【果集行研】2023年H1新茶饮品牌跨界联名营销分析_35页_13mb

2023年H1新茶饮品牌跨界联名营销分析总结

核心内容

2023年上半年，新茶饮品牌在社媒平台上积极展开跨界联名营销活动，通过与不同领域的品牌或IP合作，实现品牌曝光度和消费者互动量的双重提升。这种营销方式不仅推动了产品销量，还帮助品牌实现“破圈”传播，形成新的消费热点。

主要观点

• 跨界联名类型：分为“品牌×品牌”和“品牌×IP”两类。其中“品牌×IP”联名更频繁，且IP类型多样，包括艺术家IP、游戏IP、动漫IP、影视综IP等。
• 受众洞察：18-25岁青年更倾向于国潮、动漫、影视综类IP；26-40岁中青年则偏好文博、艺术家、老牌经典类IP。
• 营销效果：联名活动显著提升了品牌声量和互动量，尤其在节日、新品发布等节点表现突出，如端午节、520、母亲节、儿童节等。
• 产品策略：强调“真果真茶真低糖”等健康卖点，同时通过限定发售和低门槛周边吸引消费者。
• 营销策略：利用电影、艺术展等场景进行品牌植入，通过多渠道营销（如社媒、达人、线下快闪店）提升活动影响力。

关键信息

跨界联名热门营销方式

• 定义与优势：两个或以上品牌（或IP）合作推出联名产品，实现品牌价值提升与用户群体扩展。
• 营销目标：包括造势品牌大事件、打透产品卖点、进入新圈层、加深品牌心智、与年轻人沟通、节日营销、新品营销等。
• 联名类型：
  • 品牌×品牌：包括同行业和跨行业联名，前者更精准，后者更具传播力。
  • 品牌×IP：高频联名IP包括动漫、影视综、游戏等，其中动漫IP最受欢迎。

新茶饮品牌跨界联名营销

• 营销表现：2023年上半年，新茶饮品牌在社媒平台上的互动量显著增长，尤其在5-6月达到高峰。
• 典型案例：
  • 喜茶×FENDI：推出“喜悦黄”特调及周边，实现线上线下联动，引爆话题，提升品牌声量。
  • 奈雪的茶×铃芽之旅：结合日漫IP推出联名产品，通过健康卖点和视觉创新吸引消费者，提升品牌认知度。
• 数据表现：喜茶与FENDI联名活动期间，小红书平台热度指数达3843，互动指数达24856；奈雪的茶与铃芽之旅联名活动期间，小红书平台热度指数达94.56，互动指数达33.81。

成功案例分析

• 喜茶×FENDI：
  • 产品策略：特调产品“喜悦黄”结合中西文化，包装设计时尚，吸引年轻消费者。
  • 营销策略：通过艺术展、社媒传播、达人种草等手段，实现品牌出圈。
• 奈雪的茶×铃芽之旅：
  • 产品策略：推出“霸气生酪”等新品，结合电影热度与健康卖点。
  • 营销策略：在电影首映礼现场进行品牌植入，提升品牌曝光度与消费者兴趣。

营销趋势与建议

• 未来趋势：
  • 萌系/治愈系IP：如海绵宝宝、酷洛米、Loopy等，具有情绪价值和社交属性，将继续受到欢迎。
  • 国潮艺术IP：如《梦华录》、《中国奇谭》等，通过链接传统文化和民族内涵，增强品牌深度。
• 建议：
  • 抓住Z世代作为核心消费群体，选择契合其兴趣和价值观的IP进行联名。
  • 选对联名对象，实现双向奔赴，提升品牌与IP的协同效应。
  • 融合自身优势，创新产品，提升消费者体验，延长营销效果。

结论

新茶饮品牌通过跨界联名营销，成功提升了品牌影响力和消费者互动量。未来，品牌应继续关注具有情绪价值、社交属性及文化内涵的IP，通过创新产品和多渠道营销策略，实现更广泛的市场覆盖和更高的品牌价值。