2023巨量千川营销通案-巨量引擎_37页_11mb

2023巨量千川营销通案总结

Part1 电商营销行业趋势
用户消费行为呈现理性化特征，90%消费者将个人价值实现与身心满足的必需品置于购物清单首位，疫情期间形成的节约消费习惯持续影响决策，76%用户在购物前进行深度信息检索。本地及周边旅游相关产品成交额同比增长30%-65%，飞盘、男士个护等品类需求显著。用户需求承接路径延伸至短视频/直播-店铺首页-活动频道-猜你喜欢-搜索场景等全链路，消费旅程复杂化导致营销面临三大挑战：需求难以捕捉、触点分散、信息过载。数据显示，2023年消费者决策触点数量较2022年增长70%。

Part2 平台价值与产品体系
巨量千川升级为全域兴趣电商一体化智能营销平台，提供四大核心能力：

1. 全域推广：通过全域调控工具，实现ROI与GMV增长平衡，测试期间GMV增幅达15%。支持直播托管、商品卡推广等模式，覆盖抖音商城猜你喜欢、搜索页、首页等场景，货架场GMV占比提升30%。
2. 商品卡推广：作为首款入驻抖音商城的产品，商品卡订单GMV占比达30%-40%，通过优化视觉呈现（产品特写+简洁标题）提升转化效率，助力品牌抢占货架场流量。
3. 种收一体：整合品牌种草、商品加热、直播加热等场景，通过TrueView（有效看播）精准锁定A3种草人群，商品加热覆盖搜索、直播、商城等触点，提升核心品类转化率。
4. 智能工具链：包含智能顾问（巨量问问）、账户工具（全域兴趣电商看板）、投放工具（自动规则清理助手）等，支持新客转化、长周期转化等场景，数据显示长效出价7日GMV增幅达10%。

关键数据：25%+电商新用户首次下单来自巨量千川广告；85%+商家GMV渗透率超44%；支付ROI功能使广告CTR提升349%，CVR提升123%。

Part3 营销实战攻略

1. 大促/节点爆发：通过种收协同策略实现确定性增长。雅诗兰黛双11GMV环比增长400%+，ROI提升150%+；叮叮懒人菜通过商品卡+搜索品专组合，年货节GMV同比增长1087%。
2. 新品打造：运用全域推广+商品卡推广模式，如AMIRo觅光通过短视频引流+直播转化，818大促期间GMV占比达391%。飞科通过支付ROI+新客定向策略，新客GMV提升62%。
3. 行业应用：
   • 美妆个护：明星代言+看播任务组合，提升直播间场观及自然流量转化
   • 服装服饰：结合垂类直播间与商品卡推广，打造日不落直播间模式
   • 3C数码：使用「全域推广」降低新账号运营成本，ROI提升22%
   • 母婴洗护：通过KOC测评+会员体系搭建，实现新客转化与复购率双增长
4. 核心策略：
   • 多触点联动：短视频引流→直播转化→商城承接形成闭环
   • 种草优化：布局品牌搜索词+效果词，提升商品在搜索场景的曝光
   • 流量调控：通过商品卡推广覆盖货架流量，结合搜索、直播等场景提升转化
   • 智能投放：系统主导的转化目标优化，实现新客获取（转化率提升63%）与长效转化（7日GMV增幅10%）双提升

平台工具方面，巨量千川提供PC端/APP双入口，支持内容实验室、爆品指数、巨量云图等数据分析功能，可针对不同行业（美妆、母婴、食品等）提供定制化解决方案，帮助商家实现全场景渗透与长效增长。