【巨量引擎】2023巨量千川营销通案_37页_11mb

巨量千川2023营销通案总结

核心内容

2023年，巨量千川作为抖音电商的重要营销平台，持续升级为全域兴趣电商一体化智能营销平台，致力于加速、放大电商生意，并为商家提供全方位的营销工具与策略支持。

行业趋势

用户需求变化

• 理性消费：消费者更关注“生活刚需”，并倾向于高性价比的商品。
• 美好生活体验：76%的消费者在购物前更加谨慎，非必要不买，疫情期间养成了节约消费的习惯。
• 投资体验：消费者更愿意为提升生活质量的体验性产品买单，如男士个护、微旅行、户外用品等。

行为路径变化

• 用户消费旅程复杂化：用户行为路径多元化，营销需覆盖全场景、全触点。
• 三大挑战：
  1. 用户行为难以捕捉
  2. 用户触点多元分散
  3. 信息过量难以触达

抖音电商升级

• 抖音电商升级为“全域兴趣电商”，融合“货找人”（内容场）与“人找货”（货架场）两种模式。
• 内容场景包括短视频、直播、店铺、搜索等，形成完整的消费闭环。

平台价值与产品体系

平台使命

巨量千川通过托管自动化、全域推广、场景化解决方案等手段，帮助商家实现高效流量拓展与稳定ROI。

主要产品

1. 全域推广：通过系统主导流量分配，提升整体ROI稳定性。
2. 商品卡推广：支持投放至抖音商城，覆盖猜你喜欢、商品详情、订单列表、订单详情页等场景。
3. 搜索效果广告：精准触达成交意愿高的用户，实现高效转化。
4. 直播间结算优化：以结算率为优化目标，提升转化效率与用户信任度。

品牌种草能力

• 通过人群种草、商品加热、直播加热三方面实现种收一体。
• 精准锁定核心人群，结合种草通与巨量星图，提高种草效果。

场景化解决方案

• 细分场景覆盖：包括新客转化、活动成交保障、直播结算优化、长周期转化等。
• 系统预配置投放模板，降低商家运营门槛，提高投放效率。

营销实战攻略

大促/节点爆发

• 种收协同：通过短视频、直播、搜索广告等多渠道联动，实现确定性增长。
• 案例：
  • AMIRO觅光：通过明星X达人合作、直播间差异化布局，实现818大促GMV增长210%。
  • 猫人秘密：利用“全域推广”实现3.8节点GMV增长154%，ROI提升22%。
  • 雅诗兰黛：通过品牌广告+巨量星图+巨量千川组合策略，实现双11GMV增长400%+，ROI提升150%+。
  • 贝德美：通过视频加热、会员体系搭建，实现婴童洗护类目TOP1，GMV增长565.6%。

新品/爆品打造

• 全周期营销：从产品测试、内容种草到直播转化，实现全域爆发。
• 案例：
  • 叮叮懒人菜：通过众测任务、达人种草、短视频引流，实现年货节GMV增长335%，同比1,087%。
  • 认养一头牛：通过高频小场测品、线上线下联动、超品日全域爆发，实现GMV增长391%，广告ROI提升至3.5+。

营销产品赋能

• 支付ROI：直接设定ROI目标，提高转化效率与新客获取。
• 商品卡推广：覆盖货架场黄金流量，提高素材PV与CTR。
• 直播间结算优化：提升转化率与用户信任度。

总结

巨量千川通过全域推广、商品卡推广、搜索效果广告、直播间结算优化等产品体系，全面覆盖用户消费旅程，提升商家营销效率与ROI稳定性。平台不仅支持商家实现高效流量获取，还通过内容种草、场景化运营与全渠道协同，助力品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现生意的快速增长与长期稳定发展。