2017-迈向大家居系列之木门篇：定制木门市场潜力广阔，行业龙头深挖大家居入口价值_14页-1mb

木门行业分析及行业龙头发展概况

核心内容

木门作为家居装修的重要组成部分，其消费需求具有较强的刚性。随着新旧房装修需求的持续释放，定制木门市场前景广阔，行业集中度低，品牌营销成为竞争关键。行业龙头如梦天、TATA、江山欧派等企业凭借品牌优势和良好的成本控制能力，在激烈的市场竞争中占据有利地位。

主要观点

• 行业前景：定制木门市场发展潜力巨大，尤其是环保、个性化定制产品更受年轻消费者欢迎。
• 市场需求：首次置业和改善性住房需求持续释放，推动木门市场增长。二次装修市场亦具备较大潜力。
• 行业特点：木门行业集中度低，区域竞争明显，市场整合趋势显著。
• 盈利模式：定制木门具有较高的毛利率，经销商渠道利润率高于定制衣柜，且具备前端引流效应。
• 行业趋势：全屋定制成为主流，木门作为家居装修的前端产品，具有良好的整合潜力。

关键信息

行业现状

• 木门行业产值持续增长，2016年达1280亿元，较2004年增长6倍。
• 行业集中度低，仅有梦天和TATA两家企业的产值超过10亿元，其余企业规模较小。
• 木门企业需注重环保与定制化服务，以满足消费者对绿色、个性化、高品质的需求。

市场前景

• 定制木门具有显著的前端引流效应，可提升门店坪效与客单价。
• 随着城镇化率的提升，城镇人口持续增长，推动木门市场需求。
• 二次装修市场潜力巨大，预计每年有超过4000万户家庭进行装修，带动木门行业需求。

行业竞争格局

• 木门行业竞争激烈，产品同质化严重，价格战是主要竞争方式。
• 多元化经营的家具企业开始进入木门市场，提升行业整合速度。
• 区域产业集群明显，如江山市、重庆等地成为木门产业聚集地。

产业链分析

• 上游：主要为木材、化工原材料及加工机械制造，其中木材成本占比超过50%。
• 中游：木门产品包括实木门、实木复合门、夹板模压门等。
• 下游：销售渠道包括零售、工程、出口，其中零售渠道为主，工程渠道则以精装房为主。

木门生产流程

• 定制木门以经销商订单为依据，采用“标准件+非标件”相结合的生产模式。
• 生产流程包括木材处理、加工、喷漆等30多道工序，其中喷漆是影响产品质量和生产周期的关键环节。
• 模压门生产周期较短，约为7天；实木复合门则需要20天左右的生产周期。

企业盈利分析

• 木门行业毛利率接近30%，高于行业平均水平。
• 江山欧派、梦天、TATA等企业通过规模化生产、精益化管理、品牌营销等方式提升盈利水平。

代表公司分析

江山欧派

• 公司定位：专业木门制造企业，A股上市，全国319家经销商覆盖。
• 产品优势：夹板模压门、实木复合门，注重环保和质量。
• 市场策略：与恒大、万科等大型房地产企业合作，推动工程业务发展。
• 生产优势：引进德国、意大利先进设备，实现自动化生产，提升效率和品质。
• 财务表现：2016年毛利率达31.39%，净利率达16.70%，资产运营效率较高。

梦天木业

• 公司定位：高端木门品牌，产品设计注重品质与风格。
• 市场布局：拥有1200家门店，覆盖全国大中小城市。
• 品牌建设：通过央视广告精准投放，提升品牌知名度，聘请刘德华作为代言人。
• 生产技术：应用精益化、智能化生产，提升产能与效率。
• 未来规划：向整木家装和全屋定制方向发展，打造高端品牌。

TATA木门

• 公司定位：风格简约时尚，注重性价比和功能性。
• 市场渠道：销售网点覆盖全国，电商渠道发展迅速，成为行业标杆。
• 营销策略：借助热点事件进行精准营销，如世界杯期间推出静音门产品。
• 产品创新：持续推出新产品，如静音门、45度斜口软磁吸门等。
• 品牌建设：通过高铁站LED广告、明星参与活动等方式提升品牌影响力。

风险提示

• 房地产调控政策可能超预期收紧，影响木门需求。
• 原材料价格和人力成本持续上升，挤压企业利润空间。

行业趋势

• 木门行业将逐步从价格竞争转向品牌、设计和服务的竞争。
• 定制化、环保化、智能化是未来木门行业发展的主要方向。
• 全屋定制趋势下，木门作为前端产品，将成为家具企业拓展品类的重要切入点。

结论

木门行业具备广阔的发展前景，尤其是在定制化、环保化、智能化趋势下，行业整合加速，品牌化和设计化成为竞争关键。江山欧派、梦天、TATA等龙头企业凭借其品牌优势、技术实力和渠道布局，有望在未来的全屋定制市场中占据更大份额。