合作，优化渠道布局与支持体系，以应对行业变化并实现共赢发展。

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